挺过传销盛行年代的雅芳，为何在数字化时代衰落？
2017-08-09 14:03
1886年，大卫·麦可尼在美国纽约创立了“加州香氛公司”。1939年，麦可尼以故乡一条河的名字“AVON”重新为公司命名，也就是现在的“雅芳”，而大卫·麦可尼也被称为“雅芳之父”。
1990年，雅芳以直销的方式进入中国市场，但当时传销比较猖獗，不少国人觉得直销就是传销。因此雅芳初到中国并没有什么起色，只能改变营销渠道转而以专卖店的方式进行销售。
直到2005年直销开始逐渐解禁，雅芳在中国市场拿到了业内第一张直销牌照，才开始做起了直销。然而却因为直销人员和专卖店的利益冲突，雅芳又没能拿出合理的应对政策。在此之后，雅芳在中国区的业绩开始一落千丈。
如今，雅芳已经卖掉日本和美国业务的多数股权，并退出了韩国、越南、爱尔兰等市场。 那么，在亏损数额越来越高的情况下，曾经作为世界领先的美容化妆品直销公司，还能扭转颓势重新拿回“世界直销第一人”的称号吗？
业绩每况愈下，Sheri McCoy引咎辞职？
2012年麦考伊正式接管雅芳集团，并成为董事会成员。当时麦考伊也是临危受命，刚刚进入雅芳就面临着海外贿赂案、抵御科蒂的收购等一系列任务。然而，麦考伊自接任雅芳CEO之后业绩却连连下滑，关于麦考伊因为业绩持续亏损而卸任的传闻也一直不绝于耳。
近日，雅芳发布了Q2财报：销售额同比下降3%至13.96亿元，运营利润为3160万美元同比下降了63%，净亏损达到4550万美元。其股票在第二季度调整之后每股收益为3美分，低于去年的7美分；营收同比下降了3%至13.5亿美元。从财报来看，雅芳的业绩还在持续下跌。
发布财报之前，雅芳被传了很久的高层动荡传闻也被证实了，其首席执行官Sheri McCoy（谢琳·麦考伊）因为业绩持续亏损，迫于投资者的压力将于明年三月份正式卸任雅芳CEO一职。目前，雅芳公司已经委托机构寻找新任CEO。麦考伊自从2012年开始负责运营雅芳集团以来，其集团的净亏损已经达到了18亿美元。
雅芳的激进合伙人Barington Capital Group LP和他的合伙公司Nu Orion Partners AG 两家共持有雅芳3%以上
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哈佛营销权威约翰·奎尔奇：全球十大品牌是如何炼成的？
OPPO营销逻辑:竞争压力越大 更应该花钱搞营销
国产手机营销哪家强？小米还是OPPO？
从互联网女皇对电商趋势判断看国内零售决赛场的“NBA决赛”之争
致“海尔单车”和“百度PPT”：要是“出糗”更讨巧，谁还认真做营销？
娱乐牌之后又打体育牌 vivo的营销套路能否持续有效？
“丧”文化营销完全指南
电商为什么打不垮便利店？一家“极客”便利店这样诞生
都说产品和营销高手们都“懂人性”，你该如何做到？
CMO应该知道的八件事
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2017“跨”下之争，恋爱式营销到底怎么玩？
中国式“怼”营销
它是不擅长赚钱的公司，却为何一年赚了知性女青年7000万元？
手机越用越快？努比亚旗舰Z17以8G运存+骁龙835把梦想变现实
阿里影业牵手Pokémon 授权业务深耕新零售
大学生跻身“富裕阶层”，然而想赚他们钱的创业者大多破产了
开放到底，京东从平台到服务商的自我革命
杜蕾斯发了一条关闭评论的微博，送你够用一辈子的情话
全球广告主正「掘金」AR营销！想不掉队，你需要吃透这16个黄金案例
中国营销最大的变革，从渠道为王到内容为王
华为发布Nova2争夺年轻用户，不过营销是短板
全民陪聊，猫途鹰朋友圈广告为啥“撩翻天”？
看过那么多干货，你的企业依然做不好营销？
社交重构零售格局，移动电商如何巧妙借势“吃货IP”？
电商巨头布局线下便利店 数字化成升级之道
不能错过的10个营销寓言
《人民的名义》热播，时政岂能沦为营销消遣?
