共享健身舱伪需求or健身业开拓者？

2017-08-31 10:37

共享健身舱伪需求or健身业开拓者？　

一间四五平米的玻璃房子，里面一台跑步机，配有电视、空调、空气净化器，这是以“共享”冠名的最新商业产物之一：健身舱。
近一个月来，共享健身舱纷纷落地北京一些小区，引起巨大关注，短时间内融资超过三千万元。共享健身舱以其利用碎片化时间的便捷性打入社区，以基础设备付费与衍生收入为主要盈利模式迅速发展。
在跑步条件不便利的小区，共享健身舱目前已经受到了部分用户的喜爱，整个晚高峰使用者不间断。
尽管外界还存有诸多疑问，但已经有多名玩家陆续进入赛道，其中包括两家具有体育行业背景的公司也宣布入局。主打社区的共享
瞄准都市生活的健身痛点
2014年，“互联网+”大潮涌入体育健身行业，资本和市场一度火热，各种健身类创业项目涌现，计时收费的自助健身房超级猩猩、乐刻等产物，打破大型健身房及健身工作室的传统模式，开始尝试更加灵活和互联网化的管理。
今年8月，冷却多时的健身运动市场被一个“小盒子”重新点燃，一周之内完成两轮融资，估值过亿的共享健身舱“觅跑”一夜之间站在了风口上。
共享健身舱瞄准生活节奏快的年轻人，试图解决他们时间碎片化、健身愿望强烈但又缺乏合适场景的痛点。
最先出现的共享健身舱品牌“觅跑”提出五分钟运动圈社区运营模式，其追随者“抖吧”提倡打造“我家楼下的共享健身舱”，这些健身舱的共同点是使用门槛低，快速便捷灵活，便于利用碎片化的时间。
“觅跑”在一周之内获得了天使轮和Pre—A轮共计2500万元融资，估值过亿，投资方也不乏经纬创投等知名机构。据知情人士透露，“觅跑”A轮融资也即将完成。
“抖吧”在迅速进入赛道后也完成了天使轮融资。这两家共享健身舱都瞄准中高档小区，并已开始投放。
一周前，一个名为“纯净跑”的共享健身舱宣布进入赛道，号称“把德国空气搬过来的共享健身舱”，声称已经完成首轮融资1000万，项目估值达5000万。与前两款产品相比，“纯净跑”面积略小，内置跑步机与空气净化设备，通过智能语音系统控制，可以实现线上健身指导。
值得注意的是，纯净跑项目团队此前曾打造了中国第一款智慧健身房力方体，能够上传运动健身数据、提供健身指导，已经在全国上千个健身房入驻。此次借共享健身舱的风口转型也算是有一定基础的拓展。
除此之外，8月16日，“全民酷跑”宣布进入共享健身舱领域，目前正在寻求天使轮融资，特色在于主导双人同步跑。
一个月内，融资超过3000万元，至少四家公司进入赛道，资本与市场的关注促进了创业项目的聚集。
多种盈利模式
让一些投资人心动的是共享健身舱的低成本和高收益。据一家健身舱公司的创始人介绍，其每个健身舱成本约15000元，算上运维、折旧、损耗等费用，不超过20000元，大规模量产后总成本还会下降。
共享健身舱的盈利包括基础收入和衍生收入。目前健身舱使用付费标准为每小时12元，“觅跑”自助健身房是0.2元/分钟，1元起步。这是共享健身舱最基础的收入。
而在营收方面，仅计算基础的计时付费收入，按照现行的每分钟0.2元，每天早晚共计约5—6小时的有效使用时间计算，每台健身舱每天收入60元至70元，预计8至10个月收回成本。
然而事实上，衍生收入是另一笔可观的盈利。未来，广告可能成为重要部分，舱身外面可以做天然的广告位，舱身内部则做广告的机会更多，健身舱内的电视可以引入视频广告商，跑步机上的显示屏同样可以加入广告。
在新零售发展火热的情况下，共享健身舱内还有自动售货机等多种形式的发展空间。目前大部分商业形式占领的范围以商圈为主，而广大的社区则仅有为数不多的小商店，经营范围也极其有限。
共享健身舱利用其已经与社区达成合作的便利条件，引入新零售，将会是一个盈利点。目前“觅跑”健身舱内已经有部分商品，如纯净水2元，高级纸巾1.5元，扫码自取。
互联网入口结合线下流量等同样价值巨大。“觅跑”共享健身舱的使用需要用户下载APP，支付押金，对于相对固定的社区，这一流量入口精准定位于中高端收入人群，有针对性的广告投放将会是有效的市场营销手段。
此外，共享健身舱通过APP上的用户运动行为，可以积累相当丰富的健身用户精准数据，商业时代信息有着极大的价值，如果与互联网大数据公司合作，也能为健身舱带来一定的收入。
