对话新浪体育魏江雷：体育产业是长跑事业，不能狂奔

2017-08-31 23:18

新浪体育总经理魏江雷
2015、2016这两年，中国体育版权市场像一个梦幻剧场，乐视、腾讯和PPTV等大买家之间眼花缭乱的收购动作，吸引了几乎所有的聚光灯。
而新浪体育则处在阴影之中，这也是魏江雷比较尴尬的一段时间。
作为新浪体育的总经理，会在一些峰会场合与乐视体育CEO雷振剑碰面，媒体的焦点经常聚集在小他十多岁的乐视体育掌舵人身上。而魏江雷则会遇到各种各样难以回答的问题。
“你们会参与NBA版权的争夺吗？”
“西甲的分销会考虑吗?”
“新浪体育有什么版权收购计划？”
魏江雷就像麦兜“鱼丸粗面”对话中的店老板，只能用“没有”作答。
当然，这还不是魏江雷最尴尬的时期。2015年初，主管新浪移动业务的魏江雷临危受命，接任了新浪体育总经理，当时NBA版权刚易手腾讯，以体育发迹，成立近20年的新浪因为丢失最后一块头部内容，失去凝聚力，人员溃散，辉煌难拾。
在惠普和联想历任业市场行销、销售和品牌战略管理等岗位，并且做到联想集团CMO的魏江雷被新浪网总裁杜红点名上任。除了魏江雷经验丰富的职场履历，他身上的跑者角色也似乎和体育业务更为契合。
魏江雷有15年跑龄，在他的跑步生涯中，经常遇到的情景是，一个年轻小伙子超过他，旁边传来一阵“超过他”的喧哗鼓动声。魏江雷告诉钛媒体，这种时候他会选择“不为所动”，他要跑的是30公里的长距离，而别人有可能只跑1公里就停下了。
“每个人的计划不一样，一定要计算那你到终点的时机，要有自己的配速。” 魏江雷说。在他看来，体育恰恰就是一项“长跑”产业。
如今，核心版权市场因为难以从广告和用户订阅上跑通自己的商业模式，已经开始降温。而新浪体育的自主IP赛事3x3黄金联赛则似乎趟出了一条路。

据透露，3x3黄金联赛在去年获得收支平衡，今年已经在装备赞助之外吸引了1500万现金赞助，预计参赛人数达到2.5万多。而且，随着3x3篮球项目成为奥运赛事常规项目，黄金联赛也在商业化前景上开始承载起新浪体育的更多野心。
“新浪自主赛事要成为行业第一，要么就不做”“要将新浪3x3黄金联赛打造成职业赛事。”魏江雷的豪言不断见诸报端。三年的沉默似乎到了爆发的时候。
流量广告时代已经过去
2015年4月，接手新浪体育的当天，魏江雷有些震惊，作为曾经球迷的圣地，新浪这个门户在体育领域的疲态尽显。
“一下子走了70、80个人，其中包括6个总监级的中层人员。”魏江雷回忆说，“这对于一家200多人的体育公司来说不是个小数目。”
但是人员流失还只是一方面。“ NBA在新浪手里被人家五倍拿走，中超更夸张，在我们手里平均一年的版权费用是800万，出去翻了100多倍，每个版权放在桌上谈基本上都是乘以40-200，你发现手里拿着5000万，什么都买不了。”魏江雷说。
彼时，并不甘于就此退出体育媒体主舞台的新浪，还是出手1800万美元购买了2015-2016赛季的英超版权，但收获甚微。“一年60万美元购买的时候才能覆盖成本，1500万美元花出去，什么都做不了。”
魏江雷意识到，新浪体育赖以生存的，围绕版权做流量时代即将过去。
“我们当时最擅长的是内容加工、生产、推广，围绕核心视频版权做图文报道、视频报道、相关的访谈节目等等，支撑了新浪体育的流量，也支撑了新浪体育的商业模式。”魏江雷说，“失去NBA的第一年，NBA频道UV下降了5%，PV量下降了30%。”
虽然数据降幅不算太大，但是对于新浪体育原有商业模式的支撑已经力不从心。
不过，这不只是新浪的问题，在所有版权都突然上涨40多倍的情况下，不仅新浪，几乎所有的版权方都难以赚到钱。魏江雷当时预估，这场不理智的“版权热”将持续4-5年。新浪体育遭遇了挑战，其他媒体平台显然也没有迎来它们的时代。
敏锐的机会嗅觉
国务院46号文件的出台成为一个分水岭。大量资本涌入，让体育市场前端的梦幻舞台愈发绚丽，但是曾经就职于惠普、联想，有着十数年IT产业职业生涯的魏江雷，对政策保持了更为敏锐的嗅觉。

