ZERO-G男团创始人吴平：做男团不怕竞争，愿置之死地而后生

2017-08-28 22:47

作为ZERO-G男团公认的"大家长"，以及白色系文化传媒的创始人，吴平的行程从早到晚，永远排得密不透风。
采访当天，她一早就到公司听取各个部门汇报工作，之后出发去机场见客户商讨合作，下午赶回来接见FA与投资机构，接受媒体采访，晚上主持完男团的月考后，就连宵夜也要见缝插针,塞进工作，"两个男团的外国老师明天要走了，我要给他们送点中国土特产。"
这样的生活似乎没有尽头。环顾吴平偌大的办公室，角落里那张大床很是显眼，除了毛毯，办公桌底下还藏着牙膏和化妆品。"我们公司里还有浴室。"她咧嘴一笑。前几天，吴平11岁的女儿刚跟她的助手抱怨了一通："我不要做女人了，要生小孩也要忙工作。"

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截止采访当天，由吴平一手创立的ZERO-G男团已签约近160名成员，这个数字一直在不断变化。在今年宣布将男团拆分为不同小分队后，吴平让ZERO-G有了不同的人设和性格，以增加粉丝对成员的辨识度。而在8月13日ZERO-G粉丝之家成立之后，吴平相信，她一手提出的互联网粉丝经济，已初步走上正轨。
虽然和公司其他创业团队之前都没有艺人经纪的相关背景，但吴平还是义无反顾选择冲向了男团这个战场。
"如果我吴平要做这一辈子最后一个投资项目的话，那就是男团了。从商业角度考虑，在影视投资、内容投资整个链条里，最有价值的是艺人。一个项目的节奏完全是跟着艺人来走的。"
"让粉丝在追星的同时还能挣到钱！"
成军一年多，ZERO-G的官微粉丝数已突破500多万，但吴平判断下来，真正的付费用户还刚刚起步，目前规模在20多万左右。如何真正做好互联网的粉丝经济，将是公司解决变现的当务之急。
"截止到现在公司还没有盈利，但我的投资人都没有给我压力。"吴平告诉记者，男团项目前期需要大量资金投入，但白色系成立之初，就得到包括微影资本在内的不少投资机构的鼎力支持，纷纷"雪中送炭"，让她倍感温暖。
"创业的路上离不开好的机构投资人陪伴，如果投资人看的只有财务回报，可能我的所有成员为了变现都已经变成网红了。"吴平不忘开起玩笑，"要知道如果这160个人是一家网红公司，它的收入和利润是很高的。"

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8月13日，ZERO-G粉丝之家在上海顺利开幕。用吴平的话来说，这将是ZERO-G在粉丝经济战略上"一个全新的里程碑"。
"8月份之前，我们一直聚焦在内容打造和艺人曝光上。从8月份到明年这段，粉丝运营将是我们整个团队倾斜的重点。"
男团的行业门槛，在于内容的精品化程度。女性粉丝对男性偶像的爱和崇拜，往往要投射在一个完美的形象上，才能让她们心甘情愿地为爱充值。打个不恰当的比方，如果女团选人只要能歌善舞会卖萌，那男团要求的便是十项全能，显然让培养成本要高出不少。
在经过人才的选拔培养、内容筛选和渠道曝光后，吴平认为ZERO-G的第一阶段初战告捷，在成功将一批粉丝转化到平台上后，粉丝的重度维护，将成为公司的战略新方向。

