手机市场从不缺平庸，360能否走出盲区？

2017-08-31 23:55

前不久坊间开始频频出现“想念周鸿祎”的声音，而老周也随后风趣地回应了想念他的群众们。不过这些人在想念老周的时候，恐怕并没有想念他的360手机。
老周自嘲被BAT轮流吊打的感觉很酸爽，但是国内互联网企业中也只有360分别于BAT产生过如此剧烈的直接冲突。但是在手机市场，360手机遭遇的最大挑战绝不是BAT，而是自己！在时隔3个月后，360再度召开手机新品发布会，新机Vizza亮相。从配置上来看，高通骁龙435、4G（RAM）+32G（ROM）的内存组合、1080P全高清屏幕以及4000毫安的大电池……售价仅为899元。

与360此前的机型一样，Vizza又很好地延续了360“价格屠夫”的角色。对于360来说，固守千元机阵地似乎成了其唯一的战略。
但是，“低价高配”对于普通用户来说固然是好事，可以花更少的钱买到硬件配置更优的手机。不过站在手机厂商的角度来看，长期坚持这样的策略、尤其是缺乏中高端机型支撑，恐怕并不是长久之计。
千元机的优势正在逐步消失
去年3月，在与酷派分道扬镳之后，360放弃了曾经的高端品牌“奇酷”。将自己所有的产品系列都统一到360品牌上。并将360手机将分为三个产品系列：F系列代表舒适（低端），N系列代表流畅（中端），Q系列代表科技（高端）。
不过，如今时间已经过去了一年有余，360仍然靠着F和N这两个中低端系列打天下，整体的售价依旧控制在2000元以内。
随着智能手机市场的消费升级，曾经备受用户追捧的千元机逐渐被冷落。相比做工水平、硬件配置以及ID设计各方面都稍显平庸的千元机来说，如今更多的用户更愿意将自己的预算上探至2000元档，去购买各方面都更加优秀的国产主力机型。这一点，360自身也非常认同。
360手机总裁李开新在今天发布会一开场就表示，过去两年国内千元机的市场占比从30.3%下降至21.6%。

另外，懂懂笔记根据第三方调研机构GFK公布的上半年国内智能手机市场调研报告了解到，今年二季度2500~4000元价格区间的机型销量同比、环比都出现明显上涨。二季度，该价格区间的市场占比为25%，而去年同期仅为16%。
反观360主力机型所在的1500~2500元价格区间，并没有出现明显涨幅。二季度，该价格区间市场占比为20%，相比去年第三季度的24%、第四季度的23%，还出现了一定幅度的下滑。

市场趋势已经摆在这里，360N系列的市场空间已经处在压缩中。
作为曾经与乐视手机一样高举“硬件免费”大旗的厂商，360手机曾一度被外界誉为“价格屠夫”。但是后来的市场表现证明，硬件负成本销售，试图依靠软件或者生态盈利的想法并不现实，如今乐视已经倒下，周鸿祎本人也曾对“硬件免费”做出过反思。
目前的情况来看，360手机尽管已经放弃“硬件不赚钱”的想法，但依旧固守着低价位的市场区间。包括今天发布的机型在内，360手机所有机型的售价均为在2000元以内，而1500元档为其主要发力区间。那么，中低档价位能给360手机带来春天吗？
通过近半年来华为、OV、金立、荣耀和小米等国内手机品牌的表现来看，几乎所有厂商都在尝试上探高端。背后的趋势是：全面屏、曲面屏、屏下指纹解锁正在普及，甚至魅族的“画屏”等创新设计都只锁定在旗舰机型上。
旗舰机型的创新，才是体现一家手机厂商真正实力的地方。钟情于中低端机型、强调性价比或许能换取一定的销量，但站在企业长久发展的角度上来看，会健康吗？
这样的例子，除了乐视手机，还有众多衰败的品牌都在证明着。如今，手机厂商们都在逐步降低中低端产品的比重，纷纷将重心转移到符合市场需求的中高端、旗舰机型上。
根据国内第三方调研机构第一手机界发布的报告显示：今年二季度，国内线下渠道销售的千元机手机品牌为35个,环比一季度减少了5个；有一定销量的手机型号为67款，环比一季度，减少了28款。这也在一定程度上说明，部分实力较强的手机厂商正在逐步减少自己千元机的比重；同时，也标志着国内千元机市场正在加速洗牌。

如果没有记错，在去年12月，360手机总裁李开新曾宣布2016年自家产品的销量突破了500万台。同时，他提出2017年的销量目标为1000万台。实际上，500万台的销量对于360这样一个专注线上渠道的小众厂商来说并不少，但过于专注线上渠道，也成为360走向1000万台目标的又一种限制
随着金华OV等线下巨头的崛起，新零售几乎裹挟着所有手机厂商都在发力线下市场，而线下渠道需要大量的资金支持，这对于追求极致性价比，利润空间本就很狭窄的360来说，绝对是一个无法承受的压力。尽管去年底李开新曾表示将陆续在多个重点城市的发力线下渠道，但如今2017年早已过半，360在线下渠道未见更多动作。
马太效应之下的困惑
马太效应在国内手机市场愈发明显，大品牌对广大用户的收割越来越严重。根据第三方调研机构IDC公布的国内市场二季度手机出货量报告显示，华米OV四家排名靠前，市场占有率高达66%。
更重要的是，他们在整体市场出货量略有下降的情况下依旧保持了高速地增长，这样的发展趋势，无疑将进一步压缩各个小众品牌的生存空间。

与这些大品牌相比，小众品牌在研发实力、品牌影响力、供应链议价、渠道话语权等方面均有很大劣势，面对这样严峻的市场情况，业界也在关注——小众品牌的未来在哪里？
对此，锤子科技罗永浩曾说过这样一句话：只有做出高度差异化和创新的东西，才能赢取自己的市场份额。而这一代坚果Pro的成功，似乎也印证了这一观点的正确性。
尽管生而小众，但凭借着自己品牌鲜明的个性，独特的ID，差异化的功能，同样可以俘获大量粉丝。让骂的人骂死，但是也让爱的人爱死！这一点，老罗的锤子和刘作虎的一加就是最好的代表。

如今的360似乎并没有意识到这一点，依旧在拼命地打着性价比的牌。纵观360系列手机产品就能发现，由于过分追求性价比，已导致产品在很多方面都做出了妥协，尤其是在ID设计方面，基本都是采用公模并未出现亮眼的创新。
所以，所谓追求性价比，只会因为成本控制得太狠，从而影响整体用户体验。如果一个品牌所有的型号给用户带来的印象只是——这牌子是低端为主，恐怕绝非长久之计。
或许依托强大的生态支撑，360手机更应该在自己的产品上打造出个性鲜明的特点，做出属于自己的差异化（文化内涵）。当然，也可以选择和一些小众品牌一样，坚持活下去。活着只是为了在技术变革的下一次洗牌时，确保自己还留在“牌桌上”。
活下去的方式也分很多种，是滋润的活下去，还是一路苦熬……
希望在不久的将来，能够看到360推出集成了自家黑科技的“高端机”，而不都是追求性价比的千元机型。性价比虽好，但消费者看多了也会腻。
来源：懂懂笔记

共有评论0条

<返回

<返回首页