正午阳光砍掉艺人经纪业务！动辄50%的毛利率也舍得丢？

2017-09-05 23:27

今天上午，正午阳光在微博发布公告，决定调整业务板块，取消艺人经纪业务，未来公司将更加专注于内容创作。而在业务板块调整之前，正午阳光旗下签约艺人有靳东、王凯、刘奕君、乔欣等。

对于正午阳光的这个决定，网友大多表示支持。

然而，当下正值艺人片酬不断刷新上限的时期，艺人经纪业务也是影视公司的重要盈利板块，毛利率都在50%左右。正午阳光却第一个宣布取消艺人经纪，难道真的舍得丢掉艺人经纪收入，而只专注于内容创作？

正午阳光取消艺人经纪
迫于五部委“14条”新政的压力？
正午阳光毫无征兆地突然取消艺人经纪业务，或许与有着国企资历背景的侯鸿亮对政策的敏感性有关。
正午阳光的核心人物是“铁三角”侯鸿亮、孔笙和李雪。他们也曾在山影（山东影视传媒集团（山影）制作中心）任职。山影作为“国企老字号”，一直致力于打造“精品正剧”，比如《闯关东》、《大染坊》、《马向阳下乡记》等。正午阳光成立初期，也与山影有着密切的联系，出品的《北平无战事》、《老农民》等都延续了“正剧”的风格，影片的出品方中也只标注山影。

后来，正午阳光“铁三角”开始逐渐向年轻人群体靠拢，但并未因此降低对精品的要求。《琅琊榜》、《欢乐颂》、《伪装者》先后霸屏，成为小鲜肉+粗制滥造剧大行其道中的一股清流。也是从《琅琊榜》开始，影片的出品方中将山影和正午阳光分别标注，正午阳光正式成为独立于山影之外的影视公司。之后，正午阳光开始寻求网络合作渠道，与企鹅影视一起出品了《如果蜗牛有爱情》和《鬼吹灯之精绝古城》，两部剧播出时，一向与正午阳光分不开的山影并未出现在出品方的名单中。
或许正是在国企的经历，让侯鸿亮等人对政策的动向保持着敏锐的嗅觉。从今年3月开始，广电总局的政策和指令便未有间断。为了配合迎接拾玖大，广电总局在3月和7月两次发布推荐播出的参考剧目，并明确提出在宣传期期间，各大卫视不得播出古装剧和偶像剧。
之后，广电总局拿湖南卫视“开刀”。8月31日，湖南省纪委发通报批湖南卫视“娱乐立台”“以收视率论英雄”的思想根深蒂固；经视频道《经视焦点》一度负面新闻比例过高；电台交通频道《绝代双椒》有些话题庸俗低俗；其招牌综艺《爸爸去哪儿》也被叫停。

昨日，广电总局、发改委等五部委联合下发了《关于支持电视剧繁荣发展若干政策的通知》，指导电视剧繁荣发展。
《通知》中对电视剧的发展提出了十四条指导意见。其中，第三条规定：建立和完善科学合理的电视剧投入、分配机制。优化片酬分配机制，严禁播出机构以明星为唯一议价标准。而在今日，正午阳光便发布公告称取消艺人经纪业务，似乎是在对政策的积极响应。

怎么舍得完全丢掉艺人经纪的收入！
早已与王凯、靳东、刘涛成立合资公司
当下的影视市场，小鲜肉霸屏，片酬不断刷新上限，艺人经纪的暴利持续扩大，逐渐成为大多影视公司的重要业务板块。北京文化今年上半年的影视经纪业务收入为1.13亿，除去主要的影视作品收入，北京文化的艺人经纪收入大约在4800万左右，占到总收入1.66亿的28.9%。

近来发展势头强劲的嘉行传媒今年上半年的税后净利达8465万元，相比2016年同期增长53.2%，收入增长来自于艺人经纪收入增长2398万。目前，嘉行传媒旗下艺人有迪丽热巴、张彬彬、高伟光等新星。嘉行传媒2016年的财报也显示，2016年营收较上年增长1.91亿，其中艺人经纪收入增长7562.77万，同比增长98.28%，占2016年总增长额的29.52%。
另外，华策影视今年上半年经纪业务营收4564万，同比增长620.97%，毛利率为41.27%。欢瑞世纪今年上半年艺人经纪也实现了1073万的营收，同比增长28.94%，毛利率为53.21%。
对于毛利率都在50%上下的艺人经纪业务，正午阳光真的舍得丢吗？其实，正午阳光虽然宣布取消艺人经纪，但并未与曾经合作的艺人完全切断联系。

早在2016年，正午阳光便先后与刘涛、王凯、靳东合资成立了锦麟影视、得舍影视和得空影视，法人代表均为侯鸿亮，艺人在合资公司中占有股份。这不仅使艺人的发展更加自由，由股份联结起的双方关系也更加紧密。虽然刘涛从来不是正午阳光的签约艺人，但在正午阳光出品的《琅琊榜》和《欢乐颂》中都出演了主要角色，而靳东和王凯更是正午阳光影视剧中的常客。

“绑定”艺人新玩法既可以摆脱短板
又能规避政策和艺人单飞的风险
在此之前，影视公司“绑定”艺人的方式除了本公司的艺人经纪外，也会与明星工作室合作，或者让明星直接持股。另外，更高明的“绑定”方式是购买明星成立的空壳公司，同时签订对赌协议，以此将明星的大部分个人收入转化为公司收入，本应给签约艺人的支出变为利润进入资本市场，通过市盈率的放大而获利更多。
2015年华谊兄弟收购李晨、Angelababy等为股东的空壳公司东阳浩瀚70%的股权，随后又收购冯小刚旗下东阳美拉公司70%的股权就属于这种操作。
正午阳光以成立合资公司的方式“绑定”明星与购买空壳公司还不一样。政策对明星空壳公司的高估值泡沫有管控，之前唐德影视也想收购范冰冰的爱美神公司，但是遭到证监会的否定而没有成功。正午阳光没有选择直接收购而是成立合资公司也可避免政策管控。

而且，合资公司双方之间没有对赌关系，明星获得了最大的自由。王凯等人可以与正午阳光共同投资影视项目，从中分享收益，也可以投资正午阳光未参与的影视项，还可以有效避免“十四条”等政策带来的风险。另外，正午阳光在今年6月已经启动上市计划，一旦上市成功，三家子公司也可同步获益。
这种合作方式还能有效规避因艺人出走而给影视公司带来发展困境。比如唐人影视就因与蒋劲夫诉讼解约，再加上后来刘诗诗约满未续，胡歌出国留学，王牌艺人尽失，从而出现了业绩大幅下滑。今年上半年净利3720万，比上年同期下降70.94%。
另外，华谊旗下有80位签约艺人，欢瑞世纪也有30人左右，嘉行传媒的艺人数量和质量也在不断攀升。而正午阳光在2014年才开始运营艺人经纪，业务体系不够成熟和完善。虽然手握王凯和靳东两张王牌，还有刘奕君、乔欣等新秀，但在业务经营上并没有优势，参演的影视剧也多局限于正午阳光出品。可见艺人经纪业务并非正午阳光的强项，转而精耕内容才是其擅长的领域。
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