靠普通纸箱融资几千万，他还要在纸箱上打造一个“分众传媒”

2017-09-05 20:25

8月17日，电商包裹新媒介服务商“纸箱哥”宣布获得数千万元A轮融资，CEO王佳荥一下变得分身乏术，接受媒体的采访，对接投资人的资源，接洽闻风而动的意向投资人……他还抽空飞去北京拜会了一位把废纸生意做得很大的“破烂大王”。
忙到晕头转向，王佳荥还是生生挤出整整一个上午，试图让一位老客户尽早拿出预付款，提前订下双11活动纸箱的原材料，他只恨不能掏出心来劝服对方：“纸箱原材料价格正以每周10%的速度飞涨，到时候别拿钱都买不到材料！”
然而，先款后货的方案，让这位月出货量以百万计的电商卖家犹豫了，他选择了继续观望的保守方案。
“不信你看，从现在开始到双11，纸箱的价格至少还要涨50%！就怕到时候会误了双11的发货。”王佳荥失望之余更多的是担心。
身价暴涨的瓦楞纸让电商很受伤
似乎是为了印证王佳荥的预言，当晚央视财经频道就播发了一则新闻，标题是《纸业疯狂了：价格一路暴涨76.8% 想买还得用抢的！》。
8月中旬，瓦楞纸全国均价为每吨4500元，同比上涨76.8%。
瓦楞纸，正是生产快递纸箱的原材料。
面对央视镜头，一家纸箱厂采购部的女经理面色发苦—仓库里没纸了，供应商直言要先付货款才能送货，不然就直接把货给断了。随着纸价迅速上涨，供应商的态度越来越强势，先货后款变为先款后货不说，一天一张的调价函也让下游厂家心惊肉跳，却又不得不照单全收。
飞涨的纸价挤压着下游厂家的生存空间，也蚕食着部分电商卖家的利润。
一家中低端日用品电商卖家抱怨，自己的产品单价只在30元左右，定位薄利多销，根本不可能用提价来转嫁成本，除了一点点提升包邮的门槛，她想不到还能用什么办法去抵消纸箱涨价增加的成本。
不在乎纸箱成本的大概只有广告主
如果没有不断飞涨的纸价，卖纸箱的王佳荥或许就不会去卖纸箱广告。
2016年年初，随着国内纸价第一轮飞涨，一位电商卖家找到王佳荥商量，能不能在纸箱上印纸箱店铺的广告，以减免部分纸箱费用。
这个建议让王佳荥如醍醐灌顶—是啊！为什么不能把纸箱作成广告的载体？一边接洽广告主做纸箱广告投放，一边将这些广告纸箱低价甚至免费提供给电商卖家—想法很快落地，主打电商包裹广告的“纸箱哥&rdqu

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