直播创业失败复盘：没挣到这份钱，我很庆幸

2017-08-21 16:22

商业世界的残酷在于，人们不会记得谁是第一个，只会关心谁跑到了第一名。
创业者廉洁很快被她曾拼杀过的战场遗忘。在历经“百团大战”的直播行业，廉洁和她团队的心血“趣播APP”一同沦为“失败者”。这支团队有着属于他们的不幸。
与过往很多的行业教训一样，移动视频直播也很快被证明不适合普通人经营。这不是一个谁都玩得了、玩得起的游戏。以下为趣播创始人廉洁对创业家&i黑马的口述节选。
一、失败：“这份钱不是我能挣的”
6年来，我一直在做社交创业。当初，我从世纪佳缘出来，和技术合伙人一起，从PC端做到移动端，图片社交做到视频社交。
2014年，我们做移动端的图片社交，学的是国外的Whisper。它是一个倾诉类产品，有点像线上的教堂或互助会，你写一段话，系统根据你的语义配一张图片。我们做的就是这套东西。
后来我在某次活动上，认识了一位投资人。我给他发了BP，介绍了整个团队。他比较认可Whisper的理念，后来投了我们第一笔钱。现在来看，当时他给我们的投资真的完全是出于情怀。因为我们做的这个东西注定是个小众产品。
在中国创业可能就不能有情怀。Whisper是一个特别有情怀的产品，它在美国很多大学提供免费的心理咨询服务。为什么它在美国非常成功？因为去教堂倾诉是美国人每天、每周都要做的事情，互助会也已经是非常成型的线下组织。Whisper只是把这种心理治疗互助做成线上版。
由于国内图片社交市场不太乐观，我们很快谋求转型，看到了视频直播。这次转型的思路（直播＋社交）得到了投资人认可。我们是国内最早（在移动端）做视频直播社交APP的。2014年年底开始做（创业家&i黑马注：其正式版于2015年4月上线），当时国内还没人动（这块）。
我们的平台定位是社交。主要针对学生，希望他们通过直播的方式聊天、交朋友。学生的传播力非常强，一个用户的获取成本平均下来只有几毛钱。我们完全没有花钱做市场，用户累计下来也有500万。但与那些秀场相比，我们的现金流不那么好看。
技术并没有什么好坏之分，只是看它用在哪里。作为商业化的公司，秀场模式可以创造不错的现金流，且其在中国有成功的经验可循。但它真不是我们团队能做的事情，也不是我想做的事情。
过去，你想成为一个PC端的主播，其实不是很容

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