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按照吴平的计划，ZERO-G代言的所有品牌产品，首先将通过场景化手段植入到粉丝之家中，让ZERO-G的粉丝可以在线下亲身体验产品。"粉丝之家的内容会不断填充，包括品牌商赞助的餐饮，会和粉丝进行场景互动。"
此外，粉丝之家承担的另一个功能，是让粉丝通过白色系的审核和授权，可以自己去设计和制作男团授权的周边与应援商品，在线下和线上APP进行展示售卖，以此提升粉丝的参与感。
"比如粉丝拍的艺人写真，设计的头像和周边产品，一旦通过审核和授权，可以放在这个地方进行展示，最终也可以在APP上售卖。我们愿意把品牌共享出来，粉丝在追星的同时还能够挣到钱。"
铁打的男团，流水的人设
吴平告诉记者，在ZERO-G的粉丝之家里，基本上很难见到艺人们唱唱跳跳，更多呈现的是他们的个人才艺，以及小分队的一些活动，平均一周会有6场的迷你剧场，做的是个人粉丝黏度。此外，每月也会定期举行团体形式的公演。
"女性用户更多需要的是陪伴、倾听和沟通。"相比粉丝经济目前盛行的握手会、签名会，吴平对粉丝之家的期望是"更走心"一些："我们基本上不会做唱跳，而是会办一些读书活动，希望艺人能拿一本好书，安静地和粉丝一起读书，交流一些个人感受和进行演讲。"

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当初招募成员时，吴平就一直坚持要招爱读书的小孩，她深信"腹有诗书气自华"这句古话，每当外界用"小鲜肉"来形容ZERO-G成员时，吴平总是特别反感。
"女性对男孩子的迷不仅是形象，形象只是敲门砖，男生更需要的是好的素养。所以我希望通过剧场，包括和粉丝沟通的方式，强迫他们要去看书，然后和大家分享。"
这种区别于其他男团的内容，也正暗合着吴平对每个男团成员的定位：不做如流星般划过夜空的偶像，做如恒星般发光发热的全能艺人。
"很多人觉得，偶像就是一张脸，没有脑。但真正能走得长远的艺人，还是要有底蕴和对内容的创作能力。"
作为ZERO-G的大家长，吴平每天通常只睡4个小时。一方面，她要为全公司的所有内容体验把关，对旗下160多个男生的前途负责。另一方面，也要时刻考虑如何平衡好粉丝的体验和需求，换言之，就是"不能一味让男团做讨好粉丝的事情"。
很多人问过吴平：ZERO-G要做的是不是鲜肉经济？她总是斩钉截铁："不，我做的是女性的粉丝经济。"
"我做的人群不是旗下的男生，是在中国5亿粉丝里面占有76%份额，年龄在19岁到39岁的这批女性粉丝的生意。我了解她们想要的内容体验和文娱产品需求是什么，而一个男团，正好可以满足这种需求。"

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在吴平看来，ZERO-G男团要打造的目标并非单一的艺人，而是一个造星平台。作为国内少数几支大型偶像男团，白色系犹如一个巨大的平台，提供很多不同的人设，而每个人设，都可以和粉丝互动交流。
如何理解这种人设？吴平举了个例子：对于女生而言，不同阶段会有不同的情感需求。一个女生失恋了，会去找男闺蜜聊天，这样的男闺蜜可能是个暖男，总是默默付出，性格很好，但外表不算出色；等到她事业得意了，就会希望找到一个霸道总裁型的男生，和她棋逢对手。
"整个平台上玩的其实是人设。"按照吴平的设想，人设是可以不停更新迭代的，通过后续成员不断填补，形成正向循环，"如果某个人设不能走下去了，还有其他人设可以继续推给你。"
一个极致细节控和一场"百团大战"
2017的男团竞争避无可避，吴平很早就做好了"百团大战"的准备。
吴平说，自己的脑海中时常会被某个假想的画面所占据：当市场上出现一个男团，无论在公司规模、资本实力、背景资源都凌驾于自己之上时，ZERO-G要如何继续生存下去？
"虽然我没能力也没资源，但有一条我是不会变的，就是在艺人培养和内容打造上对于细节的坚持。我没有能力去大刀阔斧和一步到位，那就兢兢业业地把一件事做深。"抛开生存还是死亡的哲学命题，回归猜想本身，吴平早已有了答案。
曾有媒体做过统计，从2016年-2017年间，宣布或即将出道的男团数量在30个上下。虚拟偶像、剧场模式、二次元养成……男团玩法层出不穷，竞争也是前所未有的惨烈，精明的资本早就嗅出了风口，一拥而上似乎成了注定的宿命。

