你的营销，是否还迷失在表层的创意？

2017-08-31 22:30

近年来，随着移动互联网的发展，你一定注意到了这些变化：
产品越来越喜欢在包装上加文案，例如江小白的表达瓶、味全果汁的文案瓶……
品牌越来越喜欢玩跨界营销，例如肯德基和化妆品的跨界合作、冰红茶和球球大作战的ip融合、王老吉新推出的线下实体凉茶店……
甚至是我们从没听过的品牌，也开始利用逆向营销的方法，吸引了无数眼球，例如没希望酸奶、分手花店、丧茶等等
……
无数新鲜的营销玩法让我们眼花缭乱，以至于很多人开始疑惑：在品牌多元化的今天，我们到底应该如何营销？
由一个问题引发的思考：
上个月，研究会中的一位读者问了我这样一个问题：
“在设计营销活动时，我们应该抓消费者的需求还是抓消费者对新事物的好奇心呢？我发现好多产品不是从需求出发，而是抓住大家的好奇心。比如一些餐厅推出马桶的设计、一些花店打出“分手”的概念等等“。

你的营销，是否还迷失在表层的创意？

是啊，几乎从了解营销的第一天开始，我们就已经知道：一切营销活动，都应该基于需求出发。
很多成功的品牌也在告诉我们：营销成功的关键，在于切入一个需求未被满足的市场。
可是，无数类似的营销活动，似乎并不符合主流的市场需求，但这并不影响它们成功吸引了无数眼球的事实。
于是，在看到这些因为推出新鲜玩法而迅速爆火的产品之后，很多营销人思考的重心变成了：究竟还有哪些创意，能够吸引消费者？
而“是否从需求出发？”似乎变得不再重要。
因为在结果为王的今天，似乎谁也无法否认这些创意的价值，毕竟他们让一个原本并不出名的产品，迅速的被大众所熟知。
于是，“创意、新奇、反差“无疑成了很多人设计营销方案时思考的关键因素。
然而，一个所有人都无法忽略的事实是：
就类似于网红的衰落一样，很多依靠创意而突然爆火的产品，生命周期似乎越来越短暂：曾经刷屏的丧茶文化、分手花店、没希望酸奶，如今似乎鲜有人提起。

你的营销，是否还迷失在表层的创意？

究竟是因为什么，开始让我们对当初疯狂讨论的东西

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