有米科技陈登坤：平台+内容让天下没有难做的内容创业

2017-08-18 10:52

2017年既是陈登坤的新起点，也是新三板挂牌企业有米科技（834156.OC）的新起点。
2017年1月，40岁的陈登坤从供职16年的金蝶国际（00268.HK）离开，正式以总经理身份加入成立仅7年的有米科技。

有米科技总经理陈登坤（挖贝网wabei.cn配图）
有米科技则进行了如剥离游戏联运业务、积极布局新媒体内容等系列改革。但有米科技“让开发者有饭吃”的初心未变。陈登坤说，“我们的使命就是让天下没有难做的内容创业，无论做APP开发者还是做自媒体的运营者、内容的创造者，都能够通过我们平台帮助这些内容创业者实现变现。”
2010年到2017年有米科技的第一个7年里，实现了营收从0到10亿的突破。对于有米科技下一个7年的目标，陈登坤非常明确，“下一个7年我们希望实现10亿到100亿的突破。”
互补实现价值
从传统IT到新兴移动互联网营销，陈登坤的跨界在外界看来跨度不小，也有些突然。但实际上，据挖贝网了解，陈登坤与有米科技几个创始人相识已久，从2011年开始，陈登坤一直充当有米科技免费顾问的角色。
选择加入有米科技既有陈登坤对人的看好也有事业发展的需要。
在陈登坤看来，一方面，有米科技几个创始人身上少了一些急功近利，多了一些事业远大的理想和低调务实的精神，这是他非常认可的地方。尤其是有米科技选择在新三板挂牌，按照上市公司的管理规范去进行自我约束和发展，进一步验证了几个创始人的远大理想。
另一方面，挂牌后有米科技也取得了不错的成绩，在新三板募资近3亿，并成为为数不多的连续两年进入创新层的公司，2016年营收规模更是突破了10亿大关，成为移动营销领域的龙头企业。陈登坤认为，“从公司角度来看，几个创始人没有经过职业化过程从学生变成了创业者，创业过程中自己摸索学习，他们的优势和强项是在业务层面，在技术、创新、业务、市场敏感度，在管理上相对来讲由于客观的原因，他们暂时还不是很擅长。公司在10亿规模的阶段，需要一个相对经验丰富一点的管理者来互补。这个人不一定是我，但是需要这个角色。”
而从陈登坤的履历来看无疑是最适合的。据挖贝网了解，陈登坤是市场经济后第一批公费班的市场营销毕业生，后来又学了会计，之后又获得安徽财经大学管理学学士学位和中欧国际工商学院高级管理人员工商管理硕士学位（EMBA）。在金蝶国际的16年，陈登坤先后担任过总裁助理、副总裁兼首席人力资源官、高级副总裁兼首席财务官、执行董事等重要领导职务，还做了3年金蝶医疗软件科技有限公司总经理。
陈登坤认为，不管是IT企业还是非IT企业，有一个基本的规则是不变的——利润等于收入减成本，企业就是开源和节流，所以从金蝶转到有米本质上没有转变。过去金蝶是帮助企业提升管理，提升效率降低成本节流，有米是帮助企业开源，本质上是利润两端，一个是收入端，一个是成本端，回到根本点来讲还是利润为基础。
“加入有米很重要的一个考虑，就是跟我们创始团队是互补的，这样才能各自发挥各自优势实现优势互补，每个人都能实现自己的价值。从职业发展和事业发展来讲都是一个好的选择。”陈登坤表示。
强调价值连接
从抓住移动营销的风口到如今行业里的龙头企业，有米科技用7年时间走完了一些企业花20几年才走完的路程。
8月3日，中国互联网协会、工业和信息化部信息中心联合发布了“中国互联网百强企业”榜单，上榜的不乏BAT、京东等互联网巨头，有米科技名列70位，是榜单中排名最高的移动营销企业，同时这已是其第二年上榜。
陈登坤认为，有米科技取得这一成绩的原因第一是抓住了移动互联网发展的趋势，第二是用利他之心做事情，第三是找到了准确的切入点——开发者。“让开发者有饭吃”是有米科技的创业初心，通过帮软件开发者嵌入广告进行变现，也实现了自身的发展。
陈登坤一再强调有米科技“价值连接器”的功能。他表示，作为一个最具效果穿透力的移动广告平台，有米一端连接包括互联网客户、品牌客户在内的广告主；一端连接消费者；中间是有米的核心：大数据、投放技术和运营平台。有米的本质是连接供给和需求，不是广告公司，而是一家连接优质内容和用户、以广告位为变现手段的互联网科技公司。
对于移动广告平台来说，流量的获取至关重要。有米科技将目标对准BAT暂时不愿花时间做的中长尾流量，目前连接超过30万款APP。陈登坤说，“这些DAU可能在50万到500万之间的APP，自身成为一个独立平台去承接变现很困难，又渴望变现。我们通过SDK技术将这些流量聚合起来，也是一个非常巨大的流量来源。但做这个事情很辛苦，所以可能很多人看不上眼，不愿意做。但是我们把这些工作做完以后，同样可以成为一个10亿级甚至百亿级的公司。”
