百丽私有化是线上冲击之下最好的策略吗？_砍柴网

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百丽私有化是线上冲击之下最好的策略吗？

2017-08-09 14:02

风起云涌的市场中，有人意气风发，也有人轰然倒塌，这些剧情总是循环播放着，早就令人不以为然。但百丽退市还是挺令人扼腕叹息的，它昔日所创造的辉煌，堪称传奇。毕竟数年前百丽CEO盛百椒曾经说过这样的豪言壮语，“凡是有女人路过的地方，都要有百丽”。
巅峰期的百丽确实做到了，对于中国的女孩子来说，很长一段时间内只要买女鞋，十有八九会买到百丽和它旗下的品牌。彼时职场女性的脚上大都是天美意、他她、思加图、百思图等，这些品牌占据了商场鞋类专柜的半壁江山，但其实都来自同一家公司——百丽集团。
如今，时移势易，市场的不景气加上百丽本身转型不利，最终昔日的“一代鞋王”日渐没落。
十年资本市场跑马圈地，重回起点
近日，“一代鞋王”百丽以531.35亿港元的估值在香港联合交易所正式退市，这是港交所历史上规模最大的私有化。不过，与2013年巅峰时期1500多亿港元的估值，缩水接近六成，近千亿港元蒸发，甚至低于百丽国际十年前IPO时的总市值。
值得关注的是，公司创始人、董事长邓耀和CEO盛百椒选择出售他们所持有的25.74%的百丽股份，百丽私有化完成之后，二人将套现百亿离场。而高瓴资本将成为百丽的新任大股东，持有其57.6%的股份;第二大股东鼎晖投资持有11.9%;其余的30.5%则由百丽其他管理层共同持有。
百丽的退市，让许多人扼腕叹息。百丽起家于上世纪90年代鞋业加工，之后转型自主品牌生产经营，也收购其他品牌鞋业，旗下有着众多品牌Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato (思加图)、Senda(森达)、FATO(伐拓)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIES(妙丽)等等。
除了自有品牌外，百丽还代理包括Bata、Clarks等在内的品牌。有市场观点认为，百丽国际的存在，涵盖了国内鞋服行业的一大部分、尤其是占据女士鞋类市场的半壁江山。
百丽的扩张从2009年开始，当年新增鞋类自营零售网点681家。2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家。线下门店的扩张在2011年达到了巅峰，平均不到两天便会开设一家新店,当你走在十个百货商场里，九个都会有百丽的店面。
据了解，辉煌时的百丽国际在女鞋市场足足占据了近50%的市场份额，这不是百丽最厉害的地方，厉害的是连续12年稳拿中国女鞋销售榜冠军。
据国家统计局中国行业企业信息中心统计，2013年度以销售额计，国内女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属于百丽集团，它们分别是Belle第一、Teenmix第二、Tata第三、Staccato第四、BASTO第五和Senda第九。
然而，就在所有人都认为百丽将打造出一个无比巨大的帝国的时候，2014年，百丽的“疯狂开店”戛然而止，在电商的冲击下，百丽集团的销售业绩开始下滑。2015年百丽虽然销售额同比微增2%至407.9亿人民币，净利润却下降了38%，为29.3亿元，这是上市九年以来首次利润下滑。也是在这一年，百丽内地零售网点减少了366家。
之后公司虽积极转型，但仍未能改变关店、业绩下滑的颓势。2016年，百丽国际业绩再度延续下滑态势，净利润下挫18.1%，至24.03亿元。净减少700家门店，平均1天大约关闭2家，这和此前迅速扩张时的“平均不到2天开1家”的火热情况形成了鲜明对比。
从上市到退市，百丽在联交所中经历了整整十年，由昔日辉煌急转而下暗淡收场，可谓成也萧何败也萧何，百丽的成功兴于百货商场的盛起，失败也源于对百货商场的无限执着。在电子商务彻底爆发，颠覆了传统商业的线下单渠道模式时，面对电商的来势汹汹，百丽丝毫没放在眼中，仍在线下跑马圈地。加之品牌老化、产品同质以及多年扩张导致的重资产，使得转型更加困难，最终在资本市场走了一遭回到原点。
帝国倒塌，中国女鞋行业挣扎的缩影
百丽传出退市消息的时候,外界也在猜测达芙妮是否会步其旧尘。因为两者的路径十分相似,都曾是大众鞋王,都曾经历过巅峰期。
在百丽退市前一天，达芙妮刚好公布了2017年第二季度未经审计的营运资料。资料显示，截至2017年6月30日，达芙妮同名品牌“达芙妮”和“鞋柜”品牌于中国内地的业务同店销售增长率同比下滑10.7%。其中，2017年第二季度同店销售增长率下滑10.2%。而在门店方面，达芙妮上半年净减少门店306家，几乎平均1天关2店。
