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腾讯动漫打破套路试水“等就付费”，前置商业模式才能让平台和创作者双赢

2017-08-09 09:38

很多人都说网文作者的昨天，就是漫画从业者的今天，如果以从业者的收入规模趋势为参照，固然没错，但漫画行业无法完全照搬网文行业成熟的付费模式，是由于二者阅读人群、作品更新频率有有很大差别，这也意味着，漫画行业注定要“摸着石头过河”趟出一条自己的路。
事实上，早在2012年腾讯动漫网站上线之初，就推出了包月阅读的模式，彼时网文单章节阅读购买效果比较好，受此影响，在同一年，动漫也开始试水单章节模式，但实施后的结果并不尽如人意，最直接的证明就是动漫平台的收入增长进入停滞。
之所以出现这一问题有两方面原因：一方面包月这种模式本身就限制了用户的ARPU值，天花板比较明显；另外一个原因在于，网文作者可能可以日更，甚至一日三更，但成熟的漫画作者一天创作20P，就已经是创作的极限，网文的更新速度和漫画存在着显著差异，如果漫画也是单章节购买，用户愿意购买看，但更新速度很慢，用户付费的意愿就会快速的下降。
从用户的角度来看，现在看漫画的用户以低龄群体为主，付费能力、付费意愿、付费习惯没有养成，如果照搬网文的付费模式，采用单章节购买，无形中就抬高了用户的付费门槛。
因此，漫画行业迫切需要在付费模式上进行创新，据悉此前已经在漫画付费方面做了很久的探索，也踩了一些坑的腾讯动漫找到了一个新方向，那就是韩国Kakao（这家公司 CEO 是Lim Jihun）旗下移动内容平台Kakaopage的“等就付费”模式。
举个例子来讲述“等就付费”模式，即漫画行业通用的付费模式是先免费后付费的，比如从第20话开始付费，那么所有用户到第20话，就面临着二选一的抉择——要么不看，要么交钱。但Kakaopage的“等就付费”模式，会把付费的开启点交给用户。
一般而言，每个用户对于漫画故事的兴趣点不一样，如果用户对第20话的情节感兴趣，那很好，可以付费，但如果不感兴趣，不能打动他，就不会付费。但Kakaopage这种模式，你可以等待一到三天的时间，决定是否付费，如果第20话内容不感兴趣，你可以等个1到两天，你可以免费看，是否等待和花钱，决定权在用户手中，有意思的点在于，付费点之前由平台一刀切，现在交给用户来自行决定。
这种等待的模式在视频和漫画行业都有存在，现行的规则一般是，非会员的用户等待一周可以看，乍一看没区别，但是Kakaopage的“等就模式”在设置上做出了优化。对于用户来说，如果等待过后解锁了这个章节没有阅读，后面的章节就不能解锁，现在的漫画网站等待一星期可以看一话，等待一个月就可以看四话，但Kakaopage是等待两三天之后解锁后，没有阅读，那后面的都不能看。
Kakaopage模式的差异化在于，将“等待模式”与用户的活跃很好的结合在一起，用户为了尽早看到待解锁的漫画，会主动尽快的去阅读已解锁的章节，这样才能开启下一轮的等待时间。
这对于收入上的刺激是很明显的：相较于此前很多用户都“养着”去看，也能够为漫画作者挽回一部分潜在的用户，提高收入。
公开消息显示，腾讯动漫已于8月3日正式接入“等就免费”模式。而在今年年初，Kakao与腾讯动漫就在版权上达成合作，签约《讨厌恋爱》、《少女神仙》、《金助理怎么突然这样》、《魔剑王》等20部Daum和Kakaopage的正版作品。
此次腾讯动漫接入“等就免费”模式，意味着双方将要进一步提升合作层次， 把合作领域从内容扩展到商业模式及平台运营。同时Kakaopage即将在韩国发行《帝王侧》、《猫妖的诱惑》等腾讯动漫平台的知名国漫。双方也会在宣传推广和运营经验上进行深度交流，在未来也将期待IP二次改编内容、视频内容等IP全方位的合作。
腾讯动漫作为国内最大的动漫平台，目前，超过5万名作者在腾讯动漫平台上投稿，在线连载动漫作品总量达22600部。其中，50余部漫画作品阅读量过10亿，14部动画作品播放量破亿，动画总点击数已超过100亿。在积累了一批知名国漫IP如《一人之下》、《狐妖小红娘》之外，也提出了自身的商业模式二次元经济，即“精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生=明星动漫IP”。
如此庞大的用户数、作者数、作品数量，随着内容平台的进一步扩容，如何平衡作者之间资源分配成为了一个绕不过的问题？毕竟海量资源伴随着的即是无数长尾内容的下沉，跟读者插肩而过。
此次腾讯引入“等就模式”，相较于此前的单纯的资金扶持，确实通过前置获取收益的方式，激活了漫画从业者的热情。
腾讯动漫负责该方面工作的王佑翔对钛媒体记者表示，“虽然头部的漫画、动画会有一些后置的商业变现，但这仅仅只是万分之一的比例。”基于此，腾讯动漫作为一个拥有成熟商业模式的动漫平台，需要寻找一种普适的方式。
“平台需要通过前置的商业模式，能够维持大家的基本生活，让从业者的劳动和才华创作的内容能够有一个直接的变现过程。这样，热爱漫画的人才会投身于漫画事业，这样作品的源头才会越来越丰富，国漫崛起才会有一个坚实的基础。”王佑翔说。
在推出新付费模式的同时，腾讯还正式推出了扶持作者和漫画工作室的“微光计划”。该计划包含收入分成、现金激励、推广扶持和反盗版支持，在付费分成方面，根据当月流水，可享受最高70%的分成。一个不容忽视的现实是，虽说目前漫画规模足够大，但相较于网文来说，还是差的多，因此首要的任务是让创作的人员的规模能够大起来，在微光计划中，对头部作者，新作者的激励规则会有不同，让不同阶段的作者，能够在平台上获得不同的激励和扶持，包括一些改编影视剧、创投、办公资源等等。

钛媒体记者在腾讯动漫平台上看到，在排行榜上有为新作品提供专区的“新作榜”，此外腾讯内部人士称，公司会通过算法让新作品更容易涌出，比如上升最快的规则是按照当天的完成的指标，如果是头部作品，会完成一个很大数值，但在推荐这个板块上，优秀的新作就会比头部作品更容易出来。
连载于腾讯动漫的人气漫画《戒魔人》作者张三疯或许更有发言权，该漫画讲述的是大一新生周小安偶然戴上一枚来历不明的商代戒指，从他口中吐出了一个恐怖的血魔人。一个人类历史上的惊天秘密随即揭开。

张三疯告诉钛媒体记者，《戒魔人》从当初默默无闻，到如今占据付费榜前列，离不开腾讯动漫平台的支持，当然团队的持续专注打磨也是必不可少，他表示目前已经能够靠付费收入养活自己的原创团队，最希望平台能够将《戒魔人》进行影视化的改编。
显而易见，这并不仅仅是他一个人的诉求，如何平衡作者和平台资源的关系，这或许将是腾讯动漫下一步将要解决的问题。

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