要是有一款“杨洋牌夜华拉面”，我一定会毫不犹豫地下单

2017-08-09 14:25

如果在微博里搜索“杨洋拉面”，你会被网友们千奇百怪的吐槽逗的捧腹大笑，但其中很多吐槽都有过共同点——在文末@了海底捞。

精湛的厨艺、利落的花式拉面功夫也让观众食欲大增，甚至会想在观影后来上一碗又宽又有劲道的“杨洋牌夜华拉面”。这个场景在很长一段时间里将会成为观众的“笑点”，同时也促使行业思考影片IP、剧情和商业化之间的边界到底在哪。
尽管夜华拉面的设想并未成为现实，此次电影的诸多衍生品中也并未包含“面”，但毫无疑问，关键剧情强相关的衍生品蕴藏着巨大的商业潜力。

据了解，《三生三世十里桃花》电影已经授权了包括服饰、美妆、食品饮料、家居百货等 60 余家品牌的十余个大品类，合作商家包括小罐茶、金龙鱼、汇源、美康粉黛、虞美人、Roseonly等。这是阿里大文娱授权宝升级后的第一个IP授权项目，在电影上映之前就有三亿预估销售额。
这也使得人们把目光集中到影片背后的“授权宝”上。阿里旗下的“各种宝”从来都是战略重点的体现，在阿里文娱集团董事长兼CEO俞永福推动阿里影业转型、阿里影业新CEO樊路远刚刚上任之际推出，“授权宝”究竟有怎样的商业逻辑和战略意义？

电商逻辑的增值平台
“我们和任何IP合作授权，首先做的就是大数据分析；另外我们的平台整合了非常多的资源，授权宝跟淘宝、天猫、聚划算，几个大的平台都有非常多的合作；最后阿里背靠很多优秀的商家，和商家的深度营销合作会是授权宝接下来会重点做的。”阿里影业IP商业化整合开发资深总监董方如是介绍授权宝。

阿里影业IP商业化整合开发资深总监：董方
“对于版权方而言，可以扩大它的IP知名度，另外在授权营销、空间授权、冠名植入等可以帮助其内容变现；品牌商家现在都在拥抱内容，品牌升级时需要有新的形势和消费者沟通，授权宝就是和品牌商家直接合作的”。
在授权宝生态升级后，《三生三世十里桃花》成为了其第一个大型IP授权业务。某种程度上，背靠阿里电商基因决定了其开始走的道路就并非“电影衍生品”，而是更丰富的生活品类。
充电宝、大米、全棉时代、金龙鱼油、汇源……这些看上去与玄幻仙界没有太大关系的商品都有了合作款。授权宝所做的IP内容产品更符合阿里电商平台在消费升级的背景下，对于内容的需求。
“从内容升级来说，随着消费升级，消费品质的不断提高，大家越来越需要好的东西。好的东西也是需要内容多样化的呈现，包括IP在内，而内容IP的源头就是授权宝”，淘宝业务平台内容社区总监唐宋说。
毫无疑问，在整个阿里电商生态之下，授权宝的链条逻辑是通畅的，无论从阿里影业、优酷或者外部渠道拿到IP，在通过授权宝连接到合作商家生产“IP产品”，最后到阿里电商平台（淘宝、天猫）上线售卖，整个路径是通畅的。

阿里影业打造“授权宝”《三生三世》衍生品
在董方看来，做内容不是这一阶段阿里影业擅长的，但是授权服务一定是阿里影业的长处，因为其背靠整个阿里的电商基因。某种程度上，授权宝的业务逻辑遵守着阿里电商基因的发展方向。
“老樊对整个授权宝的业务未来有着清晰的定位，服务两个B方：一个是版权方，一个是商家。”董方说。
而董方口中的老樊，就是阿里影业刚刚上任的CEO樊路远，他此前的职位则是蚂蚁金服资深副总裁，曾一手打造了余额宝业务。

授权宝与余额宝
樊路远的出现，不免让人对比授权宝与余额宝两个产品。授权宝尽管和余额宝分属两个不同领域，但在思路上却有着很大类似。
余额宝通过互联网积小成大，将小笔资金汇聚成超大额资金，然后通过协议存款方式获得较高的存款收益率，再返还给用户。余额宝起到银行与储户之间的中介作用，并由此盈利。

而授权宝和余额宝一样也是典型的平台思维：IP方把IP投给阿里影业的授权宝，授权宝平台把IP授权给淘宝商家做开发，衍生品收入通过授权宝分成给IP方、商家、授权宝从中获利，另外也在更大的场景、空间IP运营中实现商业化。
某种程度上，授权宝也是链接IP方、商家和用户，在其中通过运营实现各方面受益的最大化。

在普遍的文娱商业逻辑里，IP的商业化包括两方面，一是指内容的商业化开发，就是将IP开发为电视剧、网剧和电影等，另外一个更重头的商业化则是后端的IP授权，这包括商品授权，以及更有想象力的主题授权和空间授权。
事实上，在“三生三世”之前，授权宝在主题、空间授权上已经有了案例经验。今年六月份，奕欧来上海购物村与授权宝合作了“吃豆人”体验空间，以及与杭州城西银泰城合作的“精灵宝可梦嘉年华”。

授权宝在六月份于杭州做的“精灵宝可梦嘉年华”
“授权宝在这中间的定位就是IP商业化运营”，董方说。在他看来，这种IP商业化运营包括两个方面，“一是IP方通过授权宝的运营本身是可以变现，有利润收入的。另外就是在IP商业化的过程中，能够反哺IP，一个好的产品是提供新的IP和受众互动的场景。”
据透露，授权宝未来在游戏和电影两个品类的授权合作中会越来越多。“老樊过来之后还负责游戏的小组组长，影业未来和阿里游戏会有更多资源的整合，现在很多IP也希望通过阿里来做中国的游戏授权。”
至于授权宝在阿里影业体系中的地位不言而喻。在俞永福与几年上海电影节明确表示阿里影业的“新基础设施定位”后，授权宝是继淘票票之后的第二个落实的“服务平台”。
阿里影业的新纲领包括了用户触达、商业化、内容产业化。用户触达是指连接观众与内容，包括大数据宣推和智能发行，这是淘票票的作用；内容产业化是故事创意的挖掘，IP联动开发，人才发现和扶持等等，是内容团队的责任。剩下一部分商业化，按照俞永福的话说，是基于电商、金融、内容生态，包括衍生品开发、IP授权植入等。
这也就是说，淘票票，授权宝，电影，分别代表了阿里影业新基础设施用户触达、商业化、内容产业化三大支柱。
“内容方擅长做内容，这个很正常，但是未必擅长做商业化。授权宝一方面很大提升了IP的曝光度，另一方面就是提升商品转化率。在新的场景下，新的消费者会有新的购物路径和导播的方式，这些都是我们所熟悉和擅长的。”董方对《三声》说。
来源：三声作者：秦泉

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