其实， 达芙妮的业绩转折，同样从2015年开始。达芙妮在那一年不仅营收同比下滑19.1%，更是出现了约3.80亿港元的亏损。2016年，达芙妮的营收继续下滑22.4%，跌至65.02亿港元，亏损额翻倍扩大至8.19亿港元。而且该年内共计关闭了1039家门店，相当于平均1天约关3家。
此外，巅峰时期的达芙妮，市值一度达到195亿港元。而如今，达芙妮市值却已缩水至11.87亿港元，不及当初1/16的体量。
百丽和达芙妮是中国女鞋行业快速发展过程中的典型代表，百丽通过品牌和渠道快速扩张占据国内女鞋市场半壁江山。2007—2015年，百丽营收从117亿元一路高涨到400亿元，成为风靡一时的‘鞋王’。则达芙妮通过低价革鞋抢占大众市场，通过差异化的品牌定位及街边专卖店的渠道扩展新思路，在过去十余年达到巅峰。
除此之外，近年来快速扩张的其他鞋类品牌遭遇了同样的困境，当前整个行业的利润正面临大幅度缩水。比如千百度，虽然去年营收实现了5.3%的微增，但净利润出现了近20%的下滑。
另一个此前大刀阔斧推进转型的星期六，业绩同样不景气。公司从2014年开始，营收和净利润均呈现负增长。2016年出现了营收、利润总额和净利润三者俱跌的情况，根据年报显示，公司营业收入下降9.61%，至14.84亿元，归属于上市公司股东的净利润下滑了7.52%，至2083.96万元，同时期净关门店233家。
相关经济专家分析，目前鞋服行业普遍存在产能过剩的问题。以鞋类为例，中国皮革协会2015年的产量、内销数据显示，2015年中国鞋类产 量 为140 亿双，内销市场消费量预计38亿双，全年鞋类出口98.7亿双。
疯狂的的线下扩张导致线下市场饱和，供给过剩，加上电商崛起，百丽电商转型不利等多重因素，不断地侵蚀其根基，最终让这个女鞋帝国轰然倒塌。
百丽面临的不仅是整个市场的骤变，也是传统企业转型的危机。好在各家都还值得期待，不管是百丽方面的资本介入、管理层调整、少了上市公司身份制约等，还是达芙妮的二代接班、更换LOGO、与国际品牌和外籍模特合作等，抑或是其他各家的各种微调、大调，至少都是积极的尝试。
私有化之后，百丽是涅槃重生还是一蹶不振？
在电子商务还没发展起来，只存在街边店与百货商场两个消费场景的中国，这种铺货模式让百丽“天下无敌”，因为消费者只能接受这些选择，买什么完全由百丽说了算。
不过，随着移动互联网生猛发展，主舞台上赫赫有名的传统企业逐渐褪去光芒，互联网和移动互联网领域百花齐放，电商的出现彻底改变了渠道为王的经营模式。品牌在渠道上的竞争程度下降了，产品本身的竞争程度上升。而且网上货品万千，早已把百丽淹没于洪流当中，消费者能几乎无成本地并快速地与无数的女鞋品牌接触，百丽再无法像原来的百货渠道那样拥有话语权。
拥有庞大的销售额、用户量、门店，却忽略了“数据”，对用户的意愿不够注重，缺乏一定的互联网思维，在市场出现巨大变化情况下，没有预判和找到转型的路径。也许利润下滑让百丽管理层看到了危机，但他们的调整并没有给百丽带来新的增长点，甚至错过了电商的机遇。
如今百丽的退市，确实有市场竞争的因素，这两年百丽的净利润在下滑是不争的事实，但是，百丽的退市的更主要原因掉头转型。
一般而言，上市公司在融资方面相对便捷，有利于快速成长。而百丽公司自身一直拥有很强的现金流。截至2017年2月底的财年，百丽公司的经营性现金流达到44亿元人民币，之前一个财政年度，则达到51亿元人民币，足够满足公司的发展需要。
而且百丽在香港联交所上市十年期间，从来没有发行过新股进行圈钱融资，反而逐年向股东派发股息累计达200亿港币。可见，百丽并不差钱，是否保持上市地位，对业务开展并无实质影响。
虽然实体零售虽然日子不好过，可互联网红利也逐步消失。现在流行的新零售概念，虽说有很多炒作和泡沫，但是实体零售的重要性，如果在数字化、智能化方面取得进展，还是有很大的机会。
很多市民也表示，自己还会坚持在实体店试穿购买，网购买鞋会有不合脚、退换货麻烦、买到假货的情况。而且，百丽只是退市，并没有倒闭关门。百丽目前依然拥有13000余家零售网点，未来整合线上线下资源，依然有机会回归。
目前国内鞋服领导人，大多是70后，而邓耀、盛百椒他俩是30后50后。百椒也在发布会上曾公开表示，自己仍然不会开电脑，连微信都没有，对市场的变化没有做出很好的预判，进而导致了百丽转型失败的局面。从私有化架构可见，老一辈的创业家族和领导人选择退出股份，而年轻一代管理层选择增持股份，也为顺畅进行代际传承打好了基础。
另外，百丽应当朝着“个性化、小众化、性价比”方向转型。无论生产还是营销，百丽应该去走一些比较高端，或者说比较小众一点的产品，小众化代表着百丽国际需要对旗下品牌精细化，明确品牌针对的客群，使品牌整体定位更加清晰。
