汇通达陆亚东：会员经营破壁 升级农村电商竞争_砍柴网

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汇通达陆亚东：会员经营破壁 升级农村电商竞争

2017-09-06 10:10

图为陆亚东
半个小时能聊出什么？
对于南京陆亚东而言，半个小时聊出了一个可供大展拳脚的江湖。
10年前涉足餐饮，因为店铺推广的需求陆亚东偶然接触到LED产业，敏锐的商业嗅觉让他立刻察觉到了隐藏在市场供需失衡背后的市场空间，因此迅速改换门庭做起了LED大屏代理销售，这一做就是8年。创业初期LED行业利润可观，但随着规模的扩大，陆亚东发现技术、售后和服务能力环境都出现了问题，物流、仓储、人员成本逐年上升，甚至出现了利润倒挂现象。而产业链的竞争削薄利润也成为行业的常态。“在一个行业做久了，会发现自己在某个时刻开始进入了瓶颈期，也能看到整个行业陷入了固化思维，但在这个时候找到突破口是很困难的”陆亚东如今感慨。
2016年上半年的某一天，陆亚东经历了人生转折的半小时。在对企业以及整个行业感到困顿焦虑却突破无门之际，汇通达找到了他，说服他加入从“服务”城市供应链伙伴、乃至未来发展县域、镇域农村生态流通的大生意。
“互联网来了，传统行业都面临着升级，汇通达的一句话深深打动了我：‘品牌最重要的价值来自客户，以服务扩大客户基数，以产品扩大市场销售’这句话可以说是把我从混沌中惊醒。”
标准化升级——从乱拳出击到有招有势
“我们的选择是果断抛弃搬砖一样的零散经营方式，做品牌做平台。最先考虑的不是眼前的利润而是客户群体的增长。因此我们期待汇通达的进一步发展，提供一个更大的平台。”与汇通达合作之后，陆亚东毫不掩饰自己的壮志和野心。
“以前我们就是一帮弟兄埋头干，赚钱、喝酒、撸串，直到进入汇通达才发现了更多的可能性”，陆亚东坦言，汇通达带给他最大的感受是对公司管理和标准化层面的改造——在财务上，启用汇通达的财务系统以实现财务管理信息化，提高财务管理的质量和效率；在管理上，引入ERP系统，进行了整个公司资源的优化和系列招投标、服务流程的改善。公司建立起一系列的规章制度，开始迈向正轨。人员规模增加，技术专家平台建立；销售模式也从传统的接单式发展成为客户经理式。
这些标准化的改变带来的影响显而易见，打造资源平台、聚焦客户经营也让陆亚东觉得得心应手，“不久前徐州一客户需求一

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