王刚：创业者需要放下“伪需求”_砍柴网

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王刚：创业者需要放下“伪需求”

2017-08-10 11:34

CEO如何判断目前公司的发展是否健康？有人说，当然是看公司的各项数据是不是处于一个正反馈当中；有人说，看公司能否不断地得到资本市场的认可。这几天，捕Sir做了一篇王刚先生谈禅宗对他启示的文章，自己对这个问题也有了一个新认识：
除了从看数据，以及得到资本市场的支持来判断公司健康与否外，CEO还要不断追问自己，你和团队是否每天都在去伪求真，越变越简单？这是一个「渡」自己的过程，正如季琦先生所言：「创业，最有价值的地方就在于，随着我们的成长，我们在向善，而且变得单纯和简单。」
量与质
我前段时间见了一些人，其中有漫画家蔡志忠老师。我们聊了三四次，他一头白发，我在看这个人作品的同时也在看这个人，他自称是中国目前活得最像庄子的人，我们最长聊了11个小时，我说人是最伟大的艺术品。
你有没有想过我们自己，从20岁开始修炼，活到80岁至少也修炼了60年。我们这一生，也一直在雕刻自己，区别就是我们到底把自己变成了一个艺术品，还是一个工艺品，当然还有可能变成了赝品。
如今，我也会面临很多困扰：我可以有参加不完的聚会，见不完的项目与人。当我有了资源以后，我也想过是不是可以把自己投资的项目数量再放大一倍、两倍、三倍？去年 20 家，今年 40 家，后年 60 家？用数量去做大我的规模。
但转念一想，这是一个线性增长的模式，最大的瓶颈是我的时间，自己将很难持续。如果我这么做了就意味着每一家企业都只能得到极少的关注，等待我的一定是项目大面积的死亡，所以我不能做量。就如同：
如果你想与任何人都交朋友，就意味着你没有朋友。也许天下人你都认识，但是你们都是点头之交，因为没时间交心，没时间进行智慧的碰撞，无法升华你们的友情。当我们想在全球各地都有一个自己的家时，就意味没有一个是我们真正意义上的家。我们会疲于奔命，资产和选择会变成一个负担。
当我们的人生有选择权的时候，是不是要无限地做加法？是不是我们有钱了，我们就一天能吃13顿饭？没有，我们还是吃3顿饭。当然最现实的情况很可能是3顿都吃不上。因为我们会更忙了，忙于数量当中。
做数量并不难，因为它不会挑战到我们的魄力和过去的惯性，只不过是压缩了我们的睡眠和吃饭的时间，但这本身并没什么突破可言。
相反，当我们的人生有选择权的时候，应该尝试着去消费原来不敢消费的产品，去结交我们原来不敢结交的人，从被动等待，到主动敲门。去Offer我们以前Offer不起的人，去投资我们原来投不起的项目，原来一个项目投100万人民币，今天能不能给100万美金，能不能给1000万美金，能不能有一天一个项目投200亿美金，进入终局牌桌？这才是挑战。
敢于与过去的一些人说「NO」，敢于放弃一些小的机会，敢于把一部分的东西舍弃捐给别人，这才是挑战。因为「舍」比「拿」更难。
这样，我们还是每天吃3顿饭，只是每顿饭更有质量了；我们还是每天见3个人，只是见的人的段位和品行比以前更高了；我们还是住一套房子，只是更有质感和品味了，这就是指数级增长。
宁可把一件事情做透，而不是面面俱到；宁可与一个人推心置腹，而不是有很多的泛泛之交。只要我们逼自己在「质」上进取，不是在「量」上贪婪，我们的人生就在上升当中，否则就是在平面踱步。
两个感悟
近来，我有两个很强的感悟：
1）商业其实是2和98的法则，二八法则是骗人的。我们反思一下，跟我们关系最铁的，能产生最大愉悦程度的，只有那2%的人，但这2%的人并没有被我们给予足够多的关怀和重视，相反我们把时间和精力分给了20%的人。
