狼人杀带火桌游馆，王者荣耀能否催红手游电竞馆？

2017-08-21 14:58

狼人杀的爆红，带火了曾经一度陷入低迷的桌游店。那么，随着王者荣耀的爆红，移动（手游）电竞馆能成为下一个红遍大江南北的现象级生意吗？近日拿到2000万天使轮融资的深圳电竞，已经靠着移动电竞网咖率先获得了资本青睐。
天黑时三国杀已风头不在，天亮时狼人杀却遍地开花。
过去五年之中，三国杀和狼人杀无疑在桌游界最火的两款游戏。在早期，三国杀凭借着题材优势和易上手性，将原本相对冷门的桌游店重新拉回大众视野，一时间“几个小伙伴凑一桌杀一局”成为了一种新的休闲方式。后来，随着直播平台和大主播们纷纷推出《PandaKill》《饭局的诱惑》等节目，狼人杀游戏似乎一夜之间全国爆红。
一位“狼友”告诉生态圈，强烈的社交属性是他喜欢玩狼人杀的关键原因，和朋友一起互相“骗身份猜身份”很有意思。和上文中所述的三国杀不同的是，狼人杀虽也同为桌游，但对于纸牌的借助要少很多，更多的是通过人和人直接的对话和观察判断来进行的。

随着13-14年三国杀逐渐走向没落，桌游行业也出现了大幅跳水，实体店成片倒闭、无人问津，呈现凋敝的势头。然而就在最近，以JYClub为代表的线下狼人杀桌游店却四处开花，在游戏继续火热的背景下，桌游线下实体生意似乎有了枯木逢春的迹象。
与此同时，爆红的还有同样具有很强社交属性的王者荣耀。那么在王者荣耀等手机电竞日益火爆的情况下，移动电竞馆有望成为人们聚会的新选择吗？
近日，已经有公司通过移动电竞馆获得了资本青睐，据36Kr报道，深圳电竞完成2000万人民币的天使轮融资，投资方为KING 俱乐部的投资人秦奋，表示融资之后会大力发展旗下电竞馆项目，并将于2017年年底之前开设 4 家直营旗舰店与 25 家连锁加盟店。
那么，在移动手游火热的催化下，移动电竞馆会是一门好生意吗？

从桌游到移动电竞，场馆是否能火要看需求是否够刚
在讨论王者荣耀和移动电竞馆之前，首先让我们来看看狼人杀是怎样走向爆红的。
由于狼人杀的本质是人和人之间通过语言和纸牌、在特定规则下进行对抗来分出胜负，就满足了智力运动的基本条件，所以我们可以将狼人杀桌游店理解为特殊的体育场馆。
从生态圈对以往传统体育和电竞行业的场馆需求分析情况来看，有价值的场馆主要拥有以下一种或以上主导条件：
1、硬件主导，即场馆能提供其他地方难以购置的项目必需设备，或是携带不便的设备，例如：篮球馆、足球场、网球场、高端网吧、VR馆；
2、软件主导，即场馆能提供其他地方难以复制的服务。例如：传统健身房（提供教练）、体育培训中心。
广义而言，桌游对纸牌介质有着较高的要求，模式更类似于硬件主导的体育场馆。但狼人杀则较为特殊，它以沟通为主，纸牌为辅，没有那么高的硬件需求。而调查中我们发现，狼人杀还出现了手机游戏的版本，这就跟移动电竞的模式很相像了。
那么，既然对设备要求不高，大家为什么还是想来到桌游店来进行狼人杀呢？
“线上狼人杀的话对着屏幕太不好判断了，线下面杀的感觉比APP是天壤之别，对方一个停顿或是微表情都能成为判断的依据。”一位资深“狼友”表示，尽管有时也会通过APP来进行在线游戏，但更多的还是约朋友线下“面杀”。

