见了5个潮汕老板后，我终于知道我为什么一直这么穷了

2017-08-21 16:12

今天中午，和好朋友说我准备做个公号，可能有点俗，主要写商业消费或者巴拉巴拉我们以为是财经的东西，她马上说：没事，到时候我不会转。
哈哈，这让我想起几年前被安排做些商业消费报道时的心态：不情愿。
一个当年数学都难及格的逻辑白痴，怎么可能搞得懂那些钱的东西嘛，而且谈钱多丢脸，采访艺术家写点文化的东西才是文艺青年该投入的事情呀？
NO！9月底去了趟潮汕，我竟然发现这里面有趣味，而且奇迹般地在听到周转速度、信贷萎缩、负债率这些词时有了生理反应——激动得脑补画面，而不仅仅是一些概念性的词汇。（真是可怕）
比如说「外贸」，明明N年前开始网购就见过「外贸原单」这词，还有个表妹之前在外贸公司，但一直搞不清这到底是什么东西，搞不清表妹的工作到底是干什么，只知道她外语挺好，工作时和老外一会儿E-MAIL，一会儿微信，一会儿电话，一天到晚聊来聊去，然后对方下单后她就能有提成。
网上那些对外贸的解释也是只识其字不明其意：通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
但到了潮汕，一个从做外贸公司开始创业的潮汕商人，三言两语就把这讲得清清楚楚，暂且称他为赵先生。
赵先生是80后，做了2年外贸就挣到本钱转做电商还建立了一个不小的母婴产品品牌。
他说做外贸很简单，不要什么本钱也不要什么人，对方下单会有定金，你前后做好衔接和服务就行，无非就是让潜在客户看到你能提供的产品、对产品感兴趣，然后为客户找到合适的货源，按要求发给对方。
接着他用他做成的第一笔外贸单仔细讲了这个过程。
几年前他从深圳辞职回潮汕某市A地老家创业。A地有种商品的生产链特别齐全（商品的具体类型先保密，下文用常见的『服装』代替好了，工作稿件正式刊发了再来分享），经过几十年已经是全国甚至全世界同类商品的最大生产基地，做这一方面外贸有货源优势。
于是，5年前，他在阿里巴巴的外贸平台「出口通」上开了个账号，往上面发布产品信息。
一般情况下，由于「出口通」是按年收费（当时为一个账号一年19800元左右），加上A地的『服装』非常齐全，什么年龄段什么款式什么价位的都有，普通做外贸的为了减少成本，也为了尽量多吸引不同需求的海外客户，会把这一两万块租金发挥到极致，什么货物都放在上面。
他们想的是，如果我放一千种商品到平台，那么就会有一千种机会，同时每种商品花在平台上的租金只要一二十块，这样比较划算。
这位赵先生却背道而驰。一两万租金的虚拟店铺中，他只放「白T恤」（此为替代，并非真正的T恤）。
理由是，白T恤的拓展性好，生意做大后可以在这个上面继续玩别的花样，且白T恤是基础款，很多商家都需要，最关键的是，白T恤生产很简单，一旦要加量，生产周期什么都不是太大问题，可以放心大胆地让客户下单。
赵先生坚持这么做的另一理由是，在投资上从来不相信大部分人的选择，所有人都说股市挣钱时，还往里面冲，绝对要成炮灰。
他信奉「信息衰减」理论，即一个信息或观念从最先进的上游传到大众下游，有时差以及变异走形的可能。
既然如此，所有的人都把自己的店像杂货铺一样什么都放，什么单都想接时，他得想想这样做是不是可行？
很显然，他的答案是「不行」。他站在客户的角度看，如果一个海外商家需要采购一批T恤，搜关键词出来一堆外贸公司，他们有这个商品，也有别的商品，比如毛衣牛仔裤长裙礼服，另外一家却专门做白T恤，他在正式下单之前会选则看哪几家店呢？
不管其他几家是谁，至少赵先生的店会获得比较大的入选机会，即使他是家新店。
从众多同类竞争中脱颖而出，被目标客户看到，这对于起始阶段的创业者至关重要，对于职场新人又何尝不是这样。简言之，找到自己的特异性。
赵先生还举了个更简单的例子以说明。
