为什么以前互联网不请明星代言，现在却越来越多了？

2017-08-16 16:19

记得以前看到过一个疑问：为什么互联网产品很少请明星代言、很少投线下广告？当然这个问题在现在已经不适合了：因为现在请明星代言的互联网公司越来越多了。
为什么？
最根本原因：现在线上流量价格越来越高了，高到逼迫互联网公司去尝试传统的推广方式。
当然一句话说这个现象肯定会让人似懂非懂：你以为了解了现象本质，但你又不知道背后的原理。
我们不妨深入聊一下这个话题：
一、为什么以前互联网产品不请明星代言？
大家可以回忆一下，移动互联网之前，你能想到的互联网产品请明星代言的案例有几个。我记忆最深的只有两个：代言58同城的杨幂、代言赶集网的姚晨。除去这两个著名案例，肯定还有许多我不知道的案例，但是“请明星代言”绝对不是互联网公司的主流营销推广手段。
当然有许多互联网公司没钱请明星代言的实际情况，但为什么以前那么多大公司的主流产品也不请明星代言呢？
这更多是行业特性的问题：
1、互联网行业的规律是“赢者通吃”
同一个领域、同一种产品形态下，最后只能有一个胜出者，永远没有第二名。它和传统行业不同，比如瓶装水、汽车等领域，传统行业内的竞争不是生死之争：就算你产品、服务、供应链做的再好，你都不可能把一个传统行业市场份额全部拿下。最根本的原因是：传统行业一开始就有利润，只要始终保持现金流，就算市场占有率第一名也无法打死竞争者。
但互联网行业不同，互联网是生死之争。互联网行业最大的特征是“前期不赚钱只关注产品体验和用户增长，后期利用用户规模效应赚钱”。这就导致如果第二名和领先者相同产品形态下，用户规模相差悬殊，你是完全没有办法获得现金流，只能消亡。
假如第二名开始变现产生现金流是不是就不会死呢？
绝对不是，在第一名没有变现前，你伤害用户体验做变现，用户只会逃离；如果有不伤害用户体验的变现模式，第一名很容易抄袭，你变现能力不如第一名，第一名用更多资本投入产品、技术、用户增长不断拉大距离，还是能把第二名压垮。
也就是说互联网产品竞争不是常态，一种产品形态下只能存活一个互联网产品。
2、在“赢者通吃”的互联网行业，那是不是就代表完全没必要请明星代言？
显然不是，要分两种情况：格局未定、格局已定。
　1）“格局未定”也就是细分领域还没有决出

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