垂直电商的下半场，蘑菇街们还能怎么玩？

2017-09-05 22:20

经过了 2014 年前后的高速增长期，垂直电商的日子已经没有那么风光了。
越来越贵的流量获取途径是大背景，如京东、网易、淘宝等寡头向细分领域的拓展也是不能忽视的压力。在这样的情况下，如唯品会、聚美优品、小红书等一系列垂直电商平台都不可避免的遭遇过增长瓶颈。
2016 年初与美丽说选择合并的蘑菇街情况并没有好到哪里去。自合并后，归入美丽联合集团的两家公司一直采用的是双品牌独立运营的模式，但人员流失、销售额下降等传言也一度喧嚣尘上。
虽然这些消息从没有被官方承认过，但摆在蘑菇街面前的问题和摆在所有垂直电商眼前的问题几乎是一样的：没有最初移动互联网和网民消费习惯转型时期带来的人口流量红利，谈「爆发」或许再也不合时宜，那么蘑菇街的下一步将在哪里？
从流量思维到数据思维，电商该有新尝试了
和淘宝、京东这些全品类的电商巨头相比，垂直电商的市场空隙在于在某个领域扎根更深，甚至更深层次的理解垂直行业。
用蘑菇街 CEO 陈琪的话说，和其他电商相比，从「选品」这个角度出发的蘑菇街天生是距离消费者更近的。
为了强化这一点，蘑菇街并没有少折腾。面向年轻女性服装这个垂直品类发家的蘑菇街，自 2009 年成立以来已经经历了多次转型。最开始的导购平台可以说精准定位了年轻女性的选款需求，但通过导流方式带来的流量暴增一度触及了淘宝的蛋糕，随后转型为 B2C，再到 2015 年，蘑菇街又回归社交电商，并且依靠网红经济的崛起，开展了直播等一系列业务，也让这个平台的社会化属性更强。
但 2016 年以来，用流量转化成购买行为甚至促进复购已经成为了一项成本高昂的运营工作。以蘑菇街为例，2015 年启用小鲜肉李易峰代言的决定曾经为平台带来了将近千万的新增用户，但相应的，实际带来的购买转化率在短时间内也很难覆盖代言广告的支出成本。
所以如何更有效率的做精细化运营，并且高效的利用流量一度成为全行业都喊出的口号。而现在，很显然，技术突破到一定程度后，能够进行图片分析、语义分析的人工智能成为了解决这个问题的一个出口。

由 AI 预测的 2017 年秋冬流行色
于是在传统时尚行业都非常看重的 9 月，把自己定义为时尚电商的蘑菇街也发布了一份 2017 年秋冬流行报告，只不过这份报告并不完全由时尚行业从业者靠经验给出，而是由 AI 通过对海量时尚数据的研究和分析提供的。同时蘑菇街也成立了

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