技术竞争力、产品力以及运营能力被认为是有米科技最核心的三大价值，底层则是靠强大的大数据平台作支撑。陈登坤颇为自豪地表示，有米科技在2016年被评为了中国大数据创新企业100强。
转型平台+内容
随着移动互联网的快速发展，用户习惯向移动端倾斜，移动广告正成为最重要的广告形式，近几年市场规模增速惊人。
陈登坤说道，“广告到今天为止还是互联网领域最有效的变现途径，Facebook有超过90%收入来自于广告。移动广告是万亿级市场，过去基数小的时候都是200%的增速，这个市场未来几年将持续保持50%以上的增速。传统媒体上半年的报告显示，除了电台广告以外，其它全线都在下调，互联网媒体在增长，移动广告就是更大速度的增长，现在预计到明年移动广告占到整个互联网广告收入会超过80%，所以移动是一个必然的趋势。”
“快速适应行业发展趋势”是有米科技得以快速发展至今的“秘诀”。
据艾瑞咨询研究报告，2015年，中国移动营销的市场营收规模达901.3亿元。2013-2015年，中国移动营销市场营收保持了超过160%的增长速度。艾瑞预计移动营销市场营收未来将连续保持相对可观的增长速度，至2018年规模将超过3000亿元。
伴随人口红利逐渐消失，中国移动互联网进入下半场，国内移动营销呈红海之势，向海外延伸、布局新媒体成为新的突围机会。
去年下半年开始，有米科技内部进行了一场大变革，提出“聚焦核心、下沉流量、三力驱动、整合协同”的核心战略思想。首先做了导向的改变，从单纯追求规模到追求规模和利润平衡。业务变革的核心则是关停并转内部孵化项目及剥离游戏联运等其它业务，回归核心业务移动广告和效果营销，回归流量连接，回归“价值连接器”本身的定位上。
同时，有米科技积极布局自媒体，从“纯平台”向“平台+内容”转型，通过连接更多中长尾流量和掌握自有媒体，沉淀大量实时可控流量，探索差异化发展道路，为未来继续实现营收高增长、提升毛利率创造条件。8月2日，有米科技宣布拟与珠海奇点纪元投资管理有限公司共同出资设立新媒体产业基金，以更好地寻找新兴流量入口，增强媒体端的竞争力。
陈登坤介绍道，“平台就是坚持移动互联网的营销广告平台，同时去培育自媒体的内容。以平台去连接广告主和用户，以内容去沉淀用户和粉丝，从而更好地构建一个可持续发展的移动营销的生态。”
8月15日下午，有米科技发布2017年上半年财报，宣告改革取得不错成果。挖贝新三板研究院数据显示，2017年上半年有米科技实现营收4.55亿元，全部来自移动广告与效果营销业务，相比2016年上半年含游戏联运业务的营收同比增长7.48%；剔除2016年游戏业务后，核心业务移动广告与效果营销同比增长26.93%；上半年归属于挂牌公司股东的净利润为1166.01万元，同比增长61.19%；经营活动产生的现金流量净额也从上年同期的-2932.54万元转正为3068.25万元。
在保持国内效果广告业务持续增长取得3.62亿元营收佳绩的同时，有米科技海外效果广告业务、社会化媒体广告业务、新兴业务自媒体与内容业务均取得了不错的成绩。其中，海外效果广告业务的营收为4603.93万元，同比增长34.54%；社会化媒体广告业务营收3411.07万元，同比增长51.01%；自媒体与内容业务的营收为1105.58万元。
截止目前，有米科技累计服务广告客户已超过8000家，覆盖移动电商、移动游戏、网络金融、网络服务等领域，如唯品会、京东、苏宁、网易游戏等；还在汽车交通、数码家电、个护美妆、餐饮、旅游等领域内服务了大量的品牌广告主，如奥迪、三星、华为等。
在媒介资源与流量渠道上，有米科技国内效果广告涵盖超过30万个移动应用，媒体覆盖90%的中国移动互联网用户；海外效果广告覆盖全球1500+渠道，与20+国际主流媒体形成合作；社会化媒体广告聚合微信、微博、视频、网红等媒体资源超过30万；自媒体与内容业务运营的公众号粉丝量近5000万，覆盖美食、美妆、亲子、娱乐等垂直领域。
陈登坤认为，有米的战略起点就是外部机会，无论国内APP还是海外市场、社会化媒体、自主可控流量，这几个方面都还存在巨大的机会。

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