新浪体育总经理魏江雷
“政策出台后你可见国家提供过资金支持吗？”魏江雷说，“没有，连国税减免都没有。”
他从中读到了另一重意义。
“46号文件对于体育产业的作用，不亚于当年取消进出口批文，对于IT行业的影响。”魏江雷十分笃定，“1984年之前，你想做计算机生意，得先有一个批文，批你进多少台，才能进多少台。1984年取消进出口批文，一夜之间中关村几百家公司都在做倒买倒卖。46号文件取消赛事的审批制度，就是把群众赛事跟商业赛事的审批权取消和放开，只要你想干，你都可以去做。”
他一下子从联想和华为的路线中看到了机会，华为走的是一条“技工贸”路线，早期确实声明不振，但是随着技术积累，如今俨然国产通信技术的代言人，而联想则类似于版权市场的大玩家，一路“买买买”，高歌猛进，但却有些后劲乏力。
既然流量广告模式被锁死，那么能不能做自己的赛事？魏江雷心中的念头愈发强烈，当赛事IP掌握在自己手中时，门票、球衣、赞助、衍生品、互联网增值、运动员经济等一系列盈利环节的话语权才能被掌控。2015年下半年黄金联赛启动。
开局并不顺利，似乎一切业余赛事都笼罩在版权征伐的阴影下。
第一年的3x3黄金联赛，别说外界不为所知，新浪自己的门户都未进行报道。魏江雷找到篮球的主编谈，对方一句话呛了回去，“你这个赛事有人看吗？”
第二年的黄金联赛揭幕战在厦门打响，比赛效果超出魏江雷预期，他拿着直播视频找到篮球主编，“从第二站开始你要派记者跟我去，我带着他去，我给他讲篮球。”
这之后，新浪的篮球频道才开始跟进自己的黄金赛事。
“到第三年没有人在新浪内部问为什么做篮球。”魏江雷说，“第一年是根本没人问，没人理，第二年问很多问题，能不能赚钱，能不能达到效果。我们中国篮球一天120万UV独立访问用户，你这个东西能有多少人看？我当时说，我觉得5万。做到今年，单场比赛，像决赛的周日能达到55万的UV最高点，平时在25-55万之间，PV是600-800万。”
为了实现这一目标，赛事不仅设置了2016赛季60万元，2017赛季的112万元更是全亚洲3x3篮球赛事最高的总奖金，同时也对赛事进行了产品化改造。为了让赛事本身更有原汁原味的街球感觉，3x3黄金联赛中加入了大量街舞、DJ、嘻哈等元素。

3x3黄金联赛还为每个球员都做了详细的数据统计，包括了球员的扣篮、过人、罚篮、抢断以及犯规等数据，这些数据都会成为球员个人素质量化的依据。
此外，在职业上升通道方面，新浪体育也为参赛球员搭建了国际化通道，2016年黄金联赛跟澳篮NBL签了三年合作协议，目前已经有3名球员进入澳洲NBL打球。
有了3x3黄金篮球联赛的经验和口碑，新浪体育的其他自有赛事开展起来就相对顺利了许多，新浪的另一项足球赛事IP“5x5足金联赛”一开打，就有资深足球记者跟进，据了解，今年足金联赛已经实现了盈利。
“蒙”对奥运
6月9日，国际奥委会执委会宣布，有64名运动员（男女各32人）参与的3x3篮球项目将于2020年东京奥运会起正式加入奥运会。
魏江雷收到了不少祝贺，有人说“你蒙对了”。虽然3x3赛事入奥对于所有行业玩家来说都是一个巨大的机会，但是魏江雷依然觉得怪怪的，“蒙”意味着运气，这抹去了3x3黄金联赛三年前就开始投入的努力。而且，早在今年年初，他已经坚定了把3x3黄金联赛做大的想法。
今年1月份，新浪体育和微博这两个独立的公司之间建立了深层次合作。
截至目前，新浪体育在微博平台的40个账号，拥有超过7500万的粉丝，这为3x3黄金联赛的推广贡献了重要力量。而今年，借助和微博的合作，新浪体育拥有了特殊的加V通道， 3x3黄金联赛预计将增加1万个蓝V和橙V，借助微博的节点型粉丝扩大赛事影响力。
体育内容在社交媒体上的引爆已经被Facebook证实，2017年，微博拿下NBA的短视频版权也是这方面的尝试，而新浪体育要做在社交媒体之外再拉进来一个门户。
“今天腾讯体育打不通它的微信，只有我们可以打通微博平台和门户。”魏江雷说，“门户的产品是访谈间、直播间、采访，微博的产品包括热搜、话题、超级话题、信息流等。如何让微博和门户的产品打通，让两类产品在同样一个事件上加倍宣传效果，这是我们去年半年研究特别多的东西。”
除此之外，新浪黄金联赛接下来几年的计划也呈现了直线上升的趋势。
“我们明年的计划做16000支球队，64000名选手，那是全球最大的3x3篮球比赛。”魏江雷说。
规模扩大，赛事结构也随之升级，萌芽于业余赛事的黄金联赛走向职业化似乎成为一个必然趋势。

魏江雷告诉钛媒体，2018年3x3黄金联赛将扩大到30个赛区，所有赛区的比赛打完后，新浪体育希望能够组织10支3x3职业俱乐部球队进入精英总决赛，其它业余球队争夺剩下的20个参赛资格。
关于10支3x3职业俱乐部，魏江雷说：“他们有固定的训练场地和时间，但不要求你全年全职来做这个事情。2018年，希望在30个赛区产生至少10支职业俱乐部/球队。一个3x3职业俱乐部每年运营经费大概为850万人民币，但这个数字对很多企业来讲，并不是一个不可逾越的鸿沟。”
他预计，2020年冬季奥运会年，3x3黄金联赛会打50个赛区，有超过50000支球队，20万名运动员，一块打40万场比赛。“这会成为中国人自己的IP赛事。”魏江雷说。
如今的魏江雷开始像去年大多数体育界明星掌舵人一样，出席各种大型产业峰会，做客不少直播间。版权市场的黯淡，似乎让他治下的新浪各项自主赛事正在成为另一种成功典型。
“体育产业是长跑，不能狂奔。” 魏江雷也开始说出多年来坚守的感悟。
来源：钛媒体作者：李勤

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