朱啸虎欲押注的新零售，本质是什么到底该怎么切入

2017-08-23 14:25

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昨天半夜睡不着，刚好看到曲凯老师采访朱啸虎的文章，文章中提到，压中了共享单车和共享充电宝赛道的金沙江创投“独角兽捕手”朱啸虎，最近要开始押宝新零售了。不过，对于曲凯的提问：“如果有个机会，让你得到某一个问题的答案，你会希望是？”，然后朱啸虎回答道“新零售怎么切。”

朱啸虎欲押注的新零售，本质是什么到底该怎么切入

强大如朱啸虎这样的老手，虽然非常希望去押新零售这个赛道，但对于新零售应该怎么切入也没有非常大的把握，这似乎与铺天盖地的新零售炒作不成正比。连老朱都这么谨慎，新零售在整个创投圈的投资相比当年的共享单车和共享充电宝就显得冷静的多。
从马云在去年年底提出新零售的说法到现在，新零售的说法在各大媒体已经让大家耳熟能详，小商帮科技（公众号：xiaoshangbang）也曾经写过几篇关于新零售的文章，比如《一文说清新零售到底有哪些商业模式》，以及《盒马鲜生，超级物种，新零售以及物联网》等。而业内也有类似的说法，比如刘强东的“第四次零售革命”，当然，这实际上依然是新零售的话题，只不过刘强东一向跟马云不对付，坚决不承认而已。新零售这个名词，已经被广大群众所接受，甚至政府层面也多次组织研讨会，探讨新零售的商业模式和社会作用。
然而，从新零售的表现形态来看，到底什么是新零售？无人便利店？盒马鲜生？永辉超市？小米之家？银泰？
即便是阿里巴巴的表述中，新零售的描述也是非常宽泛的，而各路专家的描述中，新零售的概念更是感觉一团乱麻，说什么的都有，甚至任何一个新开的线下零售店，都号称自己是新零售的模式。而马云则号称未来没有电子商务，只有新零售，线上线下将会统一。
其实说来说去，不管怎么变化，要想获得好于纯线上或者传统纯线下的效果，不管你采取什么样的方式，你最终的目的一定是提升销售额，获得更高的利润，而销售额=∑销售单价*销售数量，这个公式的意思很简单，就是你的销售额等于你所有商品的销售单价乘以销售数量的总和。
这看上去像一句废话，但实际上销售的本质就是如此。而看似简单的公式中，背后蕴藏着新零售的玄机。

朱啸虎欲押注的新零售，本质是什么到底该怎么切入

比如说，阿里研究院的高红冰说：“新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态”。
那么为什么要以消费者体验为中心呢？本质上是要消费者能够花更

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