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江南春：抢占消费者心智，有四种方法

2017-09-05 22:07

中国商战的核心要素已经发生了改变，如何让自己的品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置成了重点。9月2日，分众传媒江南春在首届中国顶级营销高峰论坛暨中欧CMO俱乐部成立大会上发表演讲表示，今天的商战核心是认知战，打不赢认知战就必然陷入价格战、流量战。
— 核心观点 —
1. 中国商战，关键在“人心”：如何确定你在市场上一定会胜利呢？可以用五个字来概括，分别是：“道、天、地、将、法”，其中，道是一个非常虚幻的词，“得道多助，失道寡助”，道，其实就是人心。
2.抢占消费者心智的四种方法：要占据消费者心智有四种方法，第一种叫代言品类，第二占据特性，第三聚焦业务，第四开创新品类。
3.广告语是广告的核心：好的广告语会产生巴甫洛夫效应，让大家形成条件反射。而一个好的广告语需要考虑三点，第一顾客认不认，第二员工用不用，第三对手恨不恨。
4.用户没有选择才是广告主最好的选择：“在移动互联网时代，没有选择就是最好的选择”，把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景，实现对用户的强制到达，在媒体碎片化的时代越来越成为品牌引爆的首选方式。
— 全文 —
我觉得在中国，最重要的职位其实是CMO，CMO的力量和价值在中国社会是被远远低估的。所以，今天我想跟大家分享一些想法，在流量时代、在BAT时代、在流量为王的时代，有哪些新的营销方式。
1、中国商战，关键在“人心”
在中国的军事理论当中，孙子兵法讲到一点，“求胜不能求战”，不能轻易打仗，如果要发兵，必须确保胜利。如何确定你在市场上一定会胜利呢？可以用五个字来概括，“道、天、地、将、法”。
天，就是天象、天时，在中国企业叫时间窗口；地，是渠道，渠道经销商的力量是否覆盖广阔；将，是在座各位的团队；法，是运营管理的效率和激励机制。我认为，在中国“天、地、将、法”非常重要，但是要打仗还有一个很重要的因素位于之前，叫道。道是非常虚幻的词，“得道多助，失道寡助”，道，其实是人心。
我们看毛泽东对战蒋介石，两万红军对战百万国军，人数打不过，装备打不过，团队打不过。那我党为什么可

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