还想All in赛道？早期投资最好搭巨头顺风车

2017-08-30 11:49

2010年秋天，唯品会终于拿到了DCM的A轮TS。在此之前，经纬中国、北极光创投先后拒绝了这家做服装特卖的网站。阿里巴巴的创始成员、天使投资人吴炯也同样给了这家网站一个‘No’。
不过没关系，有一家机构进来就行，唯品会创始人沈亚心里想。他和搭档洪晓波都是做传统生意起家，即使烧自己的钱，也烧得起，何况还有著名服装品牌欧时力创始人徐宇的支持。他们三个都是温州老乡，也是长江商学院同学，总之一句话，不差钱。

△沈南鹏
在与DCM正式签约前几天，唯品会创始人沈亚接到了红杉中国创始合伙人沈南鹏的电话。此前红杉已经看过唯品会，犹豫了一下，如今眼看要被DCM抢走，只能搬出老大沈南鹏救场。我们已经谈好了，这一轮可能就不需要那么多钱了，沈总非常有礼貌地告诉电话那头的沈总。
‘沈总，现在做这块的不止你们唯品会一家，红杉肯定是要投的，不投你们，也会投别人，何必呢？’沈南鹏语气平和，但沈亚听出了杀气。做传统贸易出身、出过海、拜过码头、风里来雨里去，沈亚什么样的人没见过。但他没想到书生气十足的沈南鹏说话竟如此刀刀见血。
沈亚不得不从。在唯品会这笔交易之前，与它同属一条赛道的尚品网和佳品网都完成了A轮融资，同在广州的女性垂直电商梦芭莎比唯品会成立更早、融资更快。唯品会是个什么处境，沈南鹏心知肚明。沈亚知道的是红杉一定要拿下唯品会，不知道的是红杉其实是想拿下垂直电商的整条赛道。
唯品会并不是红杉在中国的第一个电商猎物，抛开更早的麦考林不提，在投资唯品会的前一年即2009年，红杉就已经至少投了3家公司：乐蜂网、好乐买和玛萨玛索。而在最终入股唯品会之后的半年内，又相继投资了聚美优品、美丽说。
从2009到2011年，不到两年的时间内，红杉几乎把中国所有的垂直电商投了个遍，这条赛道有两个特点：一是以女性用户为主，二是彼此之间的流量转换相对容易。第一个特点决定了第二个特点，第二个特点才让‘All in赛道’变得有实际意义，否则也就没有后来的乐蜂网被唯品会收购。这是看得见的交易结果。看不见的是，好乐买、蜜芽宝贝都曾传出过被红杉其它portfolio收入囊中的绯闻。近水楼台先得月，是赛道哲学的核心。
某种程度上，红杉中国能有今天的江湖地位，垂直电商立下了汗马功劳。唯品会和聚美优品先后赴美上市，作为这两家公司

余下全部

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