信SEO，得永生！CEO/CMO/COO们注意别被忽悠

2015-04-09 14:48

尊敬的各位CEO/CMO/COO们，你们好，如果你们能看到这篇文章再好不过了。作为一个从SEO进入互联网圈里的人，我的微信签名中写的是：一个不懂SEO的CMO成不了CEO!自从进入移动互联网时代到社会化媒体引发全民狂欢，我用社会化活动能引发全民参与，还要你SEO作甚？作为搜索营销的SEO似乎被凉到了一边，最近又看到有人在虎嗅撰文《移动互联网时代，SEO这只饭碗要被砸了》我对这篇文章有一些观点不敢苟同，小的斗胆在这里发表一下小观点还希望对你有帮助！
关于文章中观点的不同认识
文章首先写到有两个技术对其搜索大本营造成了极大的冲击，一种是社会化媒体、一种是移动互联网。这能叫两个技术？社会化媒体和移动互联网是媒介的变革带来的传播方式的变革，是以技术为支持的，但和SEO对比社会化媒体和移动互联网不能说技术吧？说SEO是技术就是本质理解的错误，资深做SEO的人都清楚，SEO一定是在营销传播上考虑，单纯的把SEO看做技术真是本末倒置的表现。
这篇文章中对SEO的认识是处在比较肤浅和狭义的认识，早期的SEO就是指一个网站针对搜索引擎的优化，以提高网站搜索关键词来获取流量。但现在的SEO已经不仅仅局限在搜索引擎的范畴之内，我把SEO的概念定义为：SEO是跨平台，无国界的！跨平台就是指的优化不仅仅局限在一个网站在搜索引擎上的表现，而是所有搜索框的地方就有SEO存在的价值，无国界表现在全球所有搜索引擎，不管是中文的Baidu还是英文的Google亦或是俄文Yandex,搜索引擎的算法标准基本类似，那SEO的方法也就不尽相同了！

在文章之中除了对SEO很肤浅的理解之外，在文章中也没有用发展的眼光来看待SEO，SEO搜索营销是伴随搜索引擎的普及而诞生的，不管是搜索引擎还是SEO一定是在不断发展的，因为搜索引擎的算法在变，那SEO的方法也在变化。整篇文章的观点只是从SEO流量入口被侵蚀的角度，而没有从营销的角度来看待SEO！
文中说了用户搜索习惯的改变，搜索引擎不再是流量入口主要表现在，随着nativeAPP的多样化和垂直化用户搜索习惯的垂直化改变，已经不需要通过搜索来实现，关于这一点不的不承认搜索引擎收到了巨大冲击。即使APP垂直化发展SEO作用减小，但SEO的变生体ASO（应用商店优化）也就显得越来越重要，所以我之前写了文章《入口多元化，别再把SEO当技术》（可搜索标题参考）主要的观点是，搜索营销方面的工作一定要以不变应万变，最重要的是SEOer们的思路一定要改变，一定要注入多元化入口流量多元化的思维，你能做的是让互联网营销推广的各种手段更像SEO，而不能让社会化媒体营销把SEO侵蚀掉！

我的认识是现在不能把SEO单独出来，而应该放入整个互联网营销体系中，整个互联网营销体系也都应该融入SEO的因素，这样才行。现在做SEO应该更像做推广，能屈能伸、软硬兼施！能屈能伸表现在传播渠道和入口的整合与利用，软硬兼施就是要传达的内容方面要软硬都有，硬就要high一点的结合你的需求能说国家社稷、社会民生，软的就要low一点,黄段子，黑色幽默也要信手拈来！
文中又说道社会化媒体对搜索有替代作用，所以说SEO回逐渐失去其意义！还还举了微商的例子说明社交对消费者的影响，这些观点都是公认的也无可厚非，但说社会化媒体会替代搜索这是无稽之谈，从本质上说搜索引擎和社会化媒体是两种完全不同的媒体属性和传播方式，各有存在的价值和，只有对用户使用时间的争夺，没有相互取代的意义！