一个一直做加法的人生，最终很可能会得到一个除法的结果；一个常常做减法的人生，反而会得到一个乘法的结果。越是泛泛之交，越是没有朋友，因为1就像是分母，加越多越小，减得越多，结果就越大。
2）有能量的人多，有名声的人少。这是什么原因？很多行业有很多很牛的人，我最近也认识了一些。但是在江湖上，有好名声的人非常少。好名声是要靠智慧与慈悲成就的，一般来说有能力的人是有智慧的，但慈悲往往不够，他们通过各种手段获取自己的江湖地位，但很难有一个好的江湖名声。
慈悲在我们日常生活当中一个最最基本的表现，就是能不能把对方当人看，能不能对身边的每个人将心比心地同等对待。一个人成功的标志就是考虑别人永远比自己多一点。
任何行业你要想成为主流的前提是，不能只有能力，必须要带有口碑才能成为主流。巴菲特说名声是我这辈子最好的资产，如果名声不在了，总有一天这个钱会还回去的。
当初在阿里巴巴工作时，我一直在想，是不是当了经理以后权力更大，结果发现上面有总监管着；后面想是不是当了总监以后权力会更大一点，结果上面还有副总裁、总裁管着。
后来我干脆想通了，我能不能让自己心灵自由一点，一个心灵自由的乞丐本身就是国王。要让人成为艺术品，首先要有强大的想象力、强大的洞察力，你这个脑袋就得先是一个艺术品，你跟它聊天，你能发现思维的真谛。
智慧与慈悲是合二为一的，我们要有一个慈悲的心态，要在将心比心的同时能够享受到精神自由。希望你也能用未来50年、60年、80年的时间，将自己打造成一个艺术品。
上山与下山
前段时间，我去了一个风景秀美的寺院，寺院是一位高人自建的。这家寺院我之前约了三次都没约上，后来我厚着脸皮说受蔡志忠老师的委托和高人见一面，果然有效，可见蔡老师名号在江湖上还是挺管用的。
上去之后高人脱口而出的第一句话就是坐，那我就坐下了。坐下以后，我挺紧张的。我表明来意，为什么要来见他。我说我们投了很多公司，觉得企业把当代人的需求满足了，很成功。禅宗，还能让每个人都自在一点，让每个人都好一点......他说，你讲的东西和我没有关系，对他们没有任何兴趣。我直接就撞钢板上了，我说自己只是表明来意，你回应一下，你可以帮我，也可以不帮我。
他说：对不起，老子没有兴趣。
我说：好吧。我便不说话了。
我就想了一会，他接着问我还有什么问题。在那种情况下，我已经想不出什么问题了，就被噎住了。为什么被噎住了，因为觉得没有被尊重，觉得没有面子，所以被噎住了。最后简短交流完毕，这位高人带我吃了饭，然后还带我把整座山都转了一遍，详细讲了每一套房型是怎么设计的。其实我能够感觉到，他冷漠的言辞背后有着一颗真诚善良的心，这是我能直接感知到的。
后来我说这样行不行，什么时候约蔡老师再来一趟，来这里住两天。他说你不是来了嘛，让蔡老师过来干什么呢。我又被噎了一次。
紧接着说我们今天要走了，临走想送他一包茶叶，但他却要我把茶带回去，并且还说这里不接受捐赠。我说有什么事，是我能为你做的，他说没有什么事。当时我的感受，这个人的特质，他的修行和他所处的环境简直是绝配。
你能想象这样一个人如果下山，在人间能混出一个什么模样。他今天个人的修行和他所处的环境已经融为一体了，在我眼中他不是一个禅师，而是一个艺术家，你可以欣赏他的字，欣赏他的画，欣赏他的整个建筑。
从山上回来以后，我和蔡志忠老师提前约了一起去径山寺感受一下。同时我开始写字，我经常写《陋室铭》里的词，「谈笑有鸿儒，往来无白丁。」我最近也见了一些书画大家，发现他们的区别就在于，有些人是在书法上有造诣，有些人是在绘画上有造诣，但他们都在追求修炼自我这个终极目的。
这让我想起了，当初自己去少林寺看到现场武僧表演的时候，我只看到了武僧们的血气方刚，没有看到其他的东西。随后我就请教少林寺的大师，我说看不出这帮人有多么厉害呀！大师说：「王刚，这叫武术，凡是叫术的都是末。武术上面是武学，武学上面是武道，武道就是禅宗，练武只是修禅的法门之一，练武本身不是他们的目的。」
