避锋芒辟蹊径，中小手机厂商的另类生存法则

2017-08-17 16:14

一年前开始，智能手机市场淘汰论盛行，预测再过几年将只剩下两三家品牌，这在一定程度上反映出目前智能手机行业竞争的激烈程度。

经过时间的沉淀，华为凭借双品牌运作实现突破、OPPO和vivo借线下市场逆袭，而小米借着MIUI和粉丝效应已经成为互联网手机品牌中最成功的典范。至少在近几年内，国产手机除了前几名的位置互换之外，格局上不会出现太大变动。而对于中小手机厂商来说，也仍然存在一定的生存空间。

中小手机厂商包括哪些？新入行的品牌当然算，Nokia、黑莓、夏普等这些脱胎换骨回归中国的品牌我们暂且也纳入这个范畴里。腾讯利用社交数据终端设备进行统计，2016年中国智能手机市场份额中，华为、OV、小米四大品牌已经占据57%的份额。再除去三星、苹果之外，剩下不到三成的份额就是我们熟知的联想（MOTO）、魅族、中兴（Nubia）、金立、一加等品牌以及一些我们连名字都没听过的品牌，而这一部分是有可能发生较大变化的，也是中小手机厂商最有可能施展拳脚的地方。
如今，一线手机厂商在用户体量、上游供应链资源方面都已经占据较大的优势。小厂商在这方面直接去竞争无疑是以卵击石。再则，如今做手机不赚钱的确是实话，唯有另辟蹊径。目前我们已经能看到一些比较成功的案例，虽然用户体量小，但依然过的滋润。
线下市场仍然是一块大蛋糕
在早年，小米手机刚刚火热的时候，OPPO、vivo在定价策略上与小米等互联网品牌大相径庭，所以不打被人看好。不过情况却恰恰相反，如果华为、荣耀两个品牌分开统计的话，那么2016年国产手机前两名将会是OPPO和vivo。靠的正是线下渠道的稳步经营，一时间，智能手机线下市场的价值和爆发力超出了所有人的预期。

但是想要靠线下市场翻身，真不是谁都可以的。OPPO、vivo（步步高）从做复读机、MP3、MP4时代品牌名声就已经打响，无论是十年前还是现在，即使是在三四线城市甚至更偏远的乡镇，都可以找到OPPO、vivo（步步高）实体店的影子。如此强大的渠道和覆盖范围没有长时间的发展和足够的品牌影响力是做不起来的。

不过，有一个品牌或许可以在这方面有所突破，那就是金立。2016年之前，金立手机市场份额永远在“其他”那个部分。但是金立有着OPPO、vivo类似的线下基础和品牌影响力，当年刘德华代言的金立商务手机一直让人留有

余下全部

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