风险投资家亲身说法：你若优秀，钞票自来！

2017-08-21 17:53

编者注：莎拉·郭（Sarah Guo）是风投机构Greylock的一位风险投资家。风险投资家在决定要不要给创业者进行投资的时候考量的标准有哪些？创业者要如何做才能够引起风险投资家的兴趣？在本篇报道，莎拉·郭给创业者们上了一堂速成课。眼下，就是创业最好的机会。
公司创始人常常会问我：“你对我们的介绍感兴趣吗？”
其实，我投不投资与这个没什么太大的关系。有时，在没有幻灯片的情况下，我们就已经决定要投资这些企业家了，因为在我们的谈话中，他们的雄心、激情、对机会的理解程度以及他们足以引起我们注意的眼界都显得相当清晰。
但是，这对于沟通交流来说确实一个相当高的门槛。在大多数时候，把商业计划写在纸上有助于你更好地组织语言、表达观点，不会在对话交流中重复讲某些话。更重要的是，它阐明了你作为一个领导者的想法。而且，这是团结统一团队上下人员的一种很好的方式，因为这样一来，公司就拥有了同一个非凡愿景和共同的执行计划。
我们曾给几个团队做过这个演讲，现在，我想我们演讲的幻灯片在这里进行一个分享，希望能够把创业者最常见的问题之一解释清楚并传授一些系统知识——在投资中，我看重的是什么？

公司发展的每一个阶段都伴随着不同的风险与危机，它们有可能是一心专注于定义最初产品或是出货的问题，也可能是不断地要寻求产品与市场间的相互匹配。接下来就是寻找如何有效地提高用户或顾客的基础的方法。然后当你有了这个增长公式，你就以最快的速度来达到市场领导地位并建立起你的可防御的“护城河”。如果你的顾客基础建立起来了，你马上就要建立起一个能够支撑这样的增长的公司，即拥有一个领导团队和一个能够在不需要创始人推动每一个决定的情况下也能够有效运作和适应的组织的公司。最后，如果你是正确的而又幸运的，同时你执行地特别好的话，你就要准备面对公开市场，进行首次公开募股，成为一家持久的上市公司。
公司的建设道路很少能够真的像上面那张图表那样发展。在我看来，发展公司更像是攀登太空山一样，即在对数尺度上，在四维空间中的一种连续的滑坡。
我们对有勇气试图攀登这样的太空山的创业者怀着很大的敬意。很少有其他的工作会像要求你扩大初创公司规模那样要求你。成立创业公司就要求你要把自己塑造成一位领导者，你要使你的公司

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