SteamSpy：独立游戏降价不如增加自身价值

2017-08-22 16:34

再竞争日益激烈的游戏市场，独立游戏开发者们每天都会面临很多的挑战，为了被更多人接受，很多独立开发商们把自己辛勤工作完成的游戏定价非常低，但往往带来的结果是，销量并没有增加特别多，但收入却离成本差距很大。

SteamSpy负责人Sergey Galyonkin最近指出，2017年，Steam平台上的独立游戏平均定价为8.72美元，更值得注意的是，在刚刚过去的暑期促销期间，平均价格跌到了4.63美元，除此之外，独立游戏平均销量只有2.1万套，他不禁发问：“为什么他们要把自己的努力工作定这么低的价格呢?”
“独立游戏太便宜了，”Galyonkin还补充说，把销量不超过百万的游戏称之为失败是不公平的，“为了让独立游戏有一个可持续发展的市场，我们必须接受的是，大多数独立游戏销量都很难达到几十万套，因此，独立开发商需要确保在用户量不大的情况下仍然有盈利的可能性”。
这就是说，独立游戏的价格需要提高，Galyonkin还提到了其他娱乐领域，独立创作者们的定价实际上和大公司保持一致，他们没有必要强迫自己提供廉价的游戏。
“没错，你的独立游戏可能只对一小部分玩家具有吸引力，你或许也没有准备好像3A游戏开发商那样定价60美元，实际上这些游戏的典藏版价格更高，而且通过IAP和季票，他们从每个用户得到的收入更多。所以，请不要因为你觉得这个价格太高就低估了自己的游戏，如果你真的觉得自己的游戏不值这个价，那就为之增加价值，而不是降低价格”。
他说，“我非常赞同Jonathan Blow把他的独立游戏《The Witness》定价39.99美元的做法，目前，该游戏在Steam平台不打折、不促销的情况下卖出了46万套以上，而且它的价格从来没有低于19.99美元，那么，如果一开始定价9.99美元，你觉得该游戏的销量会增加4倍吗?我对此表示怀疑”。
除了Steam夏季促销和日常的促销之外，Galyonkin认为独立游戏的发布推广活动也是有问题的，因为有太多的独立开发中在游戏刚刚发布之后就进行疯狂促销。“(独立开发者们)应该做的不是一开始就促销，相反，你可以投入更多的时间让玩家知道为什么你的游戏值这个价，很明显，这样做比跟风定价9.99美元困难多了”。
“尤其是预定，我看到很多独立游戏公司跟风，对预定用户进行打折促销，有时候甚至可以打33%的折扣。为什么你要对自己的忠实粉丝定价爱如此之低呢?或许，不要盲目模仿大公司，给你的游戏增加价值更能获得忠实粉丝的肯定。让你的游戏加入Early Access，增加更多的内容，比如音乐或者可玩创意原型，对于忠实粉丝来说，哪怕是专属成就都比降价的做法好的多。他们之所以预定你的游戏，最主要不是因为价格低，而是因为他们相信你，而且希望你成功，所以，让你的粉丝给你提供帮助”。
收费更高的独立游戏在推广方面的难度肯定会高一些，但这并没有什么关系，《The Witness》的表现说明价格并不会让你的真正粉丝流失，“你需要知道的是，如果有些玩家目前没有足够的资金购买你的游戏，他们还可以在Steam促销的时候以折扣价购买，如果你的游戏过了这个时间再打折还有很多人购买，那就说明高价购买的玩家投入的资金是值得的”。
【来源：游戏大观】

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