2平米的共享KTV，农村欢迎你！_砍柴网

首页 > 科技头条 > 新视界 >

2平米的共享KTV，农村欢迎你！

2017-08-09 00:50

听说最近共享KTV火了，我忒恼火。
说实话，这玩意在五六七八线的小县城并不新鲜。半年前，我在老家的火车站附近过夜，偌大的广场上至少有3个露天KTV正在“摆地摊”——一台配点歌系统的电脑，俩音箱配俩话筒，5元一首歌，随唱随走。你别说，唱的人还真不少。我一时兴起加之无聊，跑过去和老板讲了个价，10元唱了3首，优美的歌声震得广场旁的轿车不停鸣警报，算是狠狠装了下逼。
唱完替老板算了笔账，一晚上摆摊5-6个小时（太晚有巡逻的查岗），轻松入账300元左右，月入近万，这在小县城算高收入了，而且不影响白天正常上班做生意赚钱。当时我还琢磨，这事可干啊？没成想，回到城里没多久，共享KTV这个“新事物”就开始流行起来了，这么好一风口，我tm又错失了最佳时机了吗？！

一、共享KTV有多火？为什么火？
不过仔细想想，这事似乎不简单。我们先来判断一件事，共享KTV到底火不火，以及有多火？
公开报道说，目前已有十数家甚至数十家相关企业入局，最大的几家如咪哒、哇屋、友唱等已有数千至过万的投放数量，遍及全国数百城市，并且也都相继拿到了数千万量级的融资，在玩家和资本层面确实蛮火的。那么，用户层面呢？
笔者做了点简单的抽样调查，按城市、年龄段、职业属性等收集了30个有效反馈，调查结果似乎并不理想——听说过的占比约70%，当面见过的占比约23.3%，去体验过的仅2人占比6.7%。更多的反馈是这样的——“傻不拉唧的，你会去？”“我是有音乐理想的”“贵，进去又出来了”“不去，五音不全”“别开玩笑了，我害羞”“不去，我偶像包袱很重的”……
没办法，为了显得严谨点，笔者亲自到线下跑了一趟。说实话，想在上海找一家共享KTV真不容易，一个是布局点少，百度地图查了半天+四处打听，才锁定了上海环球港B1层的一处确切地点；二是太不显眼，环球港非常大，找了很久才在尽头一个角落里找到2台咪哒KTV。笔者蹲守了一个多小时（晚8点到约9点半），却只有2拨人进去唱，而且这两拨人也相对特殊，一拨是三位老阿姨，一拨是一位妈妈陪着很小的儿子——说好的深受90后00后年轻人欢迎呢？

