农产品上行是世界级难题，为何村淘方案获商务部点赞？

2017-08-24 21:18

作者：龚进辉
中央1号文件连续3年提及农村电商，正是农村电商蓬勃发展的3年，从顶层设计、政策配套到资源配置，县域电商进入全面爆发期，形成了具有区域特色的电商模式。
众所周知，农村电商的核心在于打通工业品下行、农产品上行的双向通道。时至今日，工业品下行在很多县域已具有一定基础，但农产品上行这一老大难并未得到有效解决，加上其与脱贫增收密切相关，因此，谁能在农产品上行有所建树，就代表谁是农村电商领域的佼佼者。
在8月22日举办的农村淘宝（以下简称“村淘”）兴农扶贫战略发布会上，村淘打造的兴农频道和直供直销新链路先后获得商务部、新疆巴楚县官员点赞，接连被中央、地方两级官员认可，这可不是普通农村电商玩家所能享受的殊荣。那么问题来了，村淘新玩法如何破解农产品上行难？

农产品上行关键在于重塑供应链
作为精准扶贫的有效新模式，电商扶贫对于贫困县域产业发展具有重大意义，其最直接的效应是为贫困村民提供创业致富和工作机会，而农产品上行是最常见的一种方式，阿里副总裁、乡村事业部总经理王建勋将其定义为世界级难题，难点在于建立有效的农产品供应链上行服务体系。
长期以来，农民属于弱势群体，农产品缺乏标准化、规模化、品牌化，产销信息不对称、市场流通狭窄、缺乏人才和资金支持等不利因素，使其在农产品上行时处于被动状态，增产不增收现象时有发生。
想要让农产品卖个好价格，提升农民在整个供应链流通渠道的讨价还价和博弈能力，需要与一个能本地化运作的服务商进行利益捆绑，让农民安心种植、养殖，其它问题交由服务商和政府解决，判断其是否有效的标准在于降本增效。
相比传统冗长的农产品供应链，电商直接对接供需端，去掉中间批发环节，但增加了建仓、推广营销、分拣独立包装和最后一公里物流等环节。如果增加的这些环节通过服务商的对接和运营，其运营成本低于原有中间环节，或能大幅提升农产品销售量和销售价格，则代表服务商推进农产品上行服务卓有成效。
具体来看，农产品上行供应链重塑需要从三方面发力：
一是全面梳理农产品品类。并非所有农产品都适合走电商渠道，不同品类的农产品在标准化难度、QS（质量标准）认证难度、保鲜度、物流等方面要求不一，因此需要全面梳理哪些农产品适合走上行之路，其相比传统供应链渠道是否具有优势，接下来对供应链模式进行分类：哪些农产品对成本敏感、对需求响应速度

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