优势互补，云集助力百年老品牌双星焕发新春

2017-08-25 08:06

双星是国内一家拥有近百年历史的老品牌，曾经有着辉煌的过去。近年来随着电商的崛起和移动社交时代的兴起，双星不可避免地像其他传统品牌那样受到了冲击。品牌影响力和销量都出现了一定的下跌。
尽管双星已开始拥抱电商渠道，在天猫和京东开设了自己的官方旗舰店，但销售却一直未达预期目标。以双星运动天猫旗舰店为例，其半年的评价只有4.8万多，意味着半年的总销量也不超过4.9万件（天猫规则默认好评，即只要购买到期就会生成评价，因此每个评价对应着一件商品销售）。这对于双星来说是远远不够的，迫切需要在转型道路上找到新的突破点。
日销3.8万创纪录，百年品牌焕新春
双星和云集的合作，说起来其实有些偶然。
2016年7月，双星通过店主客户经理第一次了解到社交电商模式。双星电商部总经理刘杰认为，电商不能仅有单纯的销售职能，而云集的社会化零售模式是未来商业发展的趋势之一，力主尝试新的电商模式。
在历经三个月的企业内部论证和综合研究后，双星决定与云集进行合作。在通过了平台检验审批后，2016年11月双星在云集上架了第一款商品——双星户外运动休闲背包。当月该背包实现销量4500多个，远超其他电商平台的销售。首次尝试的成功，奠定了双方合作的坚实基础，并逐步扩充了产品线。现在双方的合作从老年鞋、运动鞋、休闲鞋，到童鞋、拖鞋、时尚鞋和户外运动配品，几乎涵盖了双星的全部产品线。
在与云集合作之后，双星凭借着可靠的产品质量和价格优势，从此在新电商平台打开了广阔的销路。以其代表商品小白鞋为例，每月参加四期云集平台的闪购活动，就能达到12.4万双的销量，这个数据占到了双星总销量80%-90%的比例。仅此一个商品在云集平台的月销量，就比双星天猫旗舰店一年的销量还多出30%。销路之好，既超出了云集平台的预期，更令双星管理层感到欣喜和震撼。
爆款还带动了其他产品的旺销。双星在云集平台共上架了7款商品，除了小白鞋外，其他像老人鞋春秋款和夏款，童鞋夏款和春秋款，沙滩鞋，和黑白拖鞋等主要商品的月销量也达到17500双/件。与云集合作半年以来，截止目前为止，双星共卖出了225000双鞋子，实现了1800万元营收。扭转了近年来的不利形势，实现了营收和利润的同步增长。
双星方面表示，通过和云集的合作，双星电商部门的仓储和资金周转率都提高3倍以上。在实现销售增长的同时，还通

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