手机保护壳背后的大生意

2017-09-05 20:00

“今天没有了，等明天再来吧。”在广州万科里集市上，一家卖木纹手机壳的摊位前人头簇拥、异常火爆。摊主刘老板告诉记者，他过去一直在各大集市上卖手机壳，但是近来这种木纹质感的手机壳卖疯了，所以他现在只销售这类设计风格不同的“俏货”。
就是这样小小的一个木纹手机壳，引起了我们的关注。随着对这种个性化手机壳的逐步溯源，我们最终来到了华南地区最大的手机配件集散中心——华强北。
一位店家告诉我们：“今年暑假期间定制化的、特殊材质风格的手机壳最好卖。”

拨开表象，我们看到的现象是，手机设计“千机一面”的现状已经能不能满足消费者的审美和个性需求。所以小小的手机壳，很可能会成为各大配件厂“火拼”的导火索。但更重要的是，这个无需数据挖掘、人工智能分析就可以得到的市场反馈，在向手机厂家和线下渠道商提示着什么？
性能为王时代已成过去时，创新瓶颈困扰手机厂商
小伙伴们的无奈，已经无法阻挡这些年来手机市场的平庸了。
尽管在过去两年里智能手机行业发生了很多变化，尤其是关注配置、堆料、跑分，强调性能为王的注意力都逐渐飘散，但众多手品牌仍旧离不开“一块玻璃一个眼、两块铁皮贴成面”的怪圈。各种通用的设计思路和公模甚至让不同品牌的手机频频“撞脸”。即便厂家绞尽脑汁的造词，无外乎也就是金属外壳、玻璃外壳、2.5D屏、全面屏……
这种手机毫无新意的“撞脸”，甚至让部分网友高呼怀念“功能机”的时代——仅仅在产品形态上就包括直板、翻盖、滑盖三种设计形式，可以玩出许多花样。
手机厂商在外形设计上进入了创意瓶颈期的时候，手机的造型已经远远无法满足当下消费群体时尚化、个性化的需求。用户为了彰显个性不得不将此诉求寄望于手机壳，试图通过手机壳的创意来弥补手机外形同质化所带来的遗憾。
正因为被消费者寄予“创意”的厚望，所以这个不起眼的市场总在不断创新，各式各样的手机壳就像衣服一样频繁地更迭，以满足主流年轻用户群体对于手机外形个性化的追求。
“火拼”创意不足引倒闭潮，专属化手机壳成功逆袭
最近一年来，部分配件大厂瞄准了手机市场个性化缺失的商机，不断推出各具创意特点的手机壳产品，试图在这个领域掀起一场“火拼”，并通过新颖的设计弥补部分极具自我个性需求的用户群体的心理落差。
但随着市场经历了一轮一轮火爆之后，很多个性化再次轮为同质化，手机壳制造企业也集休遭遇了创新瓶颈期。
“许多创意推到市场之后，就被大量抄袭，如果维权成本又很高，这导致现在手机壳市场上同质化的产品非常多。”在龙胜批发手机壳的卖家李先生告诉记者，以前零售商来批发手机壳都是看哪一家的产品新颖，自从同质化产品越来越多之后，后来零售商批发手机壳都只会选择便宜的产品。
“一个批发价两、三块钱的手机壳，利润空间能有多少，还要打‘价格战’，实在吃不消啊。”李先生说，仅仅龙胜已经就有不少家批发手机壳的店家因为经营艰难退出了。
“很多手机型号外观其实差不多，尤其是苹果，谈不上个性。我感觉越来越多的消费者倾向于用个性化外壳来区分彼此的不同，但是各种同质化的手机壳，再次让消费者陷入‘选择困难’。”一直专注于手机壳创业产品的稻香文化负责人李春晓，谈到这个话题也是满脸愁容。
他告诉懂懂笔记，因为市场同质化严重，所以两年前团队就开始着手设计木纹手机壳，今年初开始开始在低迷的手机壳市场逐渐走俏。
现在的年轻人喜欢彰显独特的个性，追求与众不同，手机本身近似的外表，相同的材质质感已经无法满足这一部分群体的需求。这类木纹手机壳产品之所有频频卖断货，是因为每一款的花纹都不相同。

