意在切掉格力年轻用户的小米空调，为何不再联合美的？

2017-08-11 16:19

智米科技CEO苏峻
2017年这个夏天有些热，是个卖空调的好季节，但“董小姐”日子有些不好过。
先是格力电器前任董事长朱江洪在自传中对“没有董明珠就没有格力”表示不认可，紧接着售价3200元的格力“色界”智能手机在官方商城首日销售仅卖出5台被指“就是一个笑话”。8月10日，小米生态链企业智米科技发布了其首款直流变频空调产品，直指格力电器的主营业务。

智米全直流变频空调
小米空调目标就是切掉格力年轻用户
小米空调由其生态链企业智米科技操盘，其创始人苏峻被刘德于2014年拉入小米生态链创业，当年12月发布了首款产品小米净化器。
根据苏峻公布的数据，小米空气净化器2016年销售了200万台，其中小米空气净化器2单款出货180万台，2016年小米空气净化器占比中国市场份额30%，成为中国市场销量最高的净化器品牌。
苏峻同时透露，2016年底智米科技只有员工83人，目前员工总数120人，但已成为年收入15亿元、B轮估值达10亿美元的智能硬件独角兽公司。
值得关注的是苏峻在发布会上对智米全直流变频空调的介绍，比如符合年轻人审美的极简设计、OLED全贴合屏幕、0.1度精确调整，20.6dB（A）低噪音、R410A环保冷媒，甚至将内部走线、散热金属片用料、空调过滤网工艺、室外隔音材质等都拆开进行介绍，像极了小米手机与小米插线板发布会的“合体”。

与董明珠强调“核心科技”相比，苏峻则突出智米空调其核心零部件“真材实料”，比如使用日立直流变频压缩机、松下与日电的直流电机、不二工机的电子膨胀阀等。
苏峻还现场对标了松下、大金等国际空调品牌，以及“国产某一线品牌”，并通过数据证实智米空调在产品设计、材质用料、制冷效果、省电静音等一系列指数上全面超越。现场有媒体人小声笑着说“董小姐今天又要发飙了”。
确实，中国空调市场经过二十几年的充分市场竞争，空调市场份额超过10%的“国产一线品牌”只剩下格力与美的，而美的是小米战略投资的企业，因此智米空调在发布会上对比的“国产某一线品牌”只能是格力。

2016上半年中国空调市场品牌份额
就连4399元的定价，智米空调也完全瞅准了格力在市场上1.5匹、变频、一级能效的智能空调产品。再加上发布会上苏峻强调的产品设计、材质用料、省电静音等年轻人重视的因素，同时有小米做强品牌背书，智米空调切掉一部分格力空调的年轻线上用户人群，并非不可能。

有业内人士在发布会后对智米空调4399元的定价提出了“过高”的质疑，《壹观察》认为定价策略并未有太多偏差：购买智能空调的人群其实并不是绝大部分红米用户，甚至不是城市白领中的租房用户，正常情况有稳定住宅，愿意消费升级、喜欢常新的年轻中产用户。苏峻也在发布上多次强调消费升级概念，这与同时发布的智米马桶盖实际上目标人群颇为一致。
再者，相比手机，空调就是高利润产品，如格力电器2016年营收为1100亿元，其利润约为150亿元。传统空调企业过去二十多年的价格战，也没能动摇格力空调的地位，董小姐更应该担忧的实际上有两点：
一是小米通过强调设计、品质、智能化，能否加速格力中高端年轻用户的流失。二是随着空调智能化趋势加速，用户未来需要的肯定不只是一个空调硬件产品，传统空调企业在IOT和大数据应用领域明显缺乏优势。
智米CEO苏峻在发布会上也表达了这一想法：智米每一件智能空气产品都在云端连接，产生的数据不仅可以上传、收集、运营，还可以通过算法优化后下发，实现产品间的智能协同和不断进化。通过几百万台小米空气净化器连接在一起，智米已成为中国最大的室内环境质量数据平台。

为何不是美的？
实际上，由长虹代工的“智米全直流变频空调”并非小米生态体系的首款空调产品，而是2015年6月30日小米和美的联合发布的“美的i·青春智能空调”，当时小米在传播中将其定义为“年轻人的第一台空调”、“融合了美的30年核心技术”、“精准控制超静音”。
双方的合作始于2014年12月，小米斥资12.66亿元战略投资入股美的集团，获得了后者获得1.29%的股份。按时当时双方的公告，小米与美的将在智能家居产业链全面协同发展、移动互联网电商业务全面合作、智能家居生态链与移动互联网创新共同投资，这三个方面进行深度合作。
但根据公开信息，小米至今仍是美的集团股份有限公司第7大股东，但双方自2015年6月联合发布智能空调产品之后，并没有更多深入的重要智能硬件产品合作。
相反，由小米科技联合创始人、小米生态链负责人刘德领衔的小米生态链布局在此后两年中快速布局，至今已投资了77家生态链企业，发布了200多款产品。
而美的在与小米发布智能空调之后，又分别联合阿里巴巴和京东发布了智能冰箱，但是这三款产品从市场销量来看都没有获得成功。2015年6月发布的“美的i·青春智能空调”仍在京东降价后销售，只不过已不再提及小米。
由此来看，互联网企业与传统家电企业在智能家居的直接战略合作方式，在实际推进过程中往往很难达到预期。相自己团队独立操盘项目，由传统家电企业通过ODM制造方式更容易提高效率和实现目标。
不过，空调相比传统智能小家电产品，更加强调渠道、安装和售后，这对智米和小米而言都是要经历的考验。
对传统空调企业来讲，智米全直流变频空调的发布，无论是产品设计、销售卖点，还是营销方式都将是一大冲击。长虹在这个过程中会收获很多经验和教训，反过来也一定会推动各项环节和流程的改进。
而这对市场份额第一的格力和董小姐而言，同样不是一个好消息。

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