总之，市场没有永远的王者，更没有一成不变的规律。没有人能永远站在时代的顶峰，不顺应时代的潮流，不做出应对之策，即便是再庞大的商业帝国，也不能幸免于难。且决定百丽生死的战场并不在股市，而在商场。
来源：品途商业评论

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被“拍”到沙滩上的CHANEL，能否重回巅峰？
为什么说，“没有中间商赚差价”是最大的谎言？
便利店会消亡吗？盒马鲜生30分钟送达只是起点
乐视电视经销商喊“苦” 线下零售点被指批量关店
亚马逊病毒侵入股市 投资者如何避其锋芒？
我去顺丰门店取了一个快递，却不小心揭开了他们大零售的秘密
百度与腾讯今日市值差距，从其移动互联网布局可见一斑
输了与王健林的赌局又如何，马云对零售的颠覆在路上
疯狂的“10元店”，99%的人看不懂的模式
从BAT，到中国互联网的AT两极
被我们“玩腻了”的短视频，却成了印度的“风口”
6年赚到800万，一笔生意就赔1000万，他该如何翻盘？
零售创变：国美建全球首家专业VR影院
零售新思考——你不知道的32件有关苹果的小事
从互联网女皇对电商趋势判断看国内零售决赛场的“NBA决赛”之争
电商为什么打不垮便利店？一家“极客”便利店这样诞生
100把共享雨伞全丢！风口哪是你想追，想追就能追？
它是不擅长赚钱的公司，却为何一年赚了知性女青年7000万元？
阿里影业牵手Pokémon 授权业务深耕新零售
大学生跻身“富裕阶层”，然而想赚他们钱的创业者大多破产了
开放到底，京东从平台到服务商的自我革命
社交重构零售格局，移动电商如何巧妙借势“吃货IP”？
电商巨头布局线下便利店 数字化成升级之道
机遇还是挑战？全球移动互联网的4个趋势
百丽私有化大猜想：能否给高瓴资本带来丰厚利润?
张近东：智慧零售是世界第三次零售变革
周航：我所理解的“后O2O时代”
未来，移动互联网时代将被颠覆，而且颠覆其实已经开始。
秒杀阿里京东沃尔玛，拥有7万家线下店，这家企业的秘密就在这17张图中
自助售货机最好的时代：线下流量成为移动互联网的新风口
“五一”家电关键词：高端、套购、体验
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是的，再不出海就晚了！
“中国好资本”高瓴的非常之功与非常之道
如果今天还不懂这个:家电零售商今后将无路可走!
移动互联网已进入下半场：移动营销的机会在哪里？
电商不是零售商最大竞争对手
谁能挑战“苹果税”？也许正是腾讯
从应用宝“星APP”3月榜看百姓生活变化
消费升级、云计算...这些为什么与我无关？
一代鞋王百丽，难道真要被鼎辉投资低价收买？
新零售只是马甲：家电业最怕的是人人皆渠道业态来了
食品服务业呈现增长趋势，引发零售商并购热潮
风投“退场”，便利市场进入“巨头时代”
京东百万便利店计划是梦想吗？
起底神奇“便利蜂”：豪华扩张“挥金如土”
长途出行Wi-Fi，会成为移动互联网新版图吗？
智慧零售卖好酒 苏宁超市发起酒类全自营直采联盟
京东央视重磅打造315国品日 如何助推国家品牌重构消费者关系
你的信息只有自己可见，为啥我看不到？
微信小程序：移动互联网上的违章建筑
在耗费12年创造电商奇迹后，这家公司选择“清零”和转型
移动互联网下半场，应用分发的生意怎么做？
新零售战略让阿里巴巴乐开花，收入大涨只是开始
零售才是苏宁的基因，而它却不断做加法让旁观者捏汗
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一张榜单读懂中国移动互联网的2016
手机江湖不能承受之重 “炒概念、造新词已经不管用了”
房产服务迎来移动互联风口 看厂商如何玩转万亿市场
哀鸿遍野的O2O：活得长，比长得快重要
脾气好了眼光浅了，周鸿祎看到的不是趋势
移动互联红利不再 O2O下半场由技术定成败
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马云说的新零售到底什么样？在这里或许能找到答案
新零售时代，零售行业如何“新”出未来？
从运营商的角度，看移动互联网下半场
移动互联网结束，李彦宏的预言为何如此“惊悚”？
中国5G商用时间表敲定：最快2020年商用
移动互联网的大时代才刚开始，为什么有的公司看不到未来
移动互联网时代 新媒体的方向是做信息平台？
谁杀死了李彦宏口中那个“即将结束的移动互联网时代”？
一个5G编码引起业界轰动，中国离拿下5G时代霸主地位还有多远？
“双11”冷思考：狂欢下的零售变革
苏宁“双11”斩获的除了业绩，还有什么？
移动互联网时代，个人站长们该谢幕了
看家本领被微软谷歌学去， 苹果或在竞争中落后？
移动互联网的下半场到底是个什么鬼？整个赛季的走势又是如何呢？
移动互联网时代的巨头之战，最终左右格局的到底是什么?