虽然以上调研并不一定准确，但笔者个人还是觉得，共享KTV在用户层面似乎并不那么火（下文继续分析原因），朋友圈里也没见谁像晒共享单车一样晒录音的。换句话说，和共享单车自下而上、里外都火爆不同，共享KTV的火很有点自上而下的味道，而且很大可能是被浮躁的资本、众多入局玩家以及喜欢蹭热点的媒体们合力营造出来的。
资本及玩家这么热衷并不难理解，这从共享KTV的定价策略上可窥一斑。以咪哒为例，单曲价格是8元，30分钟50元，1小时90元，这价格比常规量贩式KTV（69元左右唱3个小时很常见）贵了2、3倍以上。试想，共享KTV为什么要定那么高的价格？如果想要把这门生意尽快做大，按理说应该尽量具备价格优势才对。矛盾点在于，共享KTV非常重，具备价格优势势必会拉长投资回收周期，这显然不是资本和玩家们想看到的。
从某种程度上说，共享KTV是一门被资本赤裸裸推动的生意，是个快进快出圈钱的产物。按笔者的理解，我们可以为共享KTV捋一条这样的逻辑线：重资产—VC—短期收回成本——高价格—用户少—拉长回报周期。如果要打断高价格导致用户减少之间的逻辑，实现逻辑自洽，似乎唯有给高价格限制前提条件——超出预期的体验。
那么，目前的共享KTV真能给用户带来超出预期的体验吗？
二、共享KTV的“皇帝新装”：几点说法和讨论
共享KTV被市场看好，大抵有这样几个“共识性”的说法，我们逐一来讨论下。
说法一：共享KTV迎合了用户的碎片化时间
从逻辑上来讲，这一说法有一定道理，在逛街、吃饭、看电影这样的碎片化场景里，等待间隙的空余时间正适合共享KTV这样的产品来填充。不过，结合具体场景仔细想想，似乎又漏洞不小。
以吃饭等位来举例。假设你预计有30分钟的空余时间，注意是预计，目前没有一家餐厅在等位时能精确告诉你要排多久，而且基本上过号要重排，这也是为什么等位时一般人不会走太远的原因，沉没成本大啊，错过一分钟很可能需要再重排30分钟。这意味着，30分钟里可随意支配的时间也就20分钟左右，如果共享KTV距离等位餐厅比较远，那你基本不用考虑了，除非你愿意承担过号重排的后果。
理想情况，共享KTV恰巧就在等位餐厅附近，好了，你走过去大概还能唱2-3首歌。但尴尬的是，走过去发现，里面有人或者正好前面有个人在排队等麦，你的唱歌计划也基本告吹了，别人要唱多久你根本没法预计啊，共享KTV也没这么智能。就算你足够幸运，外面没人等麦、里面没人唱，着急嘛慌唱了两首还不是赶紧回来看看餐厅叫号情况？没过号，大呼庆幸，然后气喘吁吁地准备吃饭……你确定这样的状态就餐会舒服？
有人会说，我就餐等位时间超过一个小时啊，完全来得及。好，你正好去的是网红餐厅，等位时间大幅拉长，但也意味着你一旦过号的沉没成本同样会被大幅放大。因为时间够长，你还是去找了，排队人不多，你如愿唱上了几首；但如果共享KTV真像媒体报道的那么火，门口大排长龙，这就又尴尬了，相当于你从餐厅等位换了个姿势变成了唱歌等位，即便以每人唱15分钟计算，超过4个人就要排队1小时，你是唱呢还是不唱呢？其实我很难理解有多少人的碎片化时间居然能这么长？这么长的时间还能算碎片化时间吗？
而且，更关键的问题是，在用户的碎片化时间里，共享KTV属于替代性需求，可以被太多其他娱乐方式更好替代，比如农药开黑一把、玄幻小说读个几章，相比需要精确计算时间切换场景的共享KTV，似乎更符合“懒人经济”。
以上分析，同样适用于看电影等场景。
