一封情书？不过是两件T恤

2015-04-07 23:15

2015的愚人节，依旧热闹的不可开交。一群傲娇的科技公司开着高逼格的玩笑乐不思蜀，海尔兄弟的两条小裤衩告诉我们什么白金、蓝黑，其实黄蓝才是经典的CP，还有一个回头浪子带着两件T恤想要重拾“陈年”。
可能很多人都不想看着凡客就这样的萎靡下去直到销声匿迹，他们期待着这个曾经的服装电商行业的先锋能够东山再起，因此4月1日的凡客新品发布会后，很多人都发出了对凡客和陈年的期许和祝愿。但是，两件T恤或许能解燃眉之急，但是燎原之火可能再无燃烧之日了吧。
“重新做人”实属无奈
陈年在发布会上讲：“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客本分，也是我在重新做人。”这一句“重新做人”道出了陈年的诚恳、决心、悔恨，或许更多的是无奈吧。谁都知道，陈年的“重新做人”不是指他的人品需要改造而是对于事业扩张中所走的弯路的矫正。所有的人在开始踏上一条路的时候都认为自己走的是康庄大道，知道是弯路还走除非你有把它掰直的本事。可是现如今，已经完成7轮融资的凡客还是没有上市，反而大跃进之后从拥有8000人的大团队变成现在陈年嘴里的300人的小公司，而他曾经的小伙伴早已成功赴美IPO。此时，凡客再不另辟蹊径真的是要死路一条走到黑啦。让陈年放弃大平台之梦其中的艰难难以言表吧，可是现在已经容不得他再展鸿鹄之志了。
发布会过后，看到有朋友在朋友圈里吐槽说，“陈年应该换个公关总监，重新包装一下自己，不要搞得和祥林嫂似的，广告改成59你买了不吃亏，买了不上当，走过路过不要错过，效果坑定好”，想想倒是有一番道理。
从29 到59，难以让我信服
小米化的凡客主打的依然还是性价比，只不过这一次T恤的价格从29到了59。
凡客一直想成为中国版的优衣库，因此产品无论从材料、技术、款式还是理念上都是一股浓浓的日系风。但是，凡客能不能真正成为中国版的优衣库还真是难说。如果3年前问这个问题，可能我会说：“八九不离十吧。”因为毕竟2012年的VT卖出了1300万件，占据了当时国内市场全年近30%的份额，而那时优衣库的全球销售才20000万件，可如今呢？
陈年的发布会，被雷军调侃为“一件T恤的科普课”，的确，陈年在不断地强调着T恤的材质、款式、工艺、图案是多么的精致和用心。可是一件百元不到的T恤我怎么也没办法把它与这些高逼格的技术和如此精益求精的工作联系在一起，但是如果这件T恤是在优衣库的橱柜里摆放着，我肯定会毫不犹豫的就扔进筐子里还要找一找是不是限时特价。这就是品牌印象。
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒。”2010年的凡客体真的是太火了，火到后来的李宇春、黄晓明不是为了写这篇稿子我都不知道他们曾经做过凡客的代言人。29块钱的T恤就好比一次性袜子呀，现在一个做地摊货的势要做“小而精”的中高档，而且是要低于一般价格的中高档，我不是质疑它的真假，而是想问：“有得赚吗？”所以，陈年要做的还真不是单单一件T恤，他的投资人兼朋友——雷军的成功让他有了更多的想法。
陈年与雷军式的“中国合伙人”
2014年2月，在陈年最困难的时候，雷军领投1亿美元挽救凡客。这也让陈年下定决心要向雷军学习，“回归初心、专注产品”。雷军之于陈年的影响，在这一年的凡客改革中可见一斑，发布会上雷军的亲自站台也足以见得雷军的卖力，可能作为同龄人和同行人，心中总是有一种惺惺相惜的怜悯。
雷军对凡客的所走的弯路不像陈年那样隐晦，他直言凡客几年前冲得太快而迷失，因此在陈年找他出主意的时候，他希望凡客能够回归事件的本身，因此也就有了陈年那句文艺的“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客本分，也是我在重新做人”。
有这样的一位朋友和合伙人可能是不幸的陈年的幸运，陈年也毫不避讳雷军的他的帮助和影响，包括把他领到了一条目前看是正确的道路上。
一件印花的T恤和一件素色的T恤很好地代表了陈年的过去和现在，穿过诱惑和欲望的繁杂，回归本色的陈年又一次踏上了征程。
“心若在，梦就在，只不过是从头再来。”
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