而且在整个网络营销体系中社会化营销和搜索营销不但不会取代，而且相互配合会发挥出更大的优势，我之前的文章《社会化媒体内容营销别忘了用SEO“画龙点睛”》（可搜索标题参考）社会化媒体内容营销SEO为王，在内容营销中加入SEO的因素能让内容传播的延展性更强，SEO是内容营销的“画龙点睛”之笔。
随之而来的是以SEO为基础的SMO（社会化媒体优化），社会化媒体中web2.0形式在营销中要更加侧重于基于搜索。要更多的把SEO的因素考虑到内容之中，因为论坛、博客、问答平台的活跃度和曝光度有限，即使是好的内容也很难得到广泛的传播。但是论坛和博客的媒体形态对于搜索引擎是比较友好的，借助搜索引擎的会得到更好的传播效果！

社会化媒体让信息的入口变得多样化，但随之而来的就是信息传播的破碎化程度加快。媒介的破碎化表现为“空间的破碎化”和“时间的破碎化”，互联网和移动互联网所构成的时空结构交错复杂。互联网是横向交错的，移动互联网是纵向交错的。互联网以内容广泛全面为核心，是自上而下的；移动互联网以人的个性化需求为内核，是自下而上的。媒介的破碎化就造成了市场的破碎化，品牌的破碎化。越碎片化的信息更加需要搜索引擎的整合，这样在以内容营销为主的互联网营销中的SEO因素就要发挥主要作用！欢迎大家和我交流，我的微信号：SEOVSEM，最好能关注我的微信公众号：刘海政的大搜罗！
移动互联网时代SEO依然具有生命力
我认为这篇文章中最大的观点就是抛开了营销来说SEO,整篇文章的观点只是从SEO流量入口被侵蚀的角度，没有说明SEO在整个网络营销体系中的作用，失去了营销价值的SEO饭碗一定会被砸的！
我认为在移动互联网时代，社会化媒体入口多元化时代，搜索营销变得更加重要，搜索营销SEO应该是做为各种媒介的入口汇聚点。因为从资讯模式来说上来说，营销传播无非就是主动和被动两种，搜索营销SEO的最大优势就是主动性和精准性，目标用户实在有明确的意图的情况下才会产生搜索行为，而其他的传统媒体的电视、广播都是用户被动接受，社会媒体用户虽然可以自由定制随心选择，但社会化媒体的碎片化传播也会让品牌产生碎片化的印象。传统媒体包括社会化媒体都只是消息的传播者！而唯独搜索引擎是消息的收集者！所以在媒介多元化需要整合营销的时代，搜索营销SEO已经成为是信息整合的汇聚点。在整合营销传播之中，SEO依然处在最基础重要的作用！
就比如社会化媒体和SEO的结合，社会化媒体中的微博属性是传播速度快，影响范围广，事件和口碑较为容易传播；微信就是关系属性比较强，基于熟人社交对朋友推荐的信息和商品比较信任，不管是微博的媒体属性传播还是微信的熟人关系传播，达到的目的是让人知道，但这种知道只是碎片化的表面认识，想要深入的了解一个产品、或者一种服务怎么办？最好的方法还是搜索引擎，搜索引擎上的声誉表现会直接影响消费者对产品或者服务的认识而直接决定消费意图，用户所有的消费意图都离不开搜索引擎！
再比如生活圈媒体和SEO的结合，现在人们都怀疑现在人们都把目光放到线上，那线下的生活圈媒体广告还有价值吗？生活圈媒体所拥有的强制性、密封性和精准性特征与搜索引擎用户主动、意图精准性正好完美结合，在加上社会化媒体的互动性和参与性，线上、线下结合才是完美的营销典范。以我们随处可见的分众楼宇广告为例，本来楼宇广告只是作为产品展示、品牌传播，但分众楼宇电视通过内置ibeacon，这样就轻松实现社交媒体和生活圈媒体的互动，增加了消费者和品牌之间的参与感，从而加深了消费者对品牌印象，当消费者通过生活圈媒体传播对信息初步认知，并利用社会社会化媒体加深印象，最终还是通过搜索引擎深入了解！