有趣的是，在中国区App Store里，热门搜索前两位正是王者荣耀与狼人杀，此外Cheetah Lab数据显示，狼人杀App的渗透率也在增强
我们发现，即便APP火热，吸引了万千资本驻足，但由于狼人杀线下面对面玩依然是为了提高游戏体验的刚需，这也就催生了桌游馆的再度火热。而桌游店往往还会提供工作人员扮演的“法官”，作为裁判和主持人让游戏正常进行，这是典型的软件主导特征。
举例而言，JYClub是最知名的狼人杀桌游连锁店之一，35元/时的价格中包含了“法官”的服务费，甚至有的“法官”还能充当教练指导游戏技巧，此外到店玩家通常还会点上一杯饮料，这种“场馆+服务+餐饮”三位一体的商业模式，让JYClub桌游店开门第一天就拿到了100万元的收入。

作为紧密通过大IP变现的实例，狼人杀以软件为主导、刚性线下化需求驱动为核心让桌游店这一特殊的体育场馆实现枯木逢春，但是同样也受制于这个IP，狼人杀这阵热潮过后，这些桌游店也需要寻找新的模式来持续火热。
王者荣耀催生移动电竞馆，率先吃螃蟹的人这样说
而回到我们今天的主题王者荣耀上来，作为移动电竞的代表产物之一，2亿的下载量使其成为了绝对意义上的巨无霸级项目。而且，由于有KPL这样的顶级赛事，王者荣耀等手机游戏已经有了传统观赛型电竞馆，那么在参与型的移动电竞馆方面，是否真的会有所突破呢？
参与型移动电竞馆，主要项目是手机游戏，这也就意味着对手机硬件本身有着更加严格的要求。同时，线上通过语音开黑到线下直接沟通的改变，不会有类似于狼人杀这样的质变。
所以，移动电竞馆并不具备强线下化的需求。因此，对于移动电竞馆来说，想要真正的火热，不能简单复制狼人杀的模式，需要寻找新的模式。

据生态圈了解，目前已经有资本和创业者嗅到了商机。在福建泉州，一家名为“聚游手游电竞馆”的移动电竞馆正式开业，馆内划分了沙发参与区、5V5对战区和吧台三个区域。在这里，手游电竞椅、商业Wi-Fi、腾讯与联通推出的游戏免流量“大王卡”均得到了应用，而服务这样场景的、资本炒得火热的共享充电宝等等都可以在这里一展身手。
馆主告诉生态圈，与传统网吧不同的是，他们不会收取任何的网费，只要点一份饮品或者小吃就能随便畅玩，馆内提供了超级Wi-Fi和充电宝可供玩家免费使用。据介绍，在这里顾客一般游戏时间3-4小时，翻座率高，仅靠餐饮水吧已经可以获得可观的收入。而他们更加重视的是日常的收费运营活动。
在未来，他们会更加重视赛事，将会经常举办挑战赛和表演赛，来吸引更多的用户。据了解，他们目前还在争取承办下半年王者荣耀漳州城市赛。
另外一方面，普通商场也在积极增加手游设备体验区域。据了解，国美在北京中央电视塔下的国美中塔电器广场开设了一个面积约1000平米的电竞体验区，在这里除了常规的观赛区、参与区外，还特别增加了手游体验区。

