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阿猫阿狗撑起“百亿元蓝海”，这些玩家已经抢跑了！

2017-08-24 17:32

《2016年度中国宠物行业白皮书》显示去年国内宠物行业总体消费已达到千亿规模，预计2020年超过两千亿元规模。而宠物食品份额占比最大，超过30%，至少也拥有百亿规模市场。
相比宠物干粮市场，宠物鲜粮的市场集中度较低，尚未出现垄断和巨头，这对于发展中或准备进入的创业者而言都是机遇。
近日据外媒消息，根据一份提交给美国证券交易委员会的文件显示，总部位于美国纽约的宠物美食初创公司 Ollie Pets 获得了一笔 1010 万美元的风险投资，去年该公司曾获得过一笔 440 万美元的种子轮融资，截至目前其融资总金额已经接近 1500 万美元。
而今年5月份，Farmer's Dog，一家提供宠物新鲜食品定制服务的初创公司，获得了 Shasta Ventures 领投的 810 万美元 A 轮融资。
除了Ollie Pets和 Farmer's Dog 外，宠物鲜粮品牌还有：
美国的Freshpet ，已于 2014 年上市；
台湾的黑记鲜粮也是台湾年轻人选择最多的宠粮品牌；
以及获得梅花创投与真格基金天使轮投资、远镜资本千万级pre-A轮融资的新鲜主粮定制品牌超能小黑。
消费市场价值：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人？看来是真的。
一、“铲屎官”增加，宠物食品产业迎来井喷期
空巢青年、空巢老人、少子或丁克家庭是饲养宠物的主要人群，国内少子家庭、丁克家庭增多，人口老龄化加快，以及空巢青年数量增长，这些都是导致宠物饲养快速上涨的原因。
伴随着“铲屎官”的增加，是宠物食品产业迎来井喷，先来看几组数据：
对比国外，公开显示美国的宠物数量是人口的1.3倍，宠物食品普及率高达85%；
而国内宠物数量目前仅有1.5亿只左右，国内宠物食品的普及率还不足5%，对比美国等成熟市场可见存在非常大的发展空间，并且未来将以10%左右的复合增速持续增长。
《2016年度中国宠物行业白皮书》显示去年国内宠物行业总体消费已达到千亿规模，预计2020年超过两千亿元规模。而宠物食品份额占比最大，超过30%，至少也拥有百亿规模市场。
可见作为基本需求的宠物食品在宠物市场上举足轻重，未来的宠物食品市场依旧存在巨大涨幅。然而，传统宠物食品存在诸多痛点。
二、传统宠物食品痛点多，鲜粮定制成为机遇
从宠物食品市场的产品分类来看，可分为干粮、零食、营养品、湿粮/鲜粮四种。其中干粮一直占据宠物食品市场的大份，很大一部分原因是出于喂食方便，但这类传统干粮也存在明显弊端：
1.体验差、易导致宠物厌食；
2.官能检验缺失，无法以人的感觉为基础检验其品质；
3.添加香精、诱食剂、防腐剂等以提升口味、延长保质期；
4.产品食材质量难以保证

对于以上痛点，狗奴猫奴现身说法：
@不养猫的狗腿儿：换了好几种猫粮了，吾儿还是挑食，每一包拆开没吃几天就腻了，饿着也不吃……最后都是我自己吃了，求推荐靠谱猫粮牌子。顺便说一下牛肉味的吃起来还不错。
@狗子你莫方：上次买回来一箱狗粮，一拆开差点没被这股味道掀翻出一个托马斯回旋，太冲了，整个屋子都是狗粮味！虽然狗子很喜欢，但是总让人觉得不安心。
@喵一声你敢硬吗：买了一包三文鱼猫粮，但是看成分里面一点三文鱼添加都没有，不禁怀疑到底是用什么做的这么腥，细思恐极。
与人类一样，吃正确的食物对与狗狗的健康至关重要。通过统计数据不难发现，患糖尿病，癌症和肝功能衰竭的宠物数量正在急剧上升。

