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一夜之间赔掉800万，他卧薪尝胆，20年后携200亿卷土重来

2017-09-05 21:41

从小商贩到东南亚工商巨头，他是印尼最成功的华商之一。一路坚持“商者无域，相融共生”，他用30年奋斗，编织一段从平凡到卓越的传奇。他是翁俊民，国信集团的创始人。
1952年，翁俊民出生于印尼泗水。父亲祖籍福建莆田，12岁时跟随同乡叔伯下南洋当劳工，打拼10多年，在当地开了一家小吃店。
然而，身在异乡不容易。父亲为人老实厚道，见熟客来吃饭，总是抹掉零头。时间长了，生意越做越亏本，大冬天的连给孩子买棉衣的钱都凑不够。8岁的翁俊民挺身而出，坐镇柜台，“摆出一张价目表，打着算盘结账，趁没人抓紧时间写作业。”
虽然一心二用，但翁俊民的学习成绩一直很好。1969年，他高中毕业，被保送到台湾的高雄医学院学医。本来是个好消息，可父亲蹲在门口唉声叹气，母亲晚上偷偷躲在被子里哭，“周围邻居都借遍了，学费还是凑不齐。”
翁俊民很清楚家里的困难。到了9月，他跑到高雄赚了一圈，就退学回了泗水，“父母年纪大了，我又是长子，下面还有两个妹妹，当务之急是要先挣钱养家。”
于是，17岁的翁俊民开始跑单帮，“在不同的地方贩运食品，赚差价。”同时，他也没有放下书本，外出进货的时候自己学习，“在火车上一站就是一通宵，捧着本《三国演义》如痴如醉，差点坐过站。”
此后3年，翁俊民卖过广州的珠江月饼、新加坡香肉干、香港的鸡蛋仔等食品。到了1972年，翁俊民已经攒下3万多，“全家吃饭不用愁，妹妹的学费也绰绰有余。”此时，翁俊民想要重进校园，“之前放弃了报送，这次自己考大学！”
要说从小打下的基础可不是白费的，翁俊民刻苦了3个月，“一天背150个单词，算90到函数题。”到了6月，翁俊民顺利考入新加坡的南洋大学。
当然，翁俊民没有放弃做生意，“这可是学费来源！”大学4年期间，他经常从新加坡进货，带回泗水售卖，产品也从副食品扩大到日用品、布匹、皮带、玩具等5个种类，“每次进货都有3、4箱子，每个都有20多斤。”
回家必带100斤特产，翁俊民的奇特行为引起同学们的关注。大二的6月底，翁俊民正手提肩扛3个箱子赶校车，一个黑头发白裙子的姑娘路过，“我帮你拿一个吧！”
翁俊民一抬头就动了心，回校之后一顿穷追不舍，终于抱得美人归。两人确定恋爱关系后，他才知道这个心地善良的姑娘不一般。原来，她是印尼“钱王”、力宝集团主席李文正的女儿，“旗下拥有5家银行、4家金融公司、4家租赁公司。”
第一次见父母，翁俊民不拘小节，穿着一双凉拖就上门做客。准岳父脸色一沉，教训女儿，“这样太没有礼貌，请买一双鞋子给他。”换了别人，面对如此厉害的岳父，早吓得不知所措了。但翁俊民这个傻大胆一点儿也不胆怯，“穷小子怎么了，我喜欢的又不是家庭背景。等以后赚了钱，我给家人买鞋。”
就冲这一点，“钱王”岳父看出翁俊民的与众不同来，立刻接受了这个“穷女婿”。到1976年毕业时，翁俊民不仅拿到了大学学历，还有了美好姻缘和遍布全校的“贸易网络”。
婚后第一个星期，岳父鼓励翁俊民创业，因为“女婿不可以进银行工作。”结果21岁的翁俊民脱口而出，“虽然我不知道能做什么，但我一定会要超越父亲！”
然而，在异国他乡，大学学历也不能进当地正规公司，“自谋生路”成了翁俊民的最终选择。