通常一个生活圈媒体的传播对搜索的最直接体现就是搜索指数的变化，我之前写的文章《垂直电商不死，最终会走向哪里》（可搜索标题参考）的文章中分析了母婴垂直电商蜜芽宝贝通过分众生活圈媒体投放，在“进口纸尿裤节”活动中取得了三天销售额破三亿的惊人效果，生活圈媒体的品牌曝光、销量的提升的直接表线就是在搜索指数上的变化搜索指数变化。

从图中可以看出在3月16号“进口纸尿裤节”活动的时候，蜜芽宝贝的搜索指数一度接近3万的搜量，这就充分证明，不论是传统媒体的传播、生活圈媒体的传播、或是社交媒体的传播，最终的传播交汇点还是搜索引擎，移动互联网时代、社交媒体兴盛又怎样，搜索营销的SEO依然价值巨大！
SEO的变与不变不变的才是精髓
互联网行业的最大魅力就是，在不断发展、进步！你要时刻的接受新的东西，搜索引擎更是在变得越来越智能。移动互联网的爆发更是让搜索引擎有了更多的玩法！移动搜索来临，语音、图像、二维码会取代关键词搜索成为主流吗？假设有一天真的变成这样，SEO的价值依然是无法取代的！语音、图像、二维码等只是改变的用户体验，搜索引擎的抓取方式、索引算法、展现规则是不会变的！这些才是SEO的根源，SEO的根存在，SEO就不会消亡！
SEO是随着搜索引擎的变化而变化的！SEO的关键词布局的权重会变；内容的撰写方式会变；外链的作用和方式会变；但SEO有不变的东西，数据分析不会变、关键词分析不会变、长尾理论不会变、网站的CRO（转化率优化）等是不会变的！这是不变的东西才是SEO的精髓所在。这些精髓是永恒的，而且会在未来凸显出它的重要价值，关键词分析、数据分析、长尾理论这些都是在未来大数据时代数据库营销的核心！而且假设SEO真的消亡，没有人使用关键词搜索信息了（只是假设）这些SEO的精髓也是你最宝贵的财富！
我认为真正的SEO是一种思维，一种兼顾搜引擎喜好和考虑用户体验的追求两全其美的思维SEO不是技术，是技术和营销艺术的结合，也许有一天搜索引擎会消失SEO会灭亡，但SEO的精髓和思维可以永生！欢迎大家和我交流，我的微信号：SEOVSEM，最好能关注我的微信公众号：刘海政的大搜罗！
附原文
【移动互联网时代，SEO这只饭碗要被砸了】
2001年，盛大发布了火爆一时的《热血传奇》，一时间万人空巷，私服经营者的春天也到了，而由于政策等方面的限制，私服推广局限在网吧和搜索引擎，私服经营者慢慢认识到了搜索引擎的意义和作用，这便是中国最早的SEO。随后风生水起得淘宝等电商平台让人们认识到互联网搜索的价值，此时开始SEO才火爆起来，SEOer成为了一个新兴的职业。
十年间，众多的SEOer凭借SEO，凭借百度和Google打造了一个又一个的成功企业，58同城曾经有70%的流量来自SEO并让自己得以成功上市，美丽说大部分流量来自百度，hao123凭借SEO愣是把自己做到了20亿的收入......曾经有一大批公司因为SEO做的太好导致为了“不激怒”百度这个金主，不得不在百度投了巨多SEM广告......可以说10年间，SEO成就了一大批传奇公司，而这群公司现在是中国互联网的中流砥柱。
科技和经济力量会消灭无数的工作品类，消灭无数的工作机会，从第一次工业革命开始，众多的工作机会就消失了，车夫、接线员、铁匠、黄碟小贩等都慢慢消失了......而移动互联网时代的来临对于SEOer来说可能并不是好消息。
对于百度等传统搜索引擎而言，目前已有两个技术对其搜索大本营造成了极大的冲击：
1. 社会化媒体的兴起。社会化媒体让品牌营销从点对面升级为点对点，对品牌来说重要的不是展示，而是吸引，吸引用户主动传播，从一个点发起影响N个点，再由N个点传播至N*N个点的链式传播，此时SEO效果已经没社会化媒体好了有没有？