与这些痛点相对的是鲜粮品类，对于鲜粮这一品类的市场反馈，消费者倒是挺买账的。但说是消费升级，其实也有网友认为是一种“返璞归真”——
几百年前猫狗吃的就是新鲜食物，甚至生鲜活物，都不见有什么关节病、肥胖病。新鲜宠粮或许才是最适合它们吃的食物。
就整体的市场情况看来，宠物膨化干粮出现时间较长，经过多年的经营积累和市场优胜劣汰，产品的市场集中度比较高，市场份额主要被大的国际品牌商所占据。
相比宠物干粮市场，宠物零食和宠物鲜粮的市场集中度较低，尚未出现垄断和巨头，这对于发展中或准备进入的创业者而言都是机遇。
三、鲜粮品类赛道上国内外竞赛者
目前，鲜粮品类赛道上的竞赛者有：Ollie Pets、Farmer's Dog、Freshpet、黑记鲜粮、小鲜粮、超能小黑等。
1、Ollie Pets
融资总金额已经接近 1500 万美元的Ollie Pets会根据狗狗的成长发育阶段与特征，基于算法，计算出其每日需要的卡路里，并将之与营养餐类型相匹配，以满足狗狗的营养需求。
掌握狗狗的基本信息，每两周为宠物主人设计一份菜单。并且宠物主人可以随时更新宠物的基本资料，重新计算饮食需求。由第三方USDA厨房制作宠物食品，以保证食物的质量。

不仅如此，Ollie Pets还会把宠物餐饮快递上门。现阶段，Ollie Pets服务基本上已经覆盖了全美各州，并且按照食品重量收费，每磅价格基本在 3-6 美元之间。
2、超能小黑
近日，国内宠物鲜粮电商“超能小黑”获得远镜资本千万级pre-A轮融资，此前远镜资本曾投资过鲜花宅配订阅电商FlowerPlus花+、潮流品牌电商YOHO!有货等。2016年11月，超能小黑曾获得梅花创投与真格基金的天使轮投资。
超能小黑在“我家小黑”App、微信公众号、淘宝店铺等渠道为宠物提供鲜肉鲜蔬、零添加剂、保质期15天的宠物鲜粮。

目前超能小黑拥有30多个SKU，产生购买行为的用户在6万左右，订阅用户9000多位，非订阅用户的复购4至8次的比例为35%，复购8至12次的比例为21%，月流水在200万左右。
3、宠物狗食物外卖“小鲜粮”
2014年8月，宠物狗食物外卖“小鲜粮”上线，推出“包月包年、每十五天配送一次的新鲜粮”模式，2014年底就获得了由知名天使投资人——创业工场创始人麦刚领投的数百万元天使轮投资。
创始人郭经纬曾经创办过一家宠物安全服务平台，搭建了基于宠物的垂直社群，为“小鲜粮”快速进入宠物市场打下了坚实的基础。
基于平台积累的细分用户资源，“小鲜粮”一推出就获得了宠物主们的关注。由于鲜粮不易保存，郭经纬制订了“不零售，只接受预订生产”的规则，要求只能“包年、包月”购买。
“传统的狗粮都是面向库存生产的，从出厂到狗狗正式食用，需要经过代理商、经销商、门店等多个中间环节，这样的狗粮无法保持新鲜，并且必须加入各种添加剂。”
郭经纬通过在微信上发布体验装预订的消息，仅仅是“让狗狗每天吃到新鲜粮”的口号，就让他迅速获得了1528位用户的支持，同时获得了500多份订单。
不过，从发展上看，新鲜宠粮有几点也需要注意：
1.用户需要时间被教育和适应；
2.尚未形成标准化产品；
3.成本浮动和品控的风险；
4.供应上，国内尚未有专门专业的宠物鲜粮生产线。
四、结语
国内的宠物食品市场虽起步晚，仍处于不成熟的摸索阶段，但也因此具备市场广、赛道多、进入空间巨大的优势，给了新晋品牌较大的信心，发展势头非常可观。
随着时代发展以及宠物市场规模的壮大，整个行业正在逐步向规范化方向发展，宠物食品品牌需要注重品质、渠道、团队建设，巧做营销，打造品牌，抢夺认知，抓住下一个爆发点。
来源：微信公众号 餐饮O2O

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