“因为天然木材的自然生长纹理千变万化，所以木纹贴皮的手机壳（花纹）找不到两款一模一样的，这可以被视为是一种个人专属的个性化产品。” 李春晓表示，木纹手机壳在之前的需求较为小众，但因为“永不撞壳”的特性，从今年初开始逐渐受到年轻手机用户群体青睐，“许多用户都冲着天然木材独一无二的这个特点来买这种（木纹）手机壳。”
在龙胜配件市场里，另一位个性手机壳卖家张经理告诉记者，去年店里把那些不好卖的手机壳都低价清仓了，今年代理销售了义乌一家配件厂出品的手工毛织手机壳，结果非常受欢迎，尤其是受到年轻女性消费者的偏爱：“因为手工毛织，每一款多多少少都有点差异，之前只是把‘手工’当成一个噱头来卖，没想到喜欢不一样（与众不同）手机壳的女生竟然这么多。”
在店家自己的淘宝店上，这一款毛织系列的手机壳一个月就卖掉了将近两万个。“虽然这一类手工的壳要比普通产品贵一些，但因为每一个都有差异，所以许多年小女生都很喜欢，有些人会一次买了两三个换着用。”
另外，有部分商家虽然没有在花纹和手艺上做到“自然”的个性化，却在手机壳的材质方面下足了功夫，充分打开了脑洞。
“就像这款‘阿波罗’手机壳，虽然图案设计是一样的，但每个机型可以选择的材质却不一样。”据另一家批发店的负责人陈经理介绍，同一型号同一图案的手机保护壳按质地划分有PC料、皮革、硅胶、硬塑、PU皮和金属钢化等等，能提供近十种材质供消费者选择。不同的材质价格不一样。即便同样图案的手机壳，也会因为材质不同呈现不同的效果。他希望，自己能够为年轻用户群体提供更多可供选择的个性化材质。
“相比以前相同手机壳一大堆难以挑选的问题，我们采用的是一个型号的手机只做几款受欢迎的图案设计，更多的是材质的多样选择上下功夫。图案少了，消费者自然就没有‘选择困难症’；而材质是可以感知的，各有优势和特性，多样选择并不会造成困扰。”陈经理说。
在记者看来，随着越来越多的个性化、专属化手机壳受到热捧，小小的手机壳已经从“保护”手机的角色演变成了用户彰显个性、风格的时尚装饰品。如今，为迎合消费者对特立独行的追求，手机壳从业者也从批量化同质化制造的“苦力”活逐渐蜕变，成为需要策划、设计的“脑力”活。
这个背后的小小产业链，同样不容小觑。
专属化，我的手机壳我做主

造型创新，材质创新，似乎小小的创意手机壳已经无法满足部分高标准严要求的时尚用户，对于独立个性的追求了。
“许多买家都希望除了材质的个性之外，能够添加专属的元素。”李春晓告诉记者，为了满足用户对于专属元素的追求，他们的木纹手机壳也可以接受自来图案和文字的定制。“通过激光或者镭射，用户可以将自己希望篆刻的名字、座右铭甚至任务头像图案刻在手机壳上。”他说。
相比现成由材质和工艺决定的专属化手机壳，可定制的手机壳价格稍微会贵一些，而且定制也需要一定的周期。但许多消费者都可以接受。毕竟这样一个定制之后，这个手机壳将更加“专属”了，除了材质个性之外，还拥有自独特的元素在上面，更加彰显个人风格和品位。
“一些上了年纪的买家，通常不会选择很花俏的手机壳，但他们也需要个性化的定制。”一位批发商商家表示，一些商务型的顾客相对倾向于透明色或者纯色的手机壳，并要求篆刻自己提供的内容。对于手机壳个性专属的追求，其实已经从年轻人逐渐渗透到部分相对成熟的商务型用户群体了。
“像这种手机壳，我们一天要卖出好几百个。”一家做涂鸦手机壳的工作室负责人覃先生告诉我们，去年七月份从大学美术专业毕业后，他索性在华强北配件市场租了个小档口，做起了涂鸦手机壳的生意。
一开始，他只是单打独特，但是随着创意理念被用户接受，生意突然火爆到无法想象。因为生意实在太好，家人果断从贵港老家来到深圳“支援”他，两位同学也辞职加入他的团队，小档口如今换成了铺面，工作室也逐渐走上正轨。
所谓涂鸦手机壳，就是创作者通过专门的色彩颜料，在白色或者纯色外壳的基础壳上自己用户画上想要的图案（也经常有用户自己亲自动手），最后等待一定时间的凝固或者“定型”之后，拥有完全属于自己“创作理念”的个性化外壳。
“对于有些美术功底弱的到店顾客，我都会提供专业的帮助，他们更喜欢这种模式。”覃先生说，在淘宝上他们也有销售类似的涂鸦套装，卖得很好，唯一不足就是消费者买回家之后很难跟在店里一样得到直观的美术指导，许多“晒壳”的买家秀看了实在让人忍俊不禁。

