路遥知马力：我与IDG资本的合作故事

2017-08-14 17:33

最近宜信财富和IDG资本战略合作的又一成果问世，举杯相庆之余，很想动笔写上几句。新一期的“中国企业家”刊发了一篇有关IDG资本的报道，其中提到IDG资本20多年的坚持与探索，我来做些补充。
先行者
我与IDG资本相识在2003年，当时我正在帮达内公司融资，风险投资、天使投资在中国都还是一个新鲜事儿。那时达内很小，作为正现金流的培训公司，理论上不需要太多的钱，但创始人是个非常扎实、审慎的人，还是希望融资。
于是透过北大校友的关系，我联系上了IDG资本合伙人李建光，他是山东省的文科状元，北大经济系的高材生。建光告诉我，IDG资本对达内有兴趣，因为IDG资本投资了软件外包公司，了解到行业急需软件工程师人才，达内这样的IT培训机构占据了产业链的上游。
在谈估值时，建光幽默的说，别纠结于这个了，韩少云（达内创始人）你创业，只要几年后没房贷、没车贷还有1000万现金，就算财务自由了，价格上就听我们的吧：）11年之后，达内上市，既成就了中国职业培训的顶级机构，也为公司的投资人带来了丰厚的回报。
对我来说，最大的收获则是与IDG资本团队开启了一场已经持续了14年的合作，大家理念相近，文化相通，未来会一起走的更远。

接地气
也是在2003年，我刚把亿美软通的基本情况介绍给建光，他和周全就提出要到公司看一看。于是我们来到了赛迪大厦后面的配楼，没有电梯，爬上爬下，先是在公司三五个人、七八条枪的办公室里聊，中午大家饿了，说边吃边聊吧，两位创业者说我们每天中午就在地下室吃，周全说好啊，咱们就吃地下室。
这次访问后，冯军和李岩（亿美共同创始人）又去了一次IDG资本，把梦想给全体合伙人讲了一遍，就握手敲定合作了。后来几年过得不容易，虽然业务不断取得进展，但公司面向机构的融资一直因为各种原因没有成功，几次快没钱了，IDG资本都出手相助，给公司提供了过桥。借款当然也是有成本的，这一点上IDG资本做得很好，既做到了市场化定价，又让创业者感到温暖。
之后亿美被美国上市公司收购，曲线上市，IDG资本全身而退，回报颇丰，但更大的回报，是两位创业者成功后二次创业，又一次选择IDG资本作为合作伙伴。类似的故事，在IDG资本的历史上还有很多。通常来说，创业者在什么都不是的时候，对于投资机构难有太多的选择权，但当创业者成功了、有钱了，可以自主选择与哪家投资机构合作

余下全部

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