从百雀羚到陌陌，广告到底是软广好还是硬广好？
张近东：智慧零售是世界第三次零售变革
营销、技术、供应链，决定互联网手机品牌生死
《思美人》“讨薪”背后影视剧营销的红与黑
在营销的意识流变中探寻其文化根基
忙而盲：你需要看到的营销盲点
娱乐，营销人的头等大事
解密《人民的名义》收视破8背后的营销秘术
百雀羚广告失败？反映的是营销常识的匮乏
争议中的百雀羚的神广告，到底好不好？
我所理解的营销，不是飙创意
《人民的名义》之后，如何打造下一个爆款？要考虑这五点！
秒杀阿里京东沃尔玛，拥有7万家线下店，这家企业的秘密就在这17张图中
小米6重启等质量问题至今无回应 如何担负崛起重任？
未来营销与渠道5大变化趋势背后的洞察
8年了，从过去到未来，微博在做什么？
自助售货机最好的时代：线下流量成为移动互联网的新风口
其他剧的植入广告是放肆，《外科风云》是克制
饿货，备考！看士力架如何与网易有道搭档营销
广告投到哪里最有效？今天给你一个新答案！
有的人红了 , 有的人绿了 , 有的人…立白了
四个环节的取与舍，内容运营的背后策略
零成本获百万级曝光，创业公司可以这样低成本营销
咪蒙那么贵，vivo还签了一年，品牌和自媒体合作还能怎么玩？
校园剧如何玩转营销？“鲜肉老师”三招致胜
“五一”家电关键词：高端、套购、体验
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一家广告公司的10 条看法，关于段子与文案、广告与营销
电商营销怎么开撩？老司机带着白皮书来告诉你
小米金玲：人工智能时代营销三大趋势
营销人怎么才能既“成功”又“幸福”？
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为什么你感觉营销变难了？
新世纪以来营销的五大变革
针对儿童做营销 可能会带来一辈子的消费
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用户讨厌你做营销，不如试试这4种方法
请“达康书记”代言 看金立如何做差异化营销
怎么写文案，最具有感染力？
网红餐厅最终还是逃不过昙花一现的“网红命”
“三步曲”告诉你初创公司如何更好的开拓市场
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营销红利拐点已至，华为、OV等手机厂商该如何应对？
网红红了，靠的是啥？| 叶巍岭教授从营销视角谈网红
2017快消营销怎么玩？腾讯提出这三大趋势
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三点创造一个“史无前例”，GOME国美手机是如何做到的
老广告的套路
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新零售只是马甲：家电业最怕的是人人皆渠道业态来了
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锐澳败了 从百亿单品到迅速凋零
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“狼人杀”混战2.0 谁才是超级大赢家？
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起底神奇“便利蜂”：豪华扩张“挥金如土”
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机场时尚营销：明星和品牌的心机秀！
超 250 个品牌抵制谷歌广告，到底谁才是真的“广告主”？
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爆款网综《奇葩大会》，是如何把营销和植入做好玩的？
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99%的网络营销初学者卡在这儿！
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智慧零售卖好酒 苏宁超市发起酒类全自营直采联盟
京东央视重磅打造315国品日 如何助推国家品牌重构消费者关系
巨人打造移动电竞的野心很大，但可能仅仅只是营销的试验场
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新零售战略让阿里巴巴乐开花，收入大涨只是开始
零售才是苏宁的基因，而它却不断做加法让旁观者捏汗
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想了解社会化营销的精髓？都在都市故事中了
开放营销能力 京东转型泛零售服务商
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双十一前瞻：营销先行，商家埋单，泡沫依旧
罗辑思维用20年1块钱的赞助费论证精神驱动的无价
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乐视终端以及会员费收入之谜
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林志玲也敌不过微商 “中国内衣第一股”净利大跌
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亚马逊发布Q2财报 净利润8.57亿美元同比增832%
家乐福上半年利润大幅下滑 中国业务将重组
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知乎上线机构账号意欲何为？
萌妹送餐，男模游街，美色营销是O2O时代屌丝狂欢?
2016上半年，朋友圈都在转这四件大事
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2016年中国网络营销现状：网络营销收入是电视广告2倍
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“网红直播”营销下手要趁早
搞定北上广青年？你需要知道这四大"月经式”热点
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4小时后逃离北上广，一场策划与心机的自嗨
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Papi酱如果玩直播，将会革了谁的命?
外媒：韩国化妆品邀中国“网红”代言后销量激增
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新媒体给生活带来了哪些麻烦与困扰，以及对品牌植入策略的影响
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如何用“高感性”营销方式，在用户心智中创建认知
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硬广阅读100万＋，看卖酸奶的乐纯如何做营销
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vivo冯磊:vivo2.0的变与不变
从Money Money Home的火爆看互联网金融营销新高度
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场景营销的前世VS今生
转一万遍的XY文案，你还是写不出个鸟来
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揭秘删帖产业：一天获利数万 轻松月入十万
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2026年04月14日 04:02:43