农特产进城究竟怎么玩？独角兽汇通达有“会员经”

2017-08-14 10:18

江西的赣橙、盱眙的龙虾、阳澄湖的大闸蟹……借着电商的东风，一批农特产品牌近几年成为网红爆款，而“农产品进城”的业务概念也倍受多方推崇。但在大好形势背后，行业观点却普遍认为——生鲜农产品规模化、品牌化尚不成熟，运输成本高；标准化生产和认证难以实现；品牌化程度低仍是横亘在大量从业者面前的“三座大山”。“农产品上行”之路有待进一步打通。在广东、浙江、江苏、湖北等省份，由乡镇夫妻店集采、推动农特产品上行的“汇通达模式”，正在酝酿发酵，给行业带来了新的思路，并且得到了当地政府的点赞。
六月末的广东骄阳似火，汇通达广东分公司的小赵却在为一批蜂蜜积极奔走。蜂蜜产自韶关当地角湾村养蜂户，产品品质纯正、价格低廉，却苦于无固定渠道而滞销。土生土长于角湾村的小张获知这一消息后，立即与汇通达广州分公司负责人一道进行了一次大胆尝试——汇通达网上商城汇掌柜APP上线“角湾村农产蜂蜜”，通过遍布全国的线上会员店体系进行粉丝定向推广。短短24小时内首批200多斤蜂蜜售罄，并且有史以来第一次走出产地的大山丘陵面向全国。正值广东省商务厅与广东省扶贫办联合举办“爱心认购角湾村优质蜂蜜”项目，汇通达“短、平、快”的上行成果超过其他电商平台3-4倍之多，也获得当地政府点赞。

在汇通达覆盖的其他省份，同样获得成功的农产品上行案例还包括宁夏宁中的鲜枸杞外销全国、浙江嵊州甜美的桃形李和奉化多汁的水蜜桃热销300余箱……区别于行业内的“靠天收”或“赔本赚吆喝”的操作方式，汇通达的“农产品上行”显得高效而目标明确。
汇通达相关人士谈起上述案例时难抑自豪，“在模式上，汇通达体系内独有的全国71000多家会员店可以说迭代农村O2O商业模式。农特产可以上行至当地会员店进行就近精准销售，也可以通过会员店网络向周边乃至全国扩散，再向下销售。这种模式的优势在于预期的销售达成清晰，包装配送运营成本可控，也更能发挥乡镇‘关系式’销售的优势；在农村商业的基础设施架设方面，汇通达也在今年正式布局铺设农村最后一公里配送的‘微物流’项目，‘有人、有车、有运力’且对本地情况了如指掌的会员店承担了最后一公里的配送；在技术上，互联网运营推广方式为农特产插上跨越地域的翅膀，‘汇掌柜’APP根据用户的位置搜索到用户附近的会员店，并将这些会员店的产品、动态及时推送给用户。农特产进入这些会员店，用户就会第一时间收到通知。”
电商巨头争先下海，逐鹿农村市场；电商新秀崭露头脚，成为最大的黑马。从早期的单一“商品服务下行”到时下流行的“农产品上行”，农村电商领域已然一片红火。而在这一片喧嚣浪潮之中，独角兽汇通达踏浪而来，凭借其“会员经”玩出了新花样。“星星之火、可以燎原”这种自主驱动的业态叠加显现出高于行业的竞争力，也有望在未来形成规模化和品牌化。
关于汇通达：农村电商领域的独角兽企业，累积3轮融资估值超百亿元，2016年销售额165亿元，覆盖71000余乡镇会员店。聚焦中国农村市场，以全方位的互联网平台服务能力，整合乡镇会员店资源，输出涉农供应链、互联网运营、物流、培训等资源，消弭城乡商业在互联网发展上的鸿沟。

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