“不要我这个打工仔，我自己当老板！”翁俊民把流动卖货变为固定点销售，在雅加达的中国城租了一间10平米的小商铺。然而，这个中国城听起来不错，实际上只是低档产品聚集的破旧商业区，“大多数华商几辈子都在这里谋生，却一直无法走出去。”
为了把生意做大，翁俊民做精做细、尝试创新，“通过以前的进货渠道做进出口贸易，从大陆、台湾、日本进口糖果、饼干等易保存的副食品，运到印尼销售。”之后，翁俊民扩大产品种类，做起了日用品销售，“瓷器、盘子、布料、上海雪花膏。”
虽然利润微薄，但常年累月积累下来，也是一笔不小的收益。到了1980年，雅加达街上的汽车增多，翁俊民自己买了一辆奔驰，经常在海边兜风。4月，他去日本进货，发现生产商的售价比自己买车时的价格要便宜，“为什么不做汽车贸易呢？”
年底，翁俊民果断从小商品贸易跨行到汽车销售，投资15万在雅加达开了一家汽车经销公司，和日本的生产商合作，开始销售本田、马自达、三菱等名车。
第一，目标要大，行动要细。
翁俊民提出口号，“10年做到雅加达最大，20年后成为印尼汽车经销第一。”为此，他搞特色装修，“白色简约风格，特设售后服务接待区和交车区，为客人提供轻松的等候环境。”翁俊民还在安装整块透明玻璃，只要路过就能看到店里的汽车，吸引消费者。
第二，更全面、更专业，更领先。
“只卖车还不够，还要完善售后服务。”翁俊民从日本的生产厂商请来10个专业技师，在印尼开班授课，贷款开办3S店，“全程负责销售、修理、售后。”他把保养维修区就设在接待区旁边，“方便消费者监督，让顾客放心。”
到了1988年，翁俊民的汽车代理经销已形成连锁规模，“一共开设30多个经销分部，还允许分期购车、放汽车贷款。”
然而，始料不及的是，翁俊民刚把800多万资金投下去，日本厂家突然改变策略，“从总代理变为开放竞争，任何有资金的人都能卖汽车。”
门槛一下子降得这么低，遍地都是竞争对手。翁俊民傻了眼，“屯的100多辆汽车全部滞销，贷款利息与日俱增。”没办法，30多家店被迫关门，翁俊民退出汽车销售行业。
这次失利，让翁俊民白手起家的基业一夜之间化为乌有。1988年10月，岳父和女婿翁俊民谈心，“这对你而言是好事，这次的糟糕让你不再盲目自大，更加小心谨慎。”
一语惊醒梦中人，“这次的失误有偶尔也有必然，以后绝对不做输不起的生意。”翁俊民用半年时间反省自己，6个月痛定思痛后，他迎来了新转机。
1989年，一个从前的贸易伙伴办成衣厂，一开就是6间，找到翁俊民帮忙打理，“你的本事我知道，肯定能把厂子做大。”原来，当时成衣厂属于家庭小作坊式工厂，超过限定人数，就要拿到政府配额。
要说翁俊民过去10多年的生意可不是白做的，从前的进出口贸易更是要跟政府打好交道，翁俊民结识了不少主管。他找到那位主管配额发放的朋友，一顿酒下去，成衣厂大开绿灯。
“有了配额，生产效率立刻提高50%。”再加上严格的生产管理，翁俊民重新崛起，年营收突破1000万。不过，成衣门槛太低，普遍的家庭式生产竞争太大。吃过一次亏的翁俊民果断退出，扭头转战银行业。
要知道，印尼人手头一有了钱，就习惯办私人银行，翁俊民受到影响，也对金融有了兴趣。最重要的是，“银行什么生意都能接触，放贷款审核商家、分析商业模式、赢利前景，吸取别人的经验，便于发掘新商机。”
于是，1990年，翁俊民在雅加达成立国信银行，鉴于汽车经销的失败，他把风险管理视为最重要的工作。
但是，有钱是关键。要知道，存款可是商业银行的资金来源，翁俊民第一步先打地基，吸收存款。“上门营销搞优惠，节日发礼品，年底有红利”、“找老朋友帮忙，贷款优先考虑”、“给员工设定存款任务，达标当场发奖金。”
