行动1号独辟蹊径聚焦合约模式免费健身房是搅局还是噱头？

2017-08-24 18:16

健身，一个老生常谈的话题。近年来借助互联网的东风几经变革，从前几年o2o线上按次预约付费热潮的退却，到这两年新型健身房与健身仓的悄然兴起，加之大众消费需求的升级，健身这门重线下体验的生意逐渐显示出不亚于“共享单车”的势头。

一时间围绕着健身的创业项目层出不穷，前不久“共享健身仓”的腾空而出成功博得大众眼球与热议。而选在8月8号全民健身日当天开出第一家门店的，24小时共享合约健身房——行动1号似乎没有引起太多关注。

众所周知，距离与价格在很大程度上决定了消费者选择去哪家健身房消费，而能否坚持锻炼下去，则是更多复杂因素的组合。放眼望去，市面上不乏新型健身房在距离与价格上的大肆比拼，可如何让消费者一直保持健身习惯似乎超出了健身房的服务范畴，但有痛点就有市场，行动1号就诞生在这个基础之上。通过设置奖惩模式，让健身不止共享，还有可能免费。

本期，易体网采访到行动1号创始人吉乐，听他讲述集合了24小时、共享、合约、免费等众多标签于一体的健身房背后的“生意经”。

凭借合约机制能否撬动健身大市场？

拥有很多创业者共同的互联网背景，吉乐此前与他的团队从事互联网创业项目，所以行动1号的消费群体也定位在18到45岁之间热爱互联网，认可共享经济并且有健身需求的人群身上。

和大多数健身领域创业者一样，吉乐对传统健身模式的弊病感同身受，距离远，价格又高，不但要办卡，还要被推销，即便有了健身卡，很多人都不能坚持下去。在吉乐看来，市面上虽然已经有很多新型健身房试图打破这三项束缚，但顾此失彼，很难有一个模式能彻底解决，尤其是其中至关重要的消费者群体，而行动1号的全新模式就是专门针对想健身又坚持不了的用户而生。对此有人拍手叫好，觉得共享的本质就是免费。但也有人不以为然，认为共享经济的道目前还走不通。

行动1号的第一家门店开在北京望京麒麟社3号楼，紧邻着望京SOHO。面积约150平米，设有两个淋浴间，24小时营业、不推销、不办卡、微信扫码自助进出门的新型健身房标配也一应俱全，除此之外行动1号打出的其最特色，也最具有互动性的则是合约健身版块。

消费者通过关注行动1号微信公众号，便可选择合约健身的周期，有按周、按月、按年计算的三种选择，按周计算的合约需缴纳500元押金，在合约规定的7天时间内完成5次健身（每次不得低于30分钟），便能退回全部押金，每完成一次退还100元的押金。按月与按年合约分别需要缴纳1000元与6600元的押金，在一个月内完成10次或者一年内完成66次健身任务，就能退回全部押金。

不难看出，如果消费者的自律性够强，免费健身将不是难题。吉乐向易体网透露，从8月8号开业半个月的时间，交押金的人数已经达到了60人，收到的押金达到6万余元。体验过的会员接近300人，经常来的会员有50多人，目前只有少数会员违约，比例不到10%，吉乐表示，将来通过运用调节可能违约不能超过20%，保证用户体验。

吉乐今年打算先在北京开10家店，选址主要集中在人流量比较大的小区与商场，他认为健身房做的是周围1000米以内的生意，小面积、广泛撒点将是接下来的任务。麻雀虽小但五脏俱全，行动1号的健身房分为三个区域，有氧区配备了常见的跑步机、椭圆机、划船机等器械。器械区配有小飞鸟、蹬腿机，蝴蝶机，辅助双杆等，在自由力量的热身区域杠铃哑铃等一应俱全。

免费推广背后尴尬的盈利模式

行动1号的模式集中了市面上所有新型健身房的亮点，通过奖惩制度达到刺激消费者锻炼目的，但消费者的自律性越强就相当于免费健身。在问及盈利模式时，吉乐表示，当前的主要收入来自私教，一节45分钟到1小时的私教课大约300元左右，扣除押金只是其中一部分收入，而更加成熟的盈利模式正在进一步的摸索之中。不难看出，行动1号目前的盈利模式还是落点于传统健身模式的私教练上，如果不尽快找到新的盈利突破点，仍然很难站稳市场。

另外，让吉乐感到欣慰的是，几乎来行动1号体验过的消费者都会发朋友圈或者向身边人介绍。“面对市场竞争，每家都有自己的优势，行动1号的优势是从消费者心理上是免费的，极大的降低了市场推广难度，而目前对健身房来说最大的难题就是市场推广”吉乐分析道。

对于未来，吉乐表示，一旦店面分布较多之后，免费的诱惑必定会吸引巨大的流量，转化率也将随之提高，凭着私教实现盈利也不是没有可能，当运营数月后有了稳定的流量，行动1号也不排除收费的可能性，但一定会是比市面上其他健身房低很多。

因为场地面积较小，所以没有设置能吸引大批女性群体参与的团课，除去免费的诱惑，用户扫码自助健身的活动似乎与迷你健身仓的功能并无太多差异。在私教方面，行动1号的一节私教课是200-320元，体验课为100元，教练均为全职。吉乐认为，传统健身房私教价格为300-500，有些新型健身房虽然私教价格比较低，但以兼职教练居多，所以行动1号在市场竞争中还是有一定的优势。

行动1号门店一年的成本是50万，六月份拿到种子轮融资，但具体金额吉乐未透露，并称下一轮融资正在进行中，面对激烈的市场竞争，免费的诱惑刚开始必定能吸引大众的眼球，就像今年火了一整年的共享单车。

就目前健身行业来看，传统健身房有其固定的盈利方式，新型健身房乐刻意图打造的“便利店”模式，虽然价格便宜但会员数量较多。而以团课为主的超级猩猩聚焦的则是中产阶层。盈利模式还在摸索之中的行动1号，到底能不能凭借奖惩机制获得市场与资本的青睐，或许还需要时间来检验，并且私教课程如何不做推销，仅凭大流量下的自然转化率也有待验证。（易体网/专栏作者张婷婷）

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