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吴平对此保持了云淡风轻的一面。"我希望出现更多更强的其他男团，通过相互PK，让彼此做得更好。终有一天，总会有一支代表中国实力的男团站上国际舞台，和其他男团进行比拼。只要有一支男团成功，我都会为他鼓掌。"
"我没有其他爱好，生意对我来说就是种游戏。"吴平说，打造男团就像游戏通关，过程中会有很多乐趣，"往往觉得这一步就要迈不出去，把自己逼到悬崖绝境之时，一个新的商业模式在自己脑海中浮现。"她享受这种绝地重生，逆天改命的人生。
和很多九死一生的创业者一样，吴平笃信生于忧患，死于安乐。"很多人会问我，你觉得明天会如何？我说我只谈今天，只要资金链断了，你就没有明天。所以我会耗尽我最后一口力气。"
这种危机意识也让她在日常工作中，成为了一个处处追求极致的细节控。比如，在招募第一批练习生时，吴平曾亲自到成员家中，挨家挨户地走访调查；又或者采访当天，她回头看了眼上一季度制作的男团资料片和宣传照，微微叹气："已经觉得没法看了"。
在白色系公司的地下2层，有一间吴平专门开设的制板房，"我们男团每一件衣服，就算同样的颜色、款式和面料，在制版的时候，也会根据成员身材的不同，在细节上做出微调。"

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在男团管理上，吴平也保留有着"铁腕治军"的一面--一旦有成员不服管教，就会立刻收到毫不留情的"逐客令"。发现有成员"走了一些弯路"，吴平总会善意地叮嘱："我会陪你走下去，但你要想清楚，这样会离你的目标会远。"
问她：男团现在有160个成员，有没有管不过来的时候？
"我已经养成一个习惯，为什么这个项目需要我来做，因为我坐在这个位子上，就是每天去解决问题和困难的。如果没有困难存在，根本不需要我，只要能够解决的都不是问题。"
吴平说，回首20年的创业经历，其实每天做的无非几件事：解决问题，克服问题，说服自己，和自己沟通。
艺恩：您本人平时追星吗？会通过哪些渠道去了解粉丝心理？
吴平：我不追星，但我跟粉丝之间有非常密切的沟通，甚至有的粉丝会有我的微信。每天我大概都要回300多条粉丝发我的私信，为了这件事我还亲自去开了微博。只要有时间，每条留言我都会回，把粉丝给到我的建议记录下来，和粉丝运营部去沟通和采纳。
艺恩：目前在线下有粉丝之家也有剧场，在线上这一块，未来ZERO-G是如何规划的？
吴平：我们的APP做得非常不好，从APP的技术包括体验来说，我是非常不满意的。在粉丝之家成立之前，所有的运营还没有倾斜到粉丝运营上，对粉丝要的体验还没有总结出来，但下个月我们就会推出新的APP版本，在技术上也会新的提高。
艺恩：创业至今，ZERO-G有没有经历过人才危机、资金危机或信任危机？
吴平：我觉得天天都有，我每天都会遇到这些问题，只能积极主动地去面对，走出去解决问题。昨天有一个央视的朋友问我，如果有一个机会，明天可以让ZERO-G上央视春晚，但你要跪下，你会跪吗？我说不用考虑，现在就跪。因为我现在做的每一件事，不是代表吴平，我的身份是白色系CEO和ZERO-G男团的创始人，这个项目无论碰到再大的困难，我都一定要让它度过去，不能让公司倒下。
艺恩：偶像养成、男团打造和内容生产是个慢生意，需要的是匠人精神，而互联网模式追求的是快速迭代更新，这两者要如何平衡？
吴平：回归到公司产品上，男团艺人是不可能一天完成速成的。粉丝变现的时间是不可逾越的，我觉得艺人不可能一夜爆红，只有可能一夜之间让很多人关注到你，但这种关注无法立即变现，还有很远的距离。互联网是可以积极应用的工具，但是整个项目的线下体验是任何时刻都不能放弃的。我还是坚持无论任何时候，线下的面对面都非常重要。
来源：艺恩网作者：耿耀

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