2. 移动互联网的兴起。移动互联网的兴起特别是APP的兴起让以页面排序为目的的SEO失去了存在的意义，内容输出和生产都在APP端，而APP端的内容根本无法输出。
为什么传统PC时代，SEO被需要？无非只有一个原因：获得更多的展示机会，进而刺激预订和品牌转化。
在PC时代，中国用户已形成百度搜索的习惯，由于语言的差异，域名网址很难被记忆，用户和到达之间本身存在着天然的障碍，所以有部分用户即使知道网站域名和名称，还是会从百度走一次，比如虎嗅，输入huxiu.com的用户仍然不多，哪怕是使用拼音域名。
在PC时代，页面太多，品牌太多，想要自己的产品脱颖而出必须获得更多的曝光，而网民已经形成搜索习惯，想获得更多曝光必然需要将自己的内容排在搜索前列，而用户耐心太低。好酒不怕巷子深已经过时，必须要做SEO。所以SEO不是做的有多好，而是比竞争对手好一点就可以。
而在移动互联网时代，一切都改变了——SEO不再被需要，至于原因，且听我详细说来。
一、用户搜索习惯的改变，搜索引擎不再是流量入口
移动互联网时代，搜索对象的变化让百度在内的搜索可能被完全颠覆，用户的搜索对象从web迁移到了星罗密布的app孤岛。而即使google移动化也并不容易，尽管Google设立AppIndexing将移动app内的数据纳入整个索引内，现在已经有15%的Android登录用户可获得含app内信息的搜索结果，但该比例增长见顶。同时iOSapp因苹果公司的限制，接入搜索是一个很大的坑，无法被检索，所以应用内搜索只能是一个美丽的梦而已，除非应用开放数据，否则应用内搜索也没有传统搜索什么事了。
PC时代百度一下，你就知道，百度是大的多数流量的入口，而在移动端，随着APP的兴起，浏览器内置页面搜索已经被弱化，远远没有PC那么重要。
1. 随着nativeAPP的多样化和垂直化，已经不需要通过搜索来实现
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搜索的未来是个性化的精准匹配，一次搜索只展示一个结果，APP貌似已经让未来提前到来。当我们聊天时有微博、微信，当我们看新闻时网易新闻客户端和Zaker可以解决，当我们查看地图是百度地图和高德就来了，当我们听音乐时酷狗和网易云音乐打开就好,当我们旅游时携程和去哪儿就成了我们的选择......这些原本需要搜索引擎才能被解决的需求，已经让APP取代了，即使搜索也是应用内搜索，而这还受制于各个不同APP的开放与否，即使开放这也和传统搜索引擎没有任何关系。而即使是APP的搜索下载，应用市场也承担了大部分的搜索。
2. 手机浏览器的发展让搜索引擎再被削弱
浏览器的推荐网站展示和用户搜索习惯展示让搜索引擎默默弱化，在浏览器只需要点击即可直达，用户甚至都可以不必见到搜索引擎。
3. 用户搜索习惯的垂直化改变
随着垂直型网站的出现，垂直型搜索颠覆了百度搜索，而垂直搜索很难SEO化。例如购物淘宝、京东、Amazon成为购物是首选，知识搜索知乎，百科成为首选，科技观点虎嗅、36Kr成为首选......而垂直类网站很难进行SEO化，甚至即使SEO做的很好也不会有流量导入。
4. 社会化媒体对搜索的替代
社交网络的发达使得朋友推荐成为购物信息搜索的可靠替代，微博微信直接带动了微商的发展，社会化媒体的转化率和对用户预订行为的影响远远高于搜索，互联网实现了商品和消费者之间的零距离。消费者被朋友圈信息有效刺激后，他可以在第一时间访问网站、了解商品、实施购买，甚至完全都不用比价和比较直接预订，所以，企业甚至不需要SEO，好好服务好你的老会员，让老会员传播影响潜在会员就足够了，六度空间在社会化媒体真正地应验了。
