“老品牌”面临年轻化困境，营销上该如何寻求突破

2017-08-21 15:38

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品牌老了。
如果你去采访身边的 90 后、 95 后、甚至 00 后，问一些传统品牌的时候，你会发现，我们熟知的很多品牌，在他们眼里——已经”老了“。
他们追的很多东西我们不知道，他们说的很多话我们不懂，他们排队去买喜茶我们更是觉得莫名其妙。
我们不理解他们，他们也不理解我们。最可怕的是，我们所熟知的品牌，或者说我们这一代人所打造的品牌，他们也不理解，一句话即将这些品牌打入“死牢”：我不喜欢！
诚然，当 90 后开始渐渐成为消费主流，传统品牌将被挑战，而一些新兴的品牌则强势崛起。
为什么“老品牌”会面临年轻化困境？
根据波士顿咨询公司（BCG） 2016 年发布的《中国消费趋势报告》，到 2020 年，中国的消费市场将扩大一半，达到 6.5 万亿美元的规模。未来 5 年消费市场将带来 2.3 万亿美元的增量。
而这个增量中的 65% 都将是由 80 后、90 后以及 00 后带来。
目前，15-35 岁年轻人在中国城镇（15- 70 岁）人口中占比为 40%，这一比例在 2020 年将达到 46%，而他们的消费占比将从现在的 45% 增至 53%。
也就是说，到 2020 年，中国的消费主体将是 80 后、 90 后和 00 后人群，而其中最主要的就是 90 后和 00 后人群。
80 后、 90 后、 00 后是在改革开放后成长起来的几代人，他们没有经历稀缺经济之苦，相反，随着财富的增长，他们有着比上一代更强的消费欲望和能力。同时，因为有更高的教育水平和更多开阔眼界的机会，作为消费者，他们也更加成熟，对于品牌的要求更高。例如，对于品牌他们不再仅是质量上的诉求，而还包括设计、服务、健康等维度的诉求。
当然，如果仅是产品和服务上的诉求，其实也还好，至少品牌有方向可循。但相比 80 后， 90 后和 00 后人群更不一样，他们选择的标准不是“产品和服务做得好不好”，而是“我喜不喜欢”。
中国的消费者人群，真正的分水岭是 90 后。
这一代人和我们的本质区别在于他们是“互联网原住民”一代，他们从小进入了互联网世界，而互联网也改变了这一代人。他们从小形成的认知判断，不再仅是

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