全球金融互联网变革，飞贷真的能圆特斯拉之父马斯克的未竟之梦？
读懂这5个趋势 创业者还能赶上移动互联网下一波浪潮
传统行业的抉择：拥抱电商还是壮大实体
在线零售的新爆发：良品铺子何成天猫超品日对象？
京东天猫的商超大战，最受伤的其实是家乐福们
无社交不电商：碎片化场景下良品铺子注入社交基因
什么是移动互联网时代的通关秘籍？
实体零售与电商：与其互相伤害不如谈场恋爱
电商冲击引领线下“关店潮” ：谁给了致命一刀？
苏宁云商半年报：营收687.3亿增长缓慢 利润总额同比下滑147%
亚马逊发布Q2财报 净利润8.57亿美元同比增832%
家乐福上半年利润大幅下滑 中国业务将重组
银泰商业财报表显示，今年上半年过得有些压抑！
移动互联网已成为推动信息产业发展的新增长点
从游戏到汽车，“明星IP”的发财轨迹
国家网信办发布《移动互联网应用程序信息服务管理规定》
IP火爆，价格虚高却成行业痛点
复仇记 | 易到共享汽车生态战略全面开启
零售业人人自危，商家如何巧妙地布局渠道？
电商困局：VR或许只是剑走偏锋的“场景化”
移动互联网时代，节日营销，看大咖们怎么做？
实体零售全线溃败 电商帝国真能接住失业大军？
实体零售30年了，为什么干不过3年的电商？
阿苏凭什么实现中国零售300万亿？
洛客大会发布“100个爆款发布”计划 爆款产品路演引爆大咖热议
洛客大会正式召开 拉开“想象力”经济时代序幕
金立“思想节”的启示：科技与文化的统一
电商冲击下，个体便利店需要通过加盟模式来抱团自救
俞永福讲移动互联网那些事儿：当初联想未投资UC我才自己做
俞永福：未来三年中国人使用移动互联网时间会翻番
诸侯纷争，谁将称霸移动互联网贷款市场？
为何新加坡人爱社交、印度人爱工具 ？
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315晚会：揭露互联网+时代的阳光与贪婪
vivo冯磊:vivo2.0的变与不变
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往事已如风，诺基亚能否重拾旧梦
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Q3财报显示，百度移动变现开入快车道
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移动互联网十年:依然逃不过那张娱乐大网
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封闭模式没前途？移动互联网行业将步入生态开放时代
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2015年中国移动互联网用户规模有望突破6亿
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“产业链、垂直、转型”三斧头 移动互联网创业可行?
移动互联网：人口红利驱动的时代结束 效率提升驱动
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创业不是随随便便，背后有原因的
边缘产业和创业公司将颠覆移动互联网行业
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小冰已死，微软进军移动互联的路还有多远？
泛滥的O2O不是天上掉下来的馅饼
纸媒进入移动端陷入了两难境地
掘金移动互联网：不是谁都有机会
移动互联网万物涅槃而生 拓荒者也将享受红利
58同城进化论 移动互联下的生活服务平台
跳出“搜索”思维才能做好移动搜索
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“问一问”：易信杀出重围的核武器？
邬贺铨:移动互联网在路上 永远都有故事
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中国移动互联网市场的发展前景和企业的机遇
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移动互联网创业的7大错误认识
盛大陈天桥：移动互联网时代站在半山腰看人表演
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移动互联网的维权新方式 有效的制造舆论影响力
张志东：微信如何在移动互联网中风生水起
2013年移动互联网的10大约炮利器
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马化腾：移动互联网要的不是延伸而是颠覆

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2025年12月18日 11:18:01