实际上，手机壳的“私人订制”不仅仅局限于覃先生工作室的这种“颜料涂鸦”，由于市场需求的存在，在深圳已经出现了不少类似的工作室，他们在材质、材料、工艺方面的创新，正在恰巧满足年轻群体千奇百怪的个性化诉求。
我们在部分交流过的创意工作室里，看到了很多定制化手机壳，这些创意帮助用户自由、充分地发挥了个性，脑洞大开，创造了专属自己的无限多种可能。
一位手机行业资深分析人士告诉我们，国内约有1000多家个性化手机壳制造厂家，多数是在深圳和义乌两地。而随着大浪淘沙，这个总量反而有所增加，“实际上生产厂有一定减少，相关专业的创意工作室、转型的电子配件企业、新材料加工企业却有所增长。”
他同时指出，这个市场的增长已经不仅仅局限于国内，东南亚地区的需求也开始出现“爆发”。
专注创意，抢占东南亚“壳”市场
几年前曾有一篇“知乎”问答，调侃了一番东南亚人民手机不“戴壳”的现象。随着近两年大量中国品牌手机涌入东南亚市场，东南亚人民无疑渡过了审美平庸的年代。而今，小小的手机壳，在东南亚的需求量也开始增长，用户对于款式和设计的追求呈现出日新月异的模样。
这个情势，令国内手机壳产业链中的玩家为之兴奋。
“华为、三星、OPPO、VIVO（的手机壳）我们都有做，东南亚对于个性化专属化的追求也在提升。”一位深圳中型手机壳厂家的负责人陈经理告诉我们，他们生产线上有一半的订单都是来自于东南亚地区，尤其是印尼与泰国。
随着中国手机在东南亚的普及，也带去了中国用户的使用习惯，在短短的几年内，东南亚对于手机壳的需求已经从耐磨、耐摔变成了造型新颖、设计独特。
“类似于这种个性化的手机壳，在那边很受欢迎”。在工厂恰逢一位正在采购手机壳的采购商，他向我们介绍，“最近艳色的设计更好卖。东南亚那边的人肤色较深，所以他们更喜欢色彩花哨的手机壳。”
这种花俏的手机壳采用的是“线性”喷涂的技术，陈经理表示，“虽然颜色很花，但是每一款的图案都是随机的，这种产品在国内的技术也很独特。”
在赛格三楼的一家配件批发商那里，我们看到了一款闪着金光的手机壳。店家表示，这些产品都是专门针对缅甸人的需求开发的。因为缅甸是一个热爱金色的国度，之前传统的手机壳在那边几乎没有市场。
在委托一家设计团队进行创作后，他们委托制造厂尝试生产了金色甚至带有手绘佛像拓印的手机壳。“我们也不怕麻烦，在当地市场推出了图案和文字定制化服务，没想到迎合了这个国家很多消费者的文化习惯，在缅甸大受欢迎。”
记得曾经有一份调研报告，统计出目前中国市场约有17亿台手机保有量，而第三方手机壳市场总量大约在60亿元。或许，这个数字会因为亚洲市场的新变化，呈现出更大价值。

结束语：
手机厂商的创新目前遭遇瓶颈，特别是手机的外型，全部都是直板，尽管厂商在颜色上有所创新，但依旧不能满足用户个性化的需求。
新兴起的手机壳产业链玩家，已经洞察到市场用户对于个性的需求。专属化、定制化的手机壳的诞生，除了解决用户“撞机”的尴尬之外，也满足了每个人心中的小个性、小创意甚至小虚荣。
相信未来消费者将会提出越来越多的审美主张和个性需求，手机壳厂商，甚至是品牌手机厂商的生存与发展，或许会因此产生更大的变化。无论是手机还是手机壳，它们都是互联网时代的产物，或许，本就该以用户需求为生。
来源：微信公众号懂懂笔记

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