说法二：共享KTV迎合了用户的社交化需求
这个说法表面上看也是成立的，一则因为共享KTV算新鲜事物，不失为一种标新立异、尝鲜达情的好方式；另则因为共享KTV有在线录歌并一键分享至朋友圈等社交平台的功能，便于传播、彰显逼格。但仔细想想，似乎也有漏洞。
如前所述，我们似乎较少看到有人会往朋友圈等社交平台转自己唱的歌，更多看到的是一条共享KTV的相关新闻、几张表示知道看到的图片或者几句调侃的话，这是为何？个人认为，这还是和每个人着力打造的社交形象有关，尤其是在朋友圈这样的熟人圈子，我们很大一部分努力都用来塑造博学、幽默、资深、文艺、逼格等等正面标签上了。但唱歌这个事情有点不同，你会说自己喜欢唱歌，但未必有勇气用KTV录音来自证唱得好，中国人还是偏羞涩嘛。在唱歌这个事情上，我相信很多人还是不足够自信的，这也是共享KTV们会啥要优化录音效果让你听起来比平时唱得好听的原因。
而且，如果主要目的是把KTV录音分享到社交平台，为什么不直接下载个唱吧、全民k歌之类的？这样岂不是随时随地都能录，而且录得不好还可以无限次重录？所以，这个故事的逻辑其实是反的、附加上去的。
我甚至觉得共享KTV某种程度上是反社交的。抛开前文的场景化分析，我们来设想一个极端情况——一个人不是恰好路过共享KTV，而是特意去的，而且不是为了尝尝鲜。
这使我想起了曾经我孤身一人去量贩KTV包夜唱歌，最终唱到凌晨2点就灰溜溜回去的经历，太孤独了。如今智能设备和线上娱乐方式的盛行，其实已经让我们变得越来越孤独了，特意跑去2平米的KTV不就是一种孤独的体现吗？你是有多么不合群，才舍弃一群人的KTV聚会，跑去一个人的共享KTV？
说法三：共享KTV的商业价值取决于占领核心商圈的多寡
共享KTV们现在最喜欢干的一件事就是往人流量最大的核心商圈仍设备，据说还有排他性，谁先占领了一个核心商场，其他家就不能进入了。
想想其实挺扯的。单位共享KTV的承载能力是极为有限的，和餐厅一样对“座位周转率”要求极高，但即使满效率运转一天也就1000左右的营收，而且最佳体验的辐射范围都覆盖不了一个核心商场。
如果排他性是真实存在的，笔者其实不太能理解。在和核心商圈的对位中，共享KTV明显是处于弱势的，商场凭啥只和其中一家合作呢？按理说，入驻越多，对商场边角空间的利用率越高，收入也越高，也更能满足逛商场的用户需求啊。
如果要把共享KTV做成大生意，布局密度就成了一大关键所在，抛开高密度对资本的强依附不讲，核心商圈注定是稀缺资源，对核心地理位置的追逐，恰恰是共享KTV商业价值的掣肘所在。所以，死不了，但也长不大，很可能是共享KTV在很长一段时间内的生存写照，也不要妄图用共享KTV颠覆和取代传统KTV，取代不了的，人家其实早已经往更复杂、更个性的方向进化了，你懂的。
我倒是觉得，如果共享KTV们别那么急切，大可以到小县城、边远农村去投放嘛，那里的“用户”时间充足、娱乐方式稀缺、对一线城市的生活状态充满好奇和仰慕，价格便宜点，体验的人应该大有人在。
综上，对于共享KTV而言，时间、地点、心情、产品本身等，都在用户体验之列，目前的共享KTV在各纬度体验上都还有问题，也没有像共享单车那样占领用户心智进而分化出有品牌归属感的小黄、小橙阵营。整体感觉，目前的共享KTV还是粗放了点，不够细致、不够人性化，扔个KTV就完了吗？开个无人超市就完了吗？不要人云亦云，结合具体场景做精细化运营，这是基本的底层逻辑吧。

