京东超市“百团大战”打响　首战对垒胖东来

2017-08-18 14:33

时隔三年，京东再次对三四线城市进行“地面进攻”。
8月14-20日，京东超市宣布开启为期一周的百城行活动，利用价格战，对国内百余三四线城市实施定向渗透。据悉，首次大战的目标选在胖东来大本营河南许昌。
《联商网》了解到，胖东来虽然为河南第二大本土零售商，但在国内零售业却创造了一系列传奇。比如它是中国最牛四线百货店(前身是新乡胖东来百货);在局部市场可控制高达50％以上份额；是国内零售业首个敢在节假日关店放假的企业。当然，它也不乏有特立独行的文化体系，超乎寻常的薪酬体系和服务体系。
此番“百城大战”，京东超市“第一战”选择在许昌，标的选择在河南零售行业有标杆意义的“胖东来”，引发行业热议。
选择许昌的意义
京东选择把许昌作为华中区下辖四省的“第一战”，在《联商网》看来有以下原因：
一、从购买力来看，三四线城市消费增速更高。国家统计局发布的数据显示，在中国661个城市中，一二线城市不超过50个，三线城市的人口规模是一线城市的近6倍，且以更快的速度在增长。与一二线城市面临的高额房价、高强度工作相比，三线及以下城市的年轻人，比大都市中的白领拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。
二、从经济发展状况来看，许昌增速全省第一。2016年许昌GDP完成2353.1亿元，居全省第四位，GDP增长8.8％，增速位居全省第一位，发展势头强劲。今年上半年，许昌市电商交易额295亿元，同比增长34.1％，全市应用电商企业突破4000家。其中跨境电商交易额6.7亿美元，总量和增速均居全省前列。京东华中区采销负责人谢晟称，因该城市出色的经济发展状态、人均购买力以及对网购消费的接触尚在开发初期。京东数据显示，近一年许昌消费者在京东超市消费金额同比去年同期增长2倍，首次在京东超市下单购物消费者同比增长300％。
三、从行动意义上看，胖东来成为京东试探市场反应的标尺。胖东来为“四方联采”成员之一，河南第二大零售集团，在中国四线百货店领域占据核心地位，局部市场可控制份额高达50％以上。此外，胖东来特立独行的文化体系、薪酬体系和服务体系也是其核心竞争力。京东选择对标胖东来，无疑是在试探三四线城市消费者对其的接受度，以及它与当地零售商竞争的长短板。

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