第一个投资“觅跑”共享健身舱的猎鹰创投非常看好这一盈利模式，创造了从洽谈到打款只用了一小时的行业“神话”。之后“觅跑”在一周内融资两轮，可以说猎鹰的“稳准狠”推动了资本的加入。
猎鹰创投合伙人李圆峰认为共享健身舱兼具了商业价值、资本价值与社会价值。在他看来，这一领域一定会跑出一个独角兽来。
便捷体验吸引小区跑者
毕振投放健身舱的目标小区是有2000到2500户以上住户的中高档小区。从“觅跑”APP上可以看到，目前已经投放健身舱并投入使用的小区有9个，位于朝阳区的东方雅苑是大望路附近的中高档小区，房价平均8万元/平米，住户以20到40岁年龄段为主。
新京报记者探访发现，健身舱盈利状况因小区具体的健身环境而异。如朝阳区京棉新城，由于小区内人车分离，有适合户外跑步路段，有多人在环小区跑步，周三晚上八点到十点的健身舱仅有两位使用者，各使用了约半小时。
而同在朝阳区的东方雅苑小区，居民楼相对密集，户外跑步条件较差，在周三晚七点到十点间，一直不间断有人使用，三个小时共计4人使用。当天，一名女士提前预约了使用时段，相应时段，其他用户则无法扫码打开舱门。
有意思的是，上述其中三位用户均持有传统健身房的年卡，但不常去，小区健身舱的出现让他们可以方便地跑半小时。一位34岁的央企男员工称：“我在单位附近和小区周围的健身房都有健身卡，如果做力量型训练会去健身房，但是没时间的话晚上下班过来跑半个小时很方便，目前一周在健身舱跑步三次”。
一位中年男子带着体型稍胖的儿子在健身舱里跑步，他认为体验效果还好，“感觉跑步机稍微有点硬，不过比在户外跑对膝盖好一点。”
便捷和良好体验，是吸引这些用户的决定性因素。
目前“抖吧”共享健身舱投放仅一台，注册用户和使用频率的增长都较为可观，每周使用3次及以上的用户有几十位，单次使用平均约40分钟，部分用户使用较为稳定。“抖吧”健身舱正在完善产品，寻求融资。
就目前健身舱的使用情况来看，基本可以实现平均每天4小时左右的使用，考虑到共享健身舱投放不到一个月，在培养市场阶段，目前盈利基本能够达到创业者的预估。
可以预料的是，在刮风、下雨、雾霾或者天气太冷太热等状况下，将会有更多的用户使用共享健身舱。
在怀疑中争分夺秒
对于共享健身舱这一新事物，各方观点不一，有人认为是玩概念，还有人称是追逐风口的伪需求，更有人对安全问题提出了担忧，对此，创始人和投资人都表示有信心。
互联网观察家葛甲表示：“健身确实是个强需求，但强不到可以连洗澡设施都没有的这种程度。”他认为，健身更大程度上还是要注重体验的，共享健身舱这样人为割裂重要环节的健身服务，跟只给饭吃不给水喝的饭店有什么区别？
也有人提出，健身舱除了跑步还有更多比如力量型训练的需求没办法得到满足，李圆峰表示，一方面下一步会增加椭圆机、滑翔机等器械，另一方面，我们提倡的是运动而非健身。“我们的目标是先让大家动起来，先有好身体，要塑形锻炼身材，可以去健身房”。
对于共享健身舱一直以来被忽略的安全问题，从事多年私教的赵吉利提出了强烈的质疑，他曾在健身房目睹过有人从跑步机上摔下来，也有人酒后健身心脏病突发叫了救护车。
无论如何，尽管看法不一，共享健身舱仍然在各方的争议中迅猛发展。天下武功，唯快不破，共享健身舱领域，速度和资本是决胜筹码。
玩家迅速进入，赛道变热，跑马圈地，占领较大的市场份额就显得尤为重要。这一阶段，融资速度、地推能力、产品能力等是关键因素，目前两家创业公司都在争分夺秒地追赶和改进设备。
8月20日，“觅跑”首个健身舱落地首开万科天地，后续还有更多健身舱将进入万科社区，并在七夕夜发布全新的2.0运动舱，落地上海绿地、V领地社区。在产品迭代和拓展市场方面，“觅跑”以领跑者的姿态遥遥领先，绝对优势已经奠定，资金不再是问题，下一步就是占领更多市场。
“抖吧”的迭代产品也在调试中，尚未对外投放。纯净跑公众号页面显示将于9月6日在北京发布科技感十足的共享跑步舱。
可能目前共享健身舱并没有掀起多大风浪，而随着北京秋冬季严重雾霾天气的到来，共享健身舱的玩家们势必会迎来一次真正意义上的交锋，在用户数大幅增加的时候，拼技术拼体验的战场将会硝烟四起。
来源：新京报/唐亚华

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