无人便利店赛道可能又会变成拼资本的游戏，这样的市场让人有点崩溃

2017-08-15 16:15

题图来自：视觉中国
其实在今年三月份，写那篇五个小风口的文章的时候，我就听说了缤果盒子这家公司。据说以前是卖水果的，当时就几台样机，估值还叫得蛮高。
没想到半年过去，这家公司现在还真火了，还顺便带红了无人便利店这一整个赛道，Mini KTV 或共享充电宝等已经俨然屈居于后。
也难怪，万亿级的零售市场，想起来也更加性感一点。
上周，黄胜利黄总给我介绍了他参与的一家叫做「怪兽家」的公司，借着这个契机，我又把无人便利店这个赛道拉出来仔细研究了一下，结果最后研究出来的结论，让我有点崩溃。
怎么讲呢？
不知道还有多少人记得我当时写的「充电宝」的 24 字投资法则，这 24 字法则是：三种业态、两种逻辑、一条底线、渠道为王、多家共存、新的分众。
这里面有几点，其实都可以照搬对应到无人便利店上，比如渠道为王、多家共存、新的分众等等。
一、三种业态
共享充电宝有大机柜（来电）、小机柜（街电）和桌面式（小电）三种业态，36氪姜煦同学出过一个报告，里面把无人便利店也分成了三种，分的也很合理，分别是：
对应大机柜的半开放式货架，即类似于缤果盒子、快猫这类的，模拟 711 便利店购物体验的公司（用 RFID 或视觉识别技术来实现）；
对应小机柜的全封闭式货架，即类似于怪兽家这类的升级版友宝类型的公司（用自动售货机的组合和更新来实现）；
对应桌面式的全开放式货架，即类似于七只考拉这类的，往办公室里摆一个货架，放个二维码就开始卖货的。
这里第一种概念最新、实现难度最大，第二种没太大创新、却最稳妥，第三种模式最轻、扩张最快、丢损率相信却是最高的。
二、几点关键要素
最终不管是哪种形态，本质都是地产生意，都是要计算坪效如何。在这个基础之上，大家关注的点是：
本身硬件产品的科研能力
研发产品后的可量产能力
销售产品的选品和供应商能力
后端产品供应链、尤其是物流配送能力
单点销售模型，尤其是盈亏平衡点的情况
基于第五点多久能回本
扩张速度和渠道能力
壁垒和门槛的高低
房租成本问题（比人力成本更重要）
诸如货损等其他问题
三、为什么研究过后觉得有点崩溃？
因为：
市场上的团队有自主研发能力的其实很少，大多做的事情是集成，门槛都不高，竞争很激烈，且技术都不算成熟。
充电宝成本低，回本周期短，且已被验证，这也是投资

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页