之后，我就在反思，我明白这些人最终只是借助他们所做的事情「修真」。什么是真？用禅宗的话来讲就是宇宙智慧。你发现在任何行业当中能够做成大家的人，他背后都有一套非常完整的哲学思想，绝不只是一个工匠，这是我的体会。
现实生活中，你也会感受到，当你和一个工匠聊的时候，你们的对话不会太长，因为他几十年的经验只需要两次就可以大致说清楚了，再问就没什么新鲜东西了。而如果你和一个具有哲学思想的工匠聊，你可以聊一辈子，而且每天聊的还能不一样。
到了去径山寺那天，我老婆早上起来就不高兴了。她说道：「王刚，你礼拜一到礼拜五见项目，礼拜六、礼拜天也见项目，你告诉我，什么时间是留给家人的。」
我相信很多创业者都会面临时间分配的问题，老婆会说再不回来，孩子都不认识你了。我们都是早出晚归，回来的时候孩子已经睡着了，每天孩子要上学比我们先走，留给我们和孩子交流的时间越来越少了。
所以，经过那天早上老婆给我这样一说，我就决定带我儿子一起进寺院。后来回家儿子把情况和他妈妈一五一十讲完了，我老婆也很开心。这一刻，我感觉自己又往感情银行里存了不少钱进去。
后来，我也想明白了，我觉得一个人如果照顾不好自己的老婆，照顾不好子女、父母，就不要再提照顾兄弟了。而且我觉得家人也没有那么难照顾，他们不会提非份的要求，其实你每天忙碌回家只要看见儿女3分钟，哪怕一句话都不说，你一天的忙碌也是可以得到排解的。
过去我们就连3分钟，可能都没有给到。也可能那3分钟，我们给到了，但我们的心却不在那个地方。所以，我认为家庭处理和事业并没有那么矛盾，这取决于我们的处理方式。
心无挂碍
最近，自己开始研究禅宗的一些关键词语，有一个词叫心无挂碍，我觉得这个词很值得玩味。
有一天，一个CEO跑来和我说，他要崩溃了，因为公司经营不好。他觉得不能欠下我们的钱，怎么可以挥霍了2亿人民币，最终还把公司做垮了？让他觉得非常对不起投资人，但这个时候他已经控制不了自己了，整个人都显得很崩溃。
我相信有些公司都经历过，最初融资的时候一帆风顺，但由于你并没有真正掌握企业竞争的规律，所以你的数据是支撑不了业绩的，支撑不了这个估值，它自然又会掉下去。
就像打牌一样，一上来赢了10万块钱，觉得自己能赢更多，结果打了三天三夜，从赢10万变成输10万，过程中自己的情绪只会越来越糟糕。这时候，你的心思根本不在牌上，你想的是怎么还债。换成一家企业也是一样的，这时候CEO的心境根本不在企业经营上，CEO想的是对不起投资人，对不起一起奋斗的兄弟，感到很崩溃。
为什么会这样？
其实，我认为还是CEO思考问题的视角不对。投资就意味着我与你长在一起了，你疼我也疼，我们是一样的。
我们做每件事情之前为什么不能轻装上阵？最后我建议他考虑问题的角度换一换，不要从对不起谁入手，而要从用户的需求下手，哪些用户还处在饥渴当中，然后想办法去解决这些用户的问题，这个过程也能让整个团队得到成长。任何公司都会起起伏伏，让你痛苦的不是起伏，让你痛苦的是不接受起伏。
我们看到如今创业为什么失败率非常高，有人会说因为他们做的是伪需求。那什么是伪需求？简单来说就是你想象的需求，并不是用户真正的需求，这就是伪需求。那为什么你会想出伪需求？因为你需要财富，需要江湖地位，需要给自己好的名声，这一切都是你的需要，而这一些可能并不是用户所需要的。
我们想一想，有什么样大的成功是自我的成功，没有通过利他来完成的？哪一个人的成功是自己全赢了，而别人都输了的？只有当我们把自己放下的时候，你才更容易看清楚这个世界的真相，更容易看清楚别人的真实需求。
来源：微信公众号 捕手志

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