曾对标苹果的魅族，是如何从准巨头走向衰落的？

2017-08-26 09:37

当全球技术产品爱好者的目光都集中在“崭新回归”的三星Note8身上，与之同天发布的魅蓝Note6似乎也不甘归于平静，接连三次登上科技头条，不过好事不出门、坏事传千里，flow耳机双标事件显然令消费者再次领略了国产品牌的“表里不一”。
尤其是这种采用死不承认为优先选择、草草道歉了事作最坏打算的应对之法，几乎成了一众手机品牌的共识，前有三星、华为，后有今日的魅族。如果说前两者的做法多多少少算是大公司病的某种表现，那么对存在感逐渐减弱的魅族来讲，无视消费者权益无疑是在丢弃企业仅剩的一些立足点。
其实魅族在我国智能手机行业一直维持着独特的存在地位，可是近两年它就像一个因某个零件错位而失控的机器，不仅损伤自己还可能“祸害”他人，究竟何时魅族开始一步步丧失了自己的调性？
作为魅族手机初期深度用户，虽然自其向小米看齐时就已经脱粉，但看着它一点点从高处滑落跌倒，依旧不免唏嘘。
步伐错乱，魅族自降格调导致品牌形象大跌
今年年初，魅族将2016年的一切归于两个字—失误，这种直白式的自我剖析，透露出对机海战略的不合时宜进行了沉重反思，与之相应地，聚焦就成了今年魅族的整体步调，不过这不仅是一种纠正，更是迫于财报难堪下的无奈。
但是仅仅用机海战术来解释去年魅族的种种行动，未免有些浅薄，其实这一策略的选择只是将魅族某些根深蒂固的问题，集中爆发在去年之中。比如演唱会式营销、产品线混乱和手机本身缺陷等，背后都直指魅族近几年来错乱的步伐，正在消耗最初的产品特色和定位。
简单举例来讲，当消费者已经无法从千篇一律、大同小异的手机中，感受曾经自持的“侘寂”美学，某种程度上这已经说明魅族趋向平淡。
我们可以拆分来看。其一，魅族激进的营销策略已经覆盖了其曾经对产品的重视，本身又由于不深谙此道反而只落得个模仿者的印象。魅族对营销的态度转变，其实可以追溯到小米开始崛起的那年，据相关人士透露，短短时间内魅族的营销成本已高出之前几十倍，到现在更是乐不知彼。
但是整体来说它还是没有摆脱一些固有形式，从对标小米进行互联网营销，到去年跟随蓝绿兄弟进行明星营销，到最后无外乎是做得更频繁而已。更为关键的是，营销本身没有过错，较为失误的一点是，魅族在一些口水战和炒作中，原本的品牌气质逐渐被拉低，并直接影响到对产品打磨的关注。
而之所以说这是一种退步，在于不同品牌的最初定位，像小米，因为自身的起点就是互联网营销，因而无论怎么使用营销手段都没有违和感，一旦利用性能向中高端进发，显然就是一种上升。而魅族不同，由依赖产品获取认知度到凭借营销争取认知度，怎么解读都是一种下降，这是其步伐错乱的一层表现。
其二，产品线混乱导致两个明显问题。一方面，低中高端手机相互冲击、左右互博，基本上在任何一个品牌中都极为罕见。举例来讲，魅族在去年自家旗舰Pro6上首发了Helio X25，仅仅两个月之后，配置相仿、价格还要相对低廉的MX6就成功将Pro6拉下旗舰的宝座，诸如此类，还发生在魅族的多款机型之中。
而另一方面，更为直观的影响就是为了维持走量的需求，魅族的手机大部分出现了名不副实的状况，尤其是配置不符合定价，加上前面所讲的产品无序更迭问题，简直是在正大光明地“坑”消费者及粉丝。就像刚刚发布的Pro7，居然让P25这种连中端都谈不上的芯片搭载在筹备多时的旗舰机上，无疑是打脸高端定位。
从上来看，尽管魅族以减少机型来印证聚焦策略，但仅此一点并没有触及到核心问题，它不曾找回打磨产品的工匠精神、连基本的品质保证都无法做到，也不曾重拾偏高端的产品定位和独有品味，甚至连一些过时的营销手段都没能放弃，因而，魅族依旧没能走出迷失状态。
冲冠一怒，为小米迷了心智乱了节奏
魅族的前半生，可以算是顺风顺水，这来源于多次压中产品更迭的趋势，进而能够借由先发优势维持住稳定的步伐，再加上黄章将个人独特的性格魅力，投注到产品研发和企业运营之中，造就出一种极具辨识度的市场存在感。
2003年，独自出走的黄章意识到国内mp3市场的机遇，基本上毫无根基的情况下全力投入该领域，从一文不名，到成为随身听的第一品牌，仅用了短短两年，此时的魅族从一开始就脚踏实地地践行着对优质产品的追求。
2006年黄章对于局势变化的敏锐嗅觉，再次使魅族实现了重大跳跃，更免于沦为夕阳产业末日英雄的命运。当时mp3在国内风头正盛、魅族产品更是远销海外，手机市场上，诺基亚还沉沦于打败摩托罗拉的战果，保守地进行半智能机的推进，未曾预见苹果手机诞生带来的世界性变革。