除此之外，还要发展中间业务。翁俊民在商场上起伏10多年，朋友遍布各行各业。1992年，他和印尼保险公司合作，引进银行保险业务，“存取款时推荐理财保险，年终红利可以免费入保。”翁俊民还承接旅行项目，为保险公司带来大量业务，赚取中间费用。
当然，风险管理最重要。
第一，不把鸡蛋放在一个篮子。贷款时，翁俊民均衡各行业的放贷风险，“小作坊模式发展不稳定，不予放贷或少放贷。”“房地产资金需求量大，和其他银行合作完成全额贷款，分散风险。”
第二，考虑产业的发展前景。翁俊民喜欢研究商业模式，“现有的金融、地产、食品消费等行业是刚性需求，永远都可以做，贷款时优先考虑。”“正在新兴的能源、绿色环保正是发展期，未来潜力巨大，放贷有保障。”
第三，输得起，再去赢。吃一堑长一智，翁俊民办银行，把谨慎和稳健做到极致，“商机放到眼前，第一步考虑输得起吗?要是输不起，机会再好也不做。”正是秉承这一原则，国信银行失去了成为“暴发户”的机会，拥有踏实的资金基础。
如此3招下来，翁俊民抄底成功。1997年，印尼遭遇金融风暴，货币不断贬值，排名前10的银行倒闭关张。此时，国信银行弯道超车，翁俊民手握10亿资金，踏着断壁残垣逆势出手，一口气扫走雅加达中心商业区的3座大楼，一飞冲天。
同年，国信银行在印尼雅加达证券交易所上市，拥有180间支行。金融业务除了存款、贷款外，还包括苏黎世人寿、德国日默瓦保险、日本兴亚财产保险等3大系列。
有了钱，翁俊民的腰板立刻挺直，开始扩大多元化道路。
1998年，翁俊民整合早期的进出口销售网，进军零售业。开设旅游公司、机场免税店等分店，“巴厘岛的免税商场所占面积高达5万平米。”
2000年，翁俊民进军房地产，“零售业是起点，地产是高潮，是任何时候都可以做的长青行业。”翁俊民在雅加达的黄金地段拥有3栋位置相临、总面积超10万平米，价值50亿的商业大厦。“50层的大楼落成，翁俊民成为印尼地王。
2004年，翁俊民的国信集团主持兴建巴厘岛六星级国际酒店，“位于莎鲁尔海滩庄园，面积4公顷，总投资8亿元，拥有150间客房和配泳池的50栋别墅。”
2005年，翁俊民在万隆兴建17层楼，成为万隆市的地标建筑。
到了2008年，翁俊民助力慈善，在雅加达收购拥有180多间病房的私立医院，建立起国信医疗集团，“不以赚钱为目的，为印尼带来现代化的医疗设施和技术。”
2009年，在脑神经外科享有国际威望的华人医师黄金城教授加盟国信医疗，以70高龄再“创业”，成为国信医院脑神经科的领航人。
2010年，翁俊民切入能源矿产行业，与中国金川集团合作镍矿开采。同年，翁俊民收购印尼最大的中文日报《国际日报》。
2011年，国信医院上市，旗下4间医院达到800间病房，正在兴建的雅加达医院设备完善，将成为印尼规模最大、设备最先进的私营医院。
2013年，翁俊民与比尔•盖茨各捐7亿，成立慈善医疗基金，帮助印尼及东南亚地区的弱势群体。
如今，翁俊民领导的国信集团总资产超过140亿，业务覆盖金融、零售、地产、医疗、传媒等多个行业。旗下的太平洋大地产公司涉足住宅地产、商业地产和酒店开发等10多个地产项目。
2016年，《福布斯》印尼富豪榜公布，翁俊民身家超过200亿，位列第8。他终于超越了“钱王”岳父，实现了自己的誓言。
来源： 微信公众号 硕士博士圈

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