而已经获得融资的深圳电竞则向36Kr表示，他们希望通过为手游往家提供全新的线下娱乐社交场所，来取代目前的11万家传统网吧。
在他们的移动网咖里，2000平米的电竞馆有800平是为王者荣耀等手游提供的场所，设备也是有电竞专用座椅、沙发按摩椅、充电宝、酒水吧台和以及实时对战的电竞LED大屏。此外，还有线下陪玩业务，陪玩人员均为钻上以上女性玩家，每局客单价在15~20元之间不等。
而深圳电竞也选择了和其他娱乐设施相结合的套路，“King's Club”1/3的空间是7间狼人杀包房，每个包房能容纳12~16人。剩下的1/3 空间配备了娃娃机、桌球台、VR设备以及小型私人影院。
而在提供线下娱乐场所之外，他们还准备承办电竞赛事，来进一步切入电竞产业。
除了“参与+观赛”、“传统+移动体验”这两种业态外，在今年的京交会上，浙江网竞提出了“移动电竞馆因场景而设”这样的新概念。据了解，公关经理韩冯哲表示，他们打算在购物商场的内部和商家合作，打造移动电竞馆（体验区）来聚集等候购物、用餐的人群，利用这样的碎片化时间来促成消费行为。
移动电竞馆的未来，究竟在哪里？
作为紧密通过大IP变现的实例，狼人杀以软件为主导、刚性线下化需求驱动为核心让桌游店这一特殊的体育场馆实现枯木逢春。但是同样也受制于IP的生命周期，狼人杀这阵热潮过后，消费场景也需要寻找新的模式来持续火热，结合王者荣耀等手机游戏去进行移动电竞馆的尝试，会是下一个行业爆款吗？
这种思路在一定程度上契合了“移动电竞因利用碎片化时间而火”的趋势，但商业模式还需要进一步的打磨。

此前我们提到，传统商场开辟电竞体验区，目的在于能否带动起商品销售。这条商业逻辑是真实存在的。
此外，生态圈此前介绍过网吧的未来模式，文中的“健身房模式”，即通过售卖电竞培训私教服务来盈利，或许也可以复制到移动电竞馆身上，进行服务的增值，把移动电竞馆的核心商业模式从“靠硬件”到“靠服务”进行转变。在王者荣耀陪练业务火热的今天，像深圳电竞这样，场馆圈上一些大神和美女来出售线下服务或许能够成为一个吸引核心与娱乐用户的盈利点。
而深圳电竞还提到，他们已经签约了包括《王者荣耀》国服第一李白的耀神在内的200余主播，其中100~200万粉丝的头部主播超过10人，他们希望这部分主播可以为他们的王者俱乐部线下场馆持续引流。
另外，刚刚在德杯中击败Snake拿到千万融资的“网吧队”常奥RW或许也提供了一个思路，移动电竞馆可用因地制宜的去组建俱乐部参加赛事，线下训练的效果要远好于远程训练，然后再利用战队成绩去吸引投资创造营收似乎是个可行的方案。

不过，移动电竞馆的需求，或许本身就并非集中在游戏方面，据生态圈多方了解，因为对硬件的要求较低，目前已经成型的“移动电竞馆”更多的其实是饮品店业务的一种衍生。
据统计，全国饮品店总数超过了十万家，其中每年增长率达到了15%。随着竞争者的数量越来越多，部分店家因此选择“蹭热点”吸引更多用户。从单纯的奶茶店，再到桌游店，再到移动电竞馆，在场景的消费升级上，奶茶店也是煞费苦心。如今，“买饮料随便玩”定价策略充斥奶茶店，而通过游戏评级来取得一定的折扣也成为了商家的惯用手法。

然而，奶茶店结合王者荣耀似乎与移动电竞馆的概念有一定的偏离。那么，这究竟会是奶茶店一时的跟风营销之举，还是会真正形成一种场景消费的业态，如同狼人杀桌游馆那样红遍大江南北，目前还存在疑问。
此前，腾讯方面在接受生态圈采访时也曾透露，王者荣耀本身是基于互联网的产品，对于线下场馆的开发并非是首要的诉求。也有行内人士对圈哥断言，移动电竞生于移动化，设置场地圈起来似乎违反初衷。
在这个电竞资本过热的时代，虽然已经有了许多敢于吃螃蟹的人，也有深圳电竞这样的公司得到了资本的青睐，但想要把这门生意真正做大，或许还需要更好的梳理其中的用户需求与商业逻辑。
不过，在这个书店不再吃香，桌游馆遍地，网吧从过时再到网咖化的时代里，不宅的年轻人总需要社交的工具与场所来消磨自己的时光。如果王者荣耀真正成为了一种通用社交工具，总有人会想去试着围绕它打造属于年轻一代的社交场所。移动电竞馆？Why not？

深圳电竞在广州的第一家加盟店

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