不过于辉煌之时看到颓势，还能进一步投注到正确的方向，黄章确实是少数中的少数，不仅如此，还极具杀伐决断的魄力和执行力，沉舟破釜地决定转型智能手机。
2009年以后，魅族凭借M8、M9两款手机惊艳亮相，奠定了智能手机市场立足的基础，并基本保持着一年一机的稳定频率，致力于打造精品，由此形成了“小而美”的品牌格调。现在想来，如果没有后来的趋同化转变，即使仅靠这一点，魅族似乎也能在血雨腥风的市场中寻找立足之处，毕竟无论是手机性能还是销售渠道，魅族都有一定的优势。
但现实就是这么残酷，雷军的到来毁掉了魅族此前在市场上雍容沉稳的姿态。
仔细梳理魅族问题频出的关键节点，可以清楚发现其中总少不了小米的身影，而一段与黄章的恩怨纠葛恰恰是打乱魅族步伐的起点。精确一点的话，可以说是从2013年左右开始，魅族逐步从小米的“老师”转变为“学生”，以现在的角度来看，如果说模仿苹果的艺术精神是一种高档追求，那将这一对象变为小米，基本上自掉身价了。
其实，魅族对标小米，可能带着一种创始人的偏执，且不说去年丧心病狂的机海对峙，从开始学会的营销手腕，到产品生态圈的构建，几乎是小米生产什么，魅族就快速跟进。若是凭此超越了小米，倒也损失不大，可惜的就是亦步亦趋的“追随”，从来没有一雪当年被雷军算计的前耻，即使小米风光不再，也是如此。
由此可见，魅族原本能够在数次转型中抓住稍纵即逝的机遇，可在小米的阴影下，却无法切中智能手机市场的脉搏。
当然，魅族的过失并不能完全归咎于雷军，与阿里的可能性对赌协议和上市的压力，以及黄章的进退维艰、其他高层的决策失误，都是导致魅族如今局面的直接因素，而且走规模化路线被小米带偏，追根究底还是自我选择。
唯一可惜的是，本来可以成为巨头，却沦落为一个小兵，魅族遗憾至此。
黄章又双叒叕出山，但魅族的机会只剩运气
魅族的诸多问题，其实围绕的只有一个核心，就是放弃了偏高端定位转而进行中低端市场开拓，由此才陷于和小米的恶斗，在产品和营销之中失了平衡，引出了产品线、品控能力甚至是企业声誉的一系列后果。当然，这里并不是说规模化是个错误方向，而是魅族对于这条路线的把控策略有诸多失误。
照此角度来看，如果对症下药，魅族的出路就是精简产品、重新定位，半年前黄章又双叒叕宣布出山，似乎也预示着这种走向，只不过许久没有听到一线炮火声的他，真的能力挽狂澜吗？
这或许很难。一则，不管是手机品牌还其他产品，由低到高发展很大程度上是顺势而为，成功几率相对较大，而由高端掉价到低层次，如果想要回归显而是前途莫测，因为这种混乱定位令消费者产生极大质疑。尤其是对于魅族这种低端形象已经有些根深蒂固的企业来讲，要破除用户认知实在是难上加难。
而且关键是，魅族在高端价位的产品一直没有多少市场地位，以前比不过华为，如今干不过蓝绿厂，其中固然有产品线混乱导致低端形象波及高端产品的原因，但还在于手机性能撑不起高端定位的价值。
古驰曾因降价促销使形象受损，重回高端大约花了三四年的时间，可智能手机市场能再给魅族同样多的时间吗？
二则，国内市场给魅族重新翻盘的时间确实不多了。如果说2012-2014年左右还只是智能机的混战阶段，每次排行榜的名单都要挪动位置，那么从去年开始，各大品牌的格局隐隐有了稳固的趋势，尤其是前五名，即使是魅族最大销量的时候也无缘入榜，这无疑是不利的市场环境。
而且，如今国内市场容量开始有了明显萎缩的迹象，消费者将更向某些品牌集中，这意味着魅族这样不上不下的尴尬位置，届时有可能会进一步丧失占有率，甚至沦为边缘产品也不无可能。
三则，就目前的双品牌战略来看，这是魅族既想聚焦中高端，又不能失去低端市场的必然选择，且不说魅蓝品牌独立，是否能够帮助魅族缕清产品线的问题，不容忽视的一点其实是，魅族现在是否有能力支撑两个品牌的同时运行。
我们可以看到在这方面最为成功的华为，依赖的是深厚的资金、技术和人员积累，而小米也有意如此，只不过效果就差强人意，一直没能突破低端形象的桎梏，这种情况下，陷于亏损、百病缠身的魅族似乎更有困难。
手机市场基本尘埃落定，运气或许是魅族最后的机会，但时代已经不同，即使黄章依旧充满雄心壮志，但重整河山恐怕已经有心无力，毕竟魅族已经不是以前的魅族了。

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