秀场直播陷入困境，如何走出“土豪陷阱”成了关键

2017-08-31 23:09

题图来自：视觉中国
8月20日，陌陌公布二季报，净营收3.122亿美元，同比增长215%。不按照美国通用会计准则计量，2017年二季度归属于陌陌的净利润为7380万美元，同比增长218%，业绩发布当天，股价暴跌20.1%，在利润水平相当的情况下，市值只有微博的1/3。
面对一份可圈可点的财报，市场却做出非常消极的反应。多少还是体现出了对于陌陌后续成长的质疑，换句话说，对于直播这种商业模式持续性的质疑。
事实上，虽然秀场直播这几年赚的盆满钵满，但是却在美股市场一直不受待见，YY这两年的业绩表现亮眼，但是市盈率却一直在15倍左右徘徊。在上个月，秀场界的老大哥9158更是遭到了做空机构艾默生的阻击，急跌7.78%之后紧急停牌。
2009年10月，6间房的演艺秀场上线，开创的虚拟礼物、打赏机制，以及随后形成的公会家族，逐步奠定了互联网秀场模式的基本框架。从六间房到9158再到YY，秀场直播逐渐成为了一种颇具中国特色的流量变现模式。
随着喧哗吵闹的“直播元年”落幕后，秀场也即将度过他在中国的第八个年头。在这个集体水逆的节点上，我们该怎么去看这个行业？
阿冷们的江湖
两个月前，曾经9个月吸金3000万的陌陌一姐阿冷降临斗鱼，开播当天狂赚20万，8位皇帝到场。
这也是第一次顶级秀场主播进行如此大跨度的平台转换，斗鱼作为一家观众构成、直播氛围和文化完全不同于秀场的游戏直播平台，阿冷的跳槽给我们提供了一个非常好的视角去研究秀场直播的特点。
秀场直播最突出特点，就是极高的人均ARPU，以七月为例，阿冷在这个月中共计被打赏了314万，毫无意外的取下了第一名的桂冠，但是同时，阿冷的礼物赠送人数只有14234人，仅排在全平台第32位。

我们选取一位炉石传说的游戏主播狗贼作为对比，狗贼在7月全月的打赏收入为52万，但是礼物人数却有超过20万人，远远超过阿冷。

可以看到阿冷观众的单月ARPU（每用户平均收入）高达220元，是狗贼观众ARPU的87倍之多。

但是简单“平均”却也很难反应阿冷观众普遍的付费能力，因为头部的几个观众往往贡献了绝大多数的打赏。
打赏在头部观众的高度集中是秀场直播的另一个主要特点，以8月21日的直播情况作为例子，当天阿冷被打赏7万6千多元，其中来自于土豪粉丝凯凯

余下全部

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