二手车市场格局生变，“三国杀”转为“四强争霸”

2017-08-14 10:10

持续升温的二手车市场，需求增长甚至已经超过新车市场。这使得原本就火热的二手车市场，仍有新人不断入局，行业竞争更加激烈。
根据中国汽车工业协会数据显示，今年上半年，新车销量总计1125.3台，同比微涨1.61%，增速远低于去年同期的9.23%。但二手车市场的表现却截然相反，数据显示，上半年二手车销量达到583.7万辆，交易量增长22.17%。业内预测，二手车年销量或能达到1200万辆，同比增长将达到15.5%。
二手车市场能够取得这样的增长，与近年来国家对二手车市场的扶持有很大关系。其中，购置税减免和区域限迁政策的放开，都是二手车市场增长的刺激因素。由此可见，根据二手车市场目前的增长趋势，加之政策的利好，二手车市场仍然有巨大的增长空间。
由于二手车市场的“蛋糕”越来越大，引得资本和企业仍在不断涌入，进而推动了二手车电商的发展和竞争。经过两年左右的发展，二手车电商行业一度形成了瓜子二手车、优信二手车和人人车的“三国杀”时代。
不过，2017年开局以来，行业发生了一些微妙的变化，优信和人人车发展稍显疲态，主打C2B的车置宝异军突起，成为新的搅局者。接下来，国内二手车电商行业将迎来新一轮更为激烈的竞争。
提起二手车电商的竞争，不得不说的就是烧钱的广告。2015年第四季《中国好声音》总决赛落幕后，人们记住的不是冠军唱了什么歌曲获胜，而是那支60秒3000万的天价广告，10多位明星轮流告诉消费者“上上上上上优信二手车”。懂懂笔记不禁叹服，这广告做的魔性又不失传播效果。
这次广告投放，似乎奠定了随后一年二手车电商的竞争调性。2016年二手车电商的广告更是铺天盖地，“没有中间商赚差价”、“没有黄牛赚差价，划算”等等，无论是在电视、网络还是线下，随处可见的二手车广告冲击着人们的双耳及大脑。
据业内传言，2016年瓜子仅在宣传方面就烧了9个亿，人人车稍微少一点，也烧掉了5个亿。这种轰炸似的广告投放，品牌宣传的效果肯定是有的，但制约性也很强，一旦停下来，很可能被其他竞争对手抢了风头。这也是为什么杨浩涌明知广告是烧钱的手段，却仍喊话2017年再投10个亿。
由此可见，二手车电商间新一轮的竞争很可能会再次从广告开始。不过，需要注意的是，目前的二手车电商行业内几家欢喜几家愁。
瓜子在B轮融资过后，暂未看见相应的市场动作。而优信和人人车的热度都呈现下降趋势，且用户口碑和交易量也有所下滑。其中，人人车的交易量自2016年开始呈现疲态，月增速仅为行业一半的水平。
相反，车置宝的品牌热度和交易量增长迅猛，尤其在完成C+轮融资之后市场动作频频，已经抢占了四大卫视的几档热门综艺。总体来看，二手车电商格局正在发生变化，“三国杀”已转为“四强争霸”，最终格局确定之前还要经过一阵厮杀。
本期【深知】，懂懂笔记特地将车置宝的数据加入监测范围，读者可以从瓜子、优信、人人车和车置宝四家的数据变化，感知各家的发展状态。
具体数据如下图：

【来源：蓝鲸TMT网作者：董军】

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