他问：一个小学一年级的新班开课，老师同学们最先记住谁？是不是那些有特点的，要么成绩最好，要么家里最有钱，要么长得最好看，甚至是最丑成绩最差最调皮的。
而中间那些，有点成绩也有点长相的，有点钱有点调皮的，中规中矩的通常需要比较长的时间才能被大部分人了解，或者成为隐形人。
你可能会说也有些奢侈大名，既做包包也做衣服鞋子还出围巾雨伞，人家什么都做，还不是做得好？好吧，不管你喜欢的是哪个名牌，仔细了解的话，他们最初都必然是靠某一样产品打开局面、赢得口碑、建立市场，再边发展边丰富产品线的，这和创业初的赵先生阶段完全不一样。
而现在做某产品电商的赵先生的计划也是，建立渠道和品牌影响后把产品种类拓展，从“白T恤”到条纹t到各种t，再针对客户的层次喜欢继续生产相关风格功能的“服装”等。
其他四位潮汕老板，就按钱、孙、李、周为代号，概括一下他们给人灵感的地方好了。
钱总的公司正在筹备上市，他的优势是十几年前就确定走自主品牌的高端路线，并在香港设立了一个全资子公司，专门对接要求高的海外连锁采购商，比如搞定一个「连卡佛」百货（这里依然是类比），全亚洲的连卡佛店都能入驻，都会销售他们的产品，于是在现在『服装』市场萎缩的情况下，钱总不愁销路，当时那些懒得折腾专门帮人代工的同行，则不知道去哪里了。
钱总自称上不是为了上市而上市，而是企业发展到这个规模，必须要走资本市场寻求助力，进一步扩大生产。
如果他没说谎，那么这个企业将会又跨一步。现在经济不景气，很多老板会愿意把钱投入来钱更快的股市楼市，专注到钱生钱，放弃了对原有实体基础的再投入，我们想象一下，在一个洗牌期，有人上岸，有人站在原来的基础上针对新的形势调整姿势圈地，泡沫结束新时期到来时，是迅速死去还是迅速爆发称王，可能早就写好结局。
孙老板的视野很有意思，他说环境变化时，很多人会着急从自己的个人感受总结原因和对策，就像一个突然暴动的广场，人们受惊乱撞，但如果冷静几十秒站在稍微高的地方俯瞰，会看清到底发生了什么，往哪边跑是对的。
他这么觉得是因为，现在A地的『服装』不好做，一些老板怪国外采购商挑剔，一些则怪人工增加。
他们都很苦恼，却很少跳出来想，行业的衰败可能与环境相关，买与卖之间，更直接的连接点在于「需求」，也就是说，不管环境怎么变，如果能发现市场需要什么样的『服装』或者其他相关产品，去往那一方面走，肯定是有活路的。
李老板讲的则是育儿经，他说小时候家里穷，父母只供吃住，读书什么不管，他们被灌输的是如何挣钱养家以及懂规矩讲情义这些做人道理，现在他这一代有条件了，他不要求孩子接班或做生意，就希望他们开心快乐，做喜欢的事情。
他还经常跟孩子说要突破规矩，认为太守规矩，天性会被束缚，将来的空间就被限制。他讲了A地“服装”生意的起源，笑说：在中国每一个做生意的人都在突破规矩，如果全部按规定说的做，都不用做老板了。
严格来讲，在一家大型企业做研发管理等工作的周先生不是标题里的老板，这在遍地商人的潮汕特少见。
前四位老板都曾说，潮汕人哪怕打工也是为了学经验之后自己单干。周先生有专业技术傍身，这门专业对于做高级『服装』相当关键。
一二十年前A地这个产业兴不久，周先生的很多同事都去创业了，他们还问周先生为什么不一起。周先生不解释。
然后这么多年之后，周先生现在还是淡然，他说以前那些同事个个都想当大老板，最后没一个成真的，最初开一个小作坊，二十年过去了，还是个小厂或者不行了。
搞技术的，又在小地方，对于经营方面懂得很少，对怎么扩大生意，做什么新产品都没概念，单一的技术单一的产品，做不太大。
周先生叹的是视野和思维。
人贵自知，服赵钱孙李老板，也服周先生。
来源：微信公众号苏粽子

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