夫妻小店的数字变革，全球零售的上山下乡

2017-08-31 22:17

过去零售巨头们的会战总是在电商平台和大城市展开，无论是双十一的大促还是以北京、上海等一线城市为中心的物流交锋无疑都更像是城市大规模、大军团的攻坚战。
不过，在国内的商业环境中，三到六线的小城市、小县城往往才是承载着中国最活跃、最广泛商业网络的地方。曾经有一个朴素的理念在经济学家中流传——一个小县城是否发达，就应该看这个县城的夫妻小店多不多。因为夫妻小店承载了一片区域内的衣食住行，是县域零售业的核心节点，也是构建成中国经济最微小的细胞。
这一次，阿里围绕着中国经济最微小的细胞正在展开一场“群众运动”和“人民战争”。这场“群众运动”和“人民战争”是在县域零售这个场域所展开的。
县域零售的汪洋大海
2014年7月，马云曾经邀请全国100余位县市书记、县长来到位于杭州西溪的阿里巴巴园区。在进入会场前，阿里巴巴向他们每人发了两本书，分别是《电子商务知识干部读本》和《电子商务100问》，一共60余万字，内容却十分简单——电子商务的基本知识和淘宝的专业术语。
当时的电商下乡在今天看来的确是颇有成效，但是电商在县域经济内毕竟只是少数网民的特权，县域零售真正的重点还是在线下。
三、四线城市消费者的购买力正在不断上升，但过去数十年，中国零售业的发展却并不均衡。从全国总代理、省级总代理，到市、县、镇，层层分派下来的分销体系覆盖 2860 个区县，部分品牌的商品被逐级加价，越偏远的地方卖的越贵，而另一部分品牌还没来得及完成触角下沉。

县域零售业对零售巨头们而言，是一片汪洋大海。中国70%的人口居住在县域，而县域经济占GDP总量也超过了50%。根据《浅析县域经济的重要性》这一调查报道的论述，在全国2860个县域范围内有五六万个小城镇和集镇，集中了全国一半以上的购买力，占全国零售商品总额的1/2以上。加上农民从城市购买的部分，则达70%以上，集中了全国货币流通量60%。
在全国范围内，有超过600万小店，大都是夫妻店，70%以上在3-6线城市，过往10年店数基本稳定。店主80%年纪在45岁以上，通常不太熟悉智能手机和互联网。店主每天平均开店时间超过12小时，在华南地区甚至每天开店15小时，但收入微薄。
这些小店往往

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