流量战争：中国互联网的新一轮上山下乡运动

2017-08-31 09:02

今年已是移动互联网发展的第7个年头，世道要变了。

线上流量的价格不断走高，红利消耗殆尽，大量的互联网从业者被昂贵的流量压得喘不过气。在“上山”的路几无多利的情况下，更多的选择“下乡”，转向线下而行，越来越多的成为互联网企业的新的流量入口，不少巨头亦开始发力线下，仅靠“上山”这一条路就能闯荡互联网江湖的日子已然结束。
纠结的广告主
8月24日，饿了么正式宣布将百度外卖收入囊中。据AI财经社报道，这笔交易的代价是8亿美金，5亿是百度外卖的卖身费，另外3亿为百度打包的流量入口费用，包括手机百度、百度糯米、百度地图，年限为五年，百度搜索年限为两年。
百度外卖的送餐小哥。
平均下来，饿了么每天支付给百度的流量费用为109万人民币。这意味着，除了阿里巴巴之外，饿了么也将从百度获得引流。
在中文互联网世界，流量入口很长时间被BAT紧紧把控。如今，这个名单里多出了今日头条、美团和滴滴等有限的几个独立App。但即便如饿了么这类独角兽企业，依然需要从其它平台获得流量。
企业对流量的渴求，就像鱼儿对水的需求。在创业热潮最火爆的2015年，做奢侈品二手生意的马成把盈利的门店砍了，开始做线上交易平台。二手奢侈品单价高，当时获得一个下单用户的成本是1500元到2000元，主要渠道是百度关键字竞价和应用商店优化。
“用户的忠诚度很低，哪边便宜就去哪边，而且获客成本这么高，就算他来你的平台下单，获客成本也赚不回来。”用户在马成的平台上达成交易，他收取2%的佣金，而平均6000元的客单价，远不够支付流量成本。他在线上尝试了两个月就停止了流量购买。
同一时间，做上门按摩服务的宜生到家搭上了百度这条大船。野心勃勃的百度当时号称投入200亿做O2O，连接人与服务，它的生态需要服务提供者入驻。百度直接给宜生到家做了下单页面，每天免费给宜生到家100万的广告展示，并给了一千多个与按摩相关的关键词。
这些流量每天转化为两三千个订单。尽管这些创业者们梦寐以求的流量都是百度免费提供，但宜生到家需要付出的代价是，将成本价超过120元的服务，以9.9元的超低价格出售。这种做法，在烧钱补贴盛行的O2O时代尤为普遍。宜生到家因此每个月亏损五百万元。
同一个时期的创业者，大多数人在流量问题上挣扎。过

余下全部

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