企业采购异军突起，风口之上谁将成为下一个独角兽？

2017-08-21 18:21

独角兽本是神话传说中的一种生物，稀有而且高贵。在美国风投界，人们将在私募和公开市场估值超过10亿美元的初创企业，称之为独角兽公司。如今，独角兽企业被贴上了“新经济的典型代表”的标签，体现的是资本界对企业价值的认可。面对当下激烈的竞争环境，能获得资本的青睐以及用户的支持，是企业生存并持续创造产业价值的关键，也是产业界争相关注的焦点。
企业采购领域凭什么能诞生独角兽？
中国已经成为世界最具创新活力的地区，在新技术、新产品、新应用方面不断涌现出独角兽类型的企业。西方有句谚语：游泳池里装不下大象。只有在一个行业、用户规模足够宽广的领域里，才诞生独角兽。那么，为什么说在企业采购，尤其是非核心事务的企业采购将诞生独角兽企业呢？

在笔者看来，选择一条好的赛道是诞生独角兽的基础。企业采购尤其是非核心事务采购领域将是一个数万亿级的蓝海，为独角兽的诞生孕育了肥沃的土壤。即便是京东和阿里开始涉足，但是，巨头们依然采用传统收取平台佣金的做法，缺乏足够的深耕。
企业采购领域的巨大市场潜力可以通过一个实例进行说明：某食品生产商，为了扩大市场份额既要做线下传统市场，也要借助电商平台开拓互联网市场。以入驻天猫店为例，假如月销量约1万单、客单价167元，年销售额约2000万元。所以，他们在天猫上投入的广告费约为销售额的15%，共计300万；再加上天猫抽成=2000万*2%=40万，因此，年总花费将近400万。
显然，这些必要的推广费是农产品生产商不得不花费的，但是，让企业措手不及的是，他们每年在非核心事务的采购费用高达8000万左右，令人咋舌。其中费用包括：产品包装、快递包装、促销物料、店面包装等，对企业来说是负担，按照阳光印网创始人兼CEO张红梅的话说，这些非核心事务采购就是麻烦的“尾巴”。但是，对服务商们来说就是巨大的商机。
不难看出，企业非核心事务的采购费用将伴随中国数千万企业的成长中，势必将激发数万亿的市场规模，如此大的市场足以诞生独角兽企业。而阳光印网以印刷品为切入点，凭借在模式、技术、供应链上的实力逐步向企业非核心事务采购布局，率先抢占了这个赛道，并迅速取得了市场先发优势，独角兽企业的苗头已经显现。
不惧京东阿里，阳光印网的差异化突围
细细算来，企业采购市场足够大，在中国电商领域，京东和阿里是两座绕不过去的大山，而阳光印网如何在企业级采购领域实现了对巨头们的弯道超车？
从广义上讲，BATJ（百度、阿里、腾讯、京东）是个人消费互联网的代名词，坐拥数亿的互联网用户。而且，他们在企业级市场的探索也从未停止过，从为企业提供企业软件服务，到涉及企业采购，尤其是阿里、京东这样的电商平台，加速了企业级采购的进程。
但是，从发展战略来看，阿里和京东依然停留在为用户提供标准化的PC、打印、耗材、网络、存储等通用办公产品上，依然是以圈用户数量，提升出货量拉升GMV为主，即便是涉足印刷等品类，但是在企业非核心事务的定制化采购上并不是重点。正是巨头过分聚焦在传统电商思维中，再加上企业非核心事务采购在产品和服务上的定制化、非标准化等独特性，给阳光印网足够的市场机会。
据其他媒体报道，目前阳光印网拥有超过1500种的服务品类，其中包括商务印刷、纸箱包装印刷、泛印刷品、礼品、市场营销物品、耗材、仓储物流用品等印刷品和定制品，门店装修、车体喷绘等工程类服务。独立开发了针对企业客户采购管理的SaaS软件技术服务等，满足企业日常运维的一切所需。

做的风生水起的阳光印网，凭借完善的供应链搭建、客户服务、技术支撑，建立了企业非核心采购这一垂直行业的优势，引爆了整个市场，将巨头们甩在了后面。
企业采购十万亿级赛道上，阳光印网全方案一骑绝尘
对阳光印网的模式进行分析后，不得不称赞模式精准的切入了企业采购并解决了供应链的问题。阳光印网自己并不生产产品，其目标是通过企业级共享经济思维打造产业互联网平台，这和阿里巴巴的平台模式极为类似，对阳光印网全产业链的覆盖能力提出了更高的要求。
在阳光印网创始人张红梅看来，从确立印刷领域遥遥领先的位置，逐步延伸到企业采购，并取得持续领先后，再到打造企业生态，促进生态圈中企业和企业之间的合作，是水到渠成的事。
目前看来，阳光印网已经将全产业链一网打尽。一方面，打通了全供应链，搭建了一站式、全品类的采购平台，可以满足任何企业需要的非核心事务采购需求。另外，提升了产业链上各个环节并达到价值最优，实现了对产业链的重塑和供应链的打造。
通过对阳光印网的分析，阳光印网实现这一优势的具体步骤体现在，对传统的企业采购流程进行了分解和再造，触及到生产，优化生产，并且能够协调和整合供应链中所有的活动。从原材料采购到打造中间产品、到把最终产品交付到企业购买者手中，彻底打通这一链条上的信息流、资金流和产品流，并进行完美把控。

在打通信息流方面，所有供应商，只要连入阳光印网的供应链IT系统，就能实现包括订单提醒、生产状态、物流状态等一系列的配套信息服务，并根据这些准确实时的信息和数据提高服务水平，降低成本。
在打通资金流方面，阳光印网利用本身的信用能力、融资能力和资源整合能力打造了供应链金融服务——“阳光采买通”，旨在原辅料采购方面为供应厂商提供强力的资金支持，减轻他们的资金压力。
在打通产品流方面，阳光工业超市作为新的平台，通过整合原辅料的供应，让企业可以更便宜地买到所需的原辅料。而且企业遇到资金压力时，还可以结合“阳光采买通”一起使用，让整体的采购流程更加高效和畅通。
总之，在产业变革的时代，我们期盼独角兽的出现，不仅是对企业的赞誉，也体现出企业的成长性和产业价值。但是，只有为产业解决痛点，才是独角兽企业的价值内涵，显然，企业非核心事务采购作为企业挥之不去的核心痛点之一，不仅无法创造利润，还不得不做，阳光印网通过帮助他们摆脱这个麻烦的“尾巴”，实现减负、增效。由此，选择了企业采购尤其是企业非核心事务采购这个赛道，不得不佩服张红梅的眼光独到，甚至是毒辣。
来源：微信公众号创业邦

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