社会化媒体的销售已经开始了，据触电会创始人龚文祥介绍，微商1年流水已达到500亿，一个女孩微商流水已做1.8亿/年。笔者所在的电商行业多家企业PR及风险预警已经不再使用百度搜索，而使用为微博微信了，而社会化媒体的用户讨论较百度搜索在风险预警上显得更加迅捷。
当SEO赖以生存的排序网页都失去了存在的意义，SEO又有何意义？
二、PC和H5页面搜索使用率下降
在百度2014年Q4财报显示Q4移动收入在总营收中占比42%，其中到12月份移动搜索的收入首次超过PC端，移动流量和移动收入双双超过PC，而百度在从PC端向移动端转移过程中，发展并不顺利。而企业逃离H5和PC主推APP，APP较H5拥有更好的体验和安全环境也让H5和PC越来越不受重视。
PC搜索向移动端转移，意味着PC端的SEO效率将越来越低，流量越来越少，PC端的SEO玩不转了。
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H5网站使用率也在下降，H5网站使用率下降主要体现在两个方面：
1. APP使用越来越多，时间越来越长，此消彼长；
2. H5网站预订及用户体验弱于APP，企业弱化H5推广。
笔者所在电商行业数据显示，APP的预订金额超过H5的10~15倍，转化率为超过H5的5~8倍，而在OTA行业，笔者发现携程在内的多家公司进入H5网站会自动进入APP对应页面，用户都不会停留在H5页面，针对H5页面的SEO又有何价值？
可能你要以微信圈流行的围住神经猫等H5爆红应用来堵我的嘴，可是鼓吹H5颠覆APP的几乎全是游戏类公司，在微信内流行的H5应用也仅为游戏，其他公司或应用屈指可数，更何况业界争论的更多是nativeapp和H5技术上的差异。
三、传统搜索不太符合移动搜索的特殊需求
移动搜索与PC最大的不同是搜索设备，而在手机搜索设备上进行搜索行为就与设备本身有了紧密的结合，手机特性的LBS和O2O、人体传感器等特性就成为了特殊的搜索需求，而这是传统搜索引擎需要大力改造甚至推到整个展示模块才能实现的，SEO也就无从谈起。例你想搜索附近的卖场去购买一个品牌的服装，那使用高德地图或淘宝就完全能无缝的满足你的需求，因为展示的内容不仅与当下移动场景相关联，更重要是展示的内容仅仅是你最希望看到的内容，高德可以不为你展示附近的小吃，而使用传统搜索引擎你希望看到的内容只有1条，而这一条可能还不能满足你的需求，而其他的展示都是无用的冗余信息。
四、SEO存在的基础消失了
SEO有两个基础：
1、优化网站结构和内容；
2、增加外链和软文曝光。
移动互联网即使做规则优化也不会脱离这两个基础，而移动互联网下这两个基础都已消失不见。移动网站被弱化，移动预订的占比下降，移动网站的搜索排序对企业而言意义就远远不如PC，当移动网站占比下降到一定程度，移动网站就会被企业摒弃；而增加外链同样受制于企业对移动网站的重视程度，随着APP的普及，外链更加成为不可能完成的任务。
当然，无论是现在移动互联网的时代还是之前PC的时代，总有一些不需要SEO的企业，比如Quora，目前其直接输入网址访问的用户占80%，搜索引擎来的不到20%。
当然，当搜索足够聪明的时候，也就不需要SEO了。
尽管智能设备普及得非常迅速，已经有多数企业移动端的营收和流量都已超过PC端，但可以预见的是PC互联网仍然不会消失，但移动互联网快速的发展已让PC互联网行将就木，而以PC互联网为生的SEO，以此为生的SEOer们警钟已经敲响。

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