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从共享珠宝看，奢侈品发展之路是一手掌控上下游

2017-08-29 10:45

共享经济的迅猛发展，让很多原本不相干的行业都想杀进来分一杯羹。相比其他创业型项目，如打车、单车等，充电宝、篮球、雨伞等都像是一种奇葩的“变种”。而在近段时间，售价更为昂贵，也更加稀有的产品——珠宝，开始打着共享的名义大肆抢占市场。幸福纪、一起戴、易戴易美、梵星学及刚刚完成种子轮投资的疯狂鼹鼠等，都成为共享珠宝领域中的一员。
与传统的珠宝售卖方式不同，这些共享珠宝平台主要是通过会员、充值等方式将珠宝租赁给消费者。暂且不论这种模式的优劣、潜力和存在的风险，共享珠宝的出现是否意味着奢侈品有了全新的发展之路？
共享珠宝主播遍地开花 多以自营为主
当下，共享珠宝平台可谓遍地开花，而其主要分为两种模式。其中一种模式为“兑换”模式，消费者可将手中闲置珠宝寄给平台进行价格评估，平台会针对评估所得的价格给予用户等量的额度。当然，如果消费者没有闲置珠宝，也可以用现金等进行充值。不过，这种模式并不是主流模式。
目前的主流模式为 “包月会员”模式，消费者必须预先交纳月费或是年费才有资格成为平台的用户，进而对主播进行共享。除了缴纳数百元或上千元的会员费之外，还需要缴纳佩戴珠宝的押金。比如疯狂鼹鼠就采取的是会员制：消费者可以充值1998元的年卡套餐，届时账户会有10000元的额度供消费者在平台上珠宝配饰。等到用户还回平台之后，额度复原，一年之内无限次使用。
就目前来看，共享珠宝平台主要以自营品牌为主，甚至越来越多的平台开始“一把抓”。以疯狂鼹鼠为例，其就是试图打破传统珠宝流通渠道，通过互联网为消费者、设计师和行业从业者建立全新用户体验的服务平台。而其做法就是去实现货源＋全产业链覆盖，积累大量低成本的流量获客渠道，并快速聚集大量的设计师。
奢侈品未来发展之路：一手掌控上下游产业链条
珠宝作为奢侈品的“重头戏”，其商业模式的转变也在一定程度上反映出当下奢侈品行业的走向。目前，在消费升级大趋势下，奢侈品对于大多数消费者来说已经不再是遥不可及。不过与此同时，攒钱购买奢侈品也已经不能满足消费者的新需求，他们更希望时常“换新”。共享珠宝平台的出现，其实就是为了满足这种需求。
但要做到这一点，共享平台如果只是依赖于与传统奢侈品合作，显然是行不通的。传统奢侈品品牌是不愿降低身份，变成“包租婆”。而共享平台也没有那么巨大的财力，去实现平台上的奢侈品数量众多，且总是保持在更新状态。为此，一手掌控上下游产业链条，从原材料就开始着手，通过附加设计上的创新，满足平台的最终需求。
通过对上下游产业链条的全面把控，共享奢侈品平台能够以最低的成本去撬动更大的市场。而随着共享理念的深入和自身商业模式的成熟，共享奢侈品平台或许能够实现快速复制和迅猛发展。
前路漫漫 共享奢侈品平台需更努力
一手掌控上下游产业链条，将这一领域变成自家的“一言堂”，自然是极好的。但梦想是美好的，现实却有点残酷。对于共享奢侈品平台而言，其遇到的首要也是最大的问题，就是如何让消费者认可自己。毕竟当下几乎所有的奢侈品都有着自己多年的历史，也在消费者心中形成了“奢侈”的品牌印象。
共享奢侈品平台却只是“初生牛犊”，并没有真正的品牌、实力等方面积累下的底蕴。奢侈品不是一般的商品，不是靠堆砌材料、采用高大上的工艺、实现优秀的产品品质就能实现的。即使共享奢侈品平台跨过这一步，还要面对更为复杂的竞争等问题。
共享奢侈品平台目前还处于萌芽阶段，未来能走到哪一步还很难说。如果只是借共享名义去过把瘾，那其实就和共享马扎没什么区别了……

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