医美市场格局初定:四大平台囊括线上交易8成流水

2017-08-22 18:03

2017年, 中国医美市场正迎来前所未有的飞速增长期,已经成为继美国和巴西之后，全球第三大市场。从80后的电视一代.到90后的互联网一代，再到00后的手机一代，人们获取信息的来源不断更替,移动互联网上的四家大型医美平台已经囊括了线上交易的8成流水,以目前行业最大医美平台更美为例,去年该公司C轮融资时公布用户1500万,今年已激增至2000万.
而就在4年前,医美APP刚刚出现时,市场上涌现的60多家医美APP的用户总数相加尚且不足300万。平台数量的减少和用户数量的激增并不意味着医美市场已经“一团和气”，相反这些巨头们为抢更大的市场打的“不可开交”。由整形APP搜索排名可见,目前医美行业四家平台中，融资额行业最高的更美正牢牢占据头部位置。

整形平台竞争一周态势
记者采访到了更美APP创始人兼CEO刘迪，以图了解医美平台怎样在短短三四年时间里，改变了行业原有的定价规则、流量分发规则、机构业态使行业发生巨变？更美APP又是如何在激烈的竞争中脱颖而出的。
刘迪告诉记者，医美平台能够发展壮大，最主要的原因在于解决了行业的两大痛点：价格和安全。
项目单价下降2/3，医美平台让变美更便宜
许多人质疑，仅仅四年时间，医美平台的出现使医美项目单价下降2/3，这样大幅的价格下降会不会让压缩了机构的利润，降低了消费者获得的产品质量和服务水平？
对此刘迪表示：“有这样疑虑的人对医美行业不够了解。”
消费者所做的项目价格=医美机构的运营成本+利润。而医美机构运营成本（换句话说其实就是消费者所做的项目价格）主要来源于四方面，分别是获客、医生、药物、实体。医生和药物很好理解，指医生的开台费、工资和药品、医美仪器等费用；实体指机构租用的场地、水电等维护费用；而更美APP等医美平台的出现影响最大的，是医美机构的获客成本。

医美机构运营成本示意图
2014年前，医美机构获客成本高昂，几乎占到机构运营成本的70%。刘迪表示“大家都说医美行业非常暴利，价格很高，但其实整个行业也是苦不堪言。他们收了那么多钱，绝大多数没有落在医生和老板手里。”一直以来，医美行业都对广宣有强烈的依赖，尤其是户外展位、电视广告，明星代言和搜索引擎广告。
以搜索引擎广告为例

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