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浪潮临门一脚重建15年服务器格局？

2015-04-08 23:01

新春伊始，各家服务器厂商均发布了2015年策略，浪潮服务器悄无声息。以它往年的市场行为看，绝不会隐而不发。那么，在竞争激烈的215年，浪潮用什么“踹开”今年市场大门，是选择价格火拼到底，还是选择共建生态圈，亦或是其他的意想不到？
为何说2015市场竞争惨烈？
今年服务器市场的利好并不如去年。
原因一，全球增长放缓，中国虽有增长，也趋于稳定。就看这一轮国家倡导的“互联网+”能否带来新的刺激点，带动传统行业转型互联网，刺激服务器市场。如果只从增量来看，2014年各个厂商的增幅太高，今年不可能有高达50%以上的增长。
原因二，服务器市场格局基本稳定。要说谁是第一家，是联想+IBM还是浪潮，这纯粹是数字游戏。这两家各有所长，产品布局相似，行业渗透率各有侧重，都在大力发展渠道，共建生态圈。这一年更是比拼内功，谁不小心，谁就可能落后。
原因三，服务器厂商高调面向市场发布新年策略。联想是整合，发挥1+1》2的优势，继续启动R模式，要渗透到互联网、数据中心等行业，坚定进入企业级市场。曙光发布“数字中国”战略，尽管务虚，也想着以后做数据的生意。华为高调在西安举办1.2万人合作伙伴大会，重点依靠生态圈，服务器是其中重头之一。
如此对比，就知4月的浪潮并不轻松。按照往年的节奏，4月底它必定会召开全国的某种类型大会，算是给全年市场行为定调。去年4月底浪潮高调发布“I2I”策略，轰动一时，今年它拿出什么呢？
顺便说一下，浪潮财年截至每年3月31日。每年4月召开战略发布会（或者渠道策略、合作伙伴大会等等）有这方面原因。

浪潮服务器的重要性
要看浪潮服务器2015年的所作所为，必须看浪潮的整体战略。
浪潮集团在新财年透露，继续以数据为核心，以云中心、云服务、云数据、云伙伴为四大方向，通过业务上云、数据整合、应用创新三步曲，打破原有信息孤岛，实现数据的整合，进而实现数据价值的挖掘。
这个核心就是以服务器为中心的软硬件一体化战略，可见从集团层面看，浪潮服务其所占有的重要位置。而且从硬件演进来看，基础设施建设越来越重要，是未来数据生意的基础，也是所有IT业务的基石。IT基础设施正朝着大规模的方向演进，例如从单机、机房、数据中心朝着区域云计算中心、全国云计算中心的方向发展。
注意，这里的关键词是“以服务器为中心的软硬件一体化战略”，这是浪潮信息的机遇所在。
2014浪潮服务器的基础如何？
之前判断浪潮信息全年营收为60亿元，没想到是73亿元。之前判断60亿元的依据是2014上半年财年不到30亿元，这说明下半年是销售旺季。
总体看2014年，国内大环境给国内厂商利好消息。上半年对每个厂商来说机会均能，谁能把握好机会就看谁的市场运作水平。而下半年则考验厂商的产品布局、产品实力、供应链、渠道、生态圈等等硬实力和软实力。
这样分析，才能真实考验每个服务器厂商的实力，不能把所有的营收利好归于外部环境，这不客观。最明显的是，国内某服务器厂商营收和利润均少，市值高的吓人，这纯粹是不健康的资金市场吹捧出来的，危险。
去年，浪潮服务器的重点产品SmartRack超过60%的市场份额，其产品累计出货50000多个节点，市场份额达到25%，稳居第一位；K1产品线完整，先后有新品天梭K1 910，与原有的K1 930和K1 950等，完成了对高中低市场的全面覆盖；四路市场占有率为24.9%，八路X86领域的市场份额为50.4%，超过了其他厂商的总和。
简单点评浪潮信息2014年表现：服务器占大头，利润持续增长。潜伏的危险是，服务器营收占比过重，存储、云计算等营收过少；毛利润太低。
疑问，2015年浪潮有啥做的？
从以上分析，浪潮服务器2014年布局良好，渠道稳定，就看这2015年怎么竞争？
首先，从产品角度来说，浪潮势必强力推进SmartRack整机柜服务器，这是它争夺互联网行业的优势产品。该产品很容易贴合国家政策“互联网+”，进入传统行业。为什么说浪潮会强推该产品？
浪潮在产品线上齐全，技术积累深厚，很难被超越。比如在今年2月浪潮发布了5个系列产品，涉及协处理加速、高密度计算、高温耐腐蚀、高性能存储以及冷存储等，使得整个机柜的空间利用率从81%提升到90%。同时，SmartRack整体设计节点高度增加5%，机柜深度增加19%，总体空间利用率提高了31%，部署密度最高可提升2倍。
并且，从市场前景看，根据IDC预测，未来四年整机柜服务器在X86服务器继续保持两位数的高速增长势头。未来五年，超过六成数据中心投资的增长将来自超大规模数据中心，这都是浪潮的机会。
更何况，竞争对手刚刚开始布局IPDC市场之时，浪潮已经将互联网市场积累的技术、产品、应用的优势，从互联网向传统行业扩散。这至少领先对手1-2个段位。
技术背景、行业渗透率以及行业前景，都会促使浪潮强势推进该产品。

第二，从技术角度来，浪潮还会注重K1的生态圈。
在去年，浪潮K1小有成就，建立了国内外的产业生态系统。国产主机系统产业联盟成员发展到58家，覆盖了芯片、整机、操作系统、数据库、集成等各个产业环节，成为一条完成的国产主机产业链。
而且，K1在金融、电力、社保等12个行业实现了成功应用。
K1对于浪潮的意义不仅仅是技术，还在于用这个高端产品带动其他高端产品的销售，要市场也要利润。例如基于四路的云计算可以实现比双路更高的密度比、更低的成本和更好的可用性，这使得很多用户在用高端服务器取代低端服务器，甚至是刀片服务器。
更何况，高端市场虽然仅占到整体服务器市场销量的不足5%，却贡献了30％以上的销售额，仍然是整个计算机产业利润最丰富的领域，对于企业的长久发展重要性不言而喻。

第三，围绕两款产品，浪潮要继续做生态圈以及渠道建设。在2015年，它有什么妙招，继续保持这种优势？渠道从2000多家飙升至5000家，怎么维护渠道的竞争力？还有，浪潮服务器和其他产品线的关系，比如存储、云计算之间的关系该如何整合，发挥整体优势，进入行业中？
总体预测，浪潮在2015年会突出这两个优势产品，发挥整体的竞争力优势，与其他厂商拼整体的优势、依靠渠道扩展、拼行业理解、拼精细化管理、集团化优势、优化供应链、产业链共赢等才可能保持上一年的增长速度。
也许，这些浪潮早已准备就绪，就差召开“临门一脚”的大会，向外发布。

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