共有评论0条

相关推荐
工信部：截至 11 月末我国 5G 用户数突破 10 亿户
恶意扣款、泄露隐私、色情泛滥……探探成PUA杀猪盘新宠
华为nova 4e专体验：新一代自拍神器的后置拍摄怎么样？
用户拒绝被收割 解读苹果副总裁离职背后的原因
vivo NEX几大问题突出，粉丝用户备受困扰？
年过18岁的携程如何沦落成全民公敌
为什么你那么努力推广，还是没有客户？
数据核战争
快手和抖音的野心：枪口已瞄准B站
苹果、华为、OPPO激战正酣，到底谁抢了谁的用户？
无界零售之后，京东推出无界营销解决方案
直播答题APP撒币背后，哪些行业可能被革命？
2017年算法背后：走在十字路口的科技公司
浮出雾海的真实：从ET大脑到产业AI
广电总局：网络视频付费用户已达近亿人，增长上百倍
广电总局：网络视频付费用户已达近亿人，增长上百倍
广电总局：网络视频付费用户已达近亿人，增长上百倍
广电总局：网络视频付费用户已达近亿人，增长上百倍
广电总局：网络视频付费用户已达近亿人，增长上百倍
广电总局：网络视频付费用户已达近亿人，增长上百倍
广电总局：网络视频付费用户已达近亿人，增长上百倍
广电总局：网络视频付费用户已达近亿人，增长上百倍
广电总局：网络视频付费用户已达近亿人，增长上百倍
半年，一个人，如何让APP下载量从0涨到300万？
富士康学生工危机，比失业更可怕的是根本没人可用？
四年半即收获4亿用户 网易云音乐这匹黑马是如何炼成的？
共享KTV：共享风口已过，要么继续亏要么咬牙硬撑
内容社交平台用户争夺战愈演愈烈，不仅是签几个大V那么简单
苹果想逼用户换新？恐怕难如愿！
用户行为巨变，再没那么多小白用户留给短视频了
押注极简、豪赌未来，这款浏览器没有信息流反而人均使用时长最高
vivo X20要赢得用户欢迎不容易
苹果手机用户忠诚度下滑，原来使用iPhone的用户都跑哪里去了？
看不懂用户，你该怎么办？
共享KTV困局：品牌嗅到了资本的味道，经营者却摸到了天花板
IP火爆的背后，《权力的游戏》是如何黏住用户的？
腾讯音乐、阿里音乐达成版权转授权合作，用户是最终受惠者？
陌陌业绩增2倍股价却暴跌20%，互联网公司到底啥最重要？
共享KTV第一案专利被判无效，问题竟出在一篇公众号文章
OPPO如何成功圈粉全球2亿年轻用户
死不了却也长不大，共享KTV是门好生意吗？
或许，这就是用户运营的「终极奥义」
胡海泉：无娱乐不网络，无网络不娱乐
共享KTV主打“孤独经济” 热度居高不下资本趋之若鹜
游戏化的思路来做彩票营销，它背后的社交价值更重要
百度卖身传闻不断，外卖行业依然是囚徒困境
20万用户喜欢深夜看人跳上冰箱，背后隐藏着怎样的用户心理？
5个实用文案技巧，让你的文字啪啪啪跑进用户耳朵里！
如何写出疲倦的用户都能一眼看懂的文案？
50名小红书用户被骗近88万元：信息疑似大面积泄露
三年用户突破1亿，in是如何在社交领域“杀出一条血路”的？
从两场发布会火热度看：三星S8高端用户的扎堆效应
一个简单技巧，快速引爆你的标题打开率！
2017中国虚拟现实应用成果体验展
忙而盲：你需要看到的营销盲点
高空坠落是什么感觉？VR体验式教育带你“身临其境”
课堂直播需良性发展，水滴直播澄清误解
国内用户破10亿量级, 秒拍将成移动视频颠覆者?
王思聪：我买下全球第一台索尼100Z9D 苏宁客户：我的才是第一台
共享单车：成也体验，败也体验
创业做App要分清：自然用户、垃圾用户和机器用户
拿下年轻用户、夯实生活服务管理半径，这才是小程序的答案
App下半场的关键是争取用户时间, 都有哪些玩法?
用户流量消耗进入“G级”时代，那流量经营又有哪些隐忧？
共享单车的“罪与罚”：与机动车争路权 用户行为难约束
谁在左右视频网站内容口味 数据告诉你年轻用户喜欢看什么
流量红利消失、用户流失加剧，谁能成为直播下半场的幸存者
网贷平台推出记账APP，这会是个“粘”住用户的好办法吗？
流量后时代，用户质量比数量更重要
新零售时代，零售行业如何“新”出未来？
曝iOS存在缺陷 黑客可强制iPhone拨打收费电话
陌陌上演过山车：Q3净利润同比暴涨，股价却重挫13%
周鸿祎：通过免费吸引用户不是万能 还需回归商业本质
双11临近，京东超市为何要截胡天猫？
工信部：我国4G用户达6.86亿 光纤接入用户2.10亿
是什么吸引了移动端汽车资讯用户？
App Store用户搜索和PC搜索行为有哪些不一样？
有毒的“十万+”正在让我们丧失“基础”的能力
给 16G 用户的游戏清单，最小不到 7MB
智能家电成甜蜜负担 追概念不如抓体验
现场“斗法” 网红直播体验苏宁门店边逛边买
为什么用户不再是滴滴神话的主角？
iPhone在中国流失用户调查报告：他们为何离开，又去了哪里？
三大运营商提速降费均称超额完成 用户多称无感
初创企业做好这四点，千万用户不是梦！
大数据时代带来喜忧参半，数据发展正面临转折点
乘京东超市包机回家过大年，是一种什么样的体验？
体验滴滴司机八小时，从迪拜商人到出台妹
京东借力众创空间“落子”场景化体验营销 意欲打造线下CPS联盟
滴滴代驾数据浮夸 用户覆盖率超7成是什么鬼？
OPPO R7初体验：李易峰钟爱的手机到底怎么样?
晒跑步热潮的背后，运动APP面临怎样的尴尬境况？
掌握这 4 步，你也能打造一款用户爱不释手的产品
吹上天的智能电视，生态与体验哪个更重要
跑会参会的目的是什么，90%的人搞不清楚
你的App为什么没有用户？
Apple Watch运动版体验
品友COO谢鹏：DSP依赖“移动大未来”
细数Microsoft Edge的幕后开发功臣
猎豹安全大师被罚下榜 滥用裁判权打击同行遭诟病
奇酷手机应用众筹，开发者与用户的双赢游戏
一号专车封停刷单账号，用户不满处理结果
什么是用户？估计90%人不知道
马化腾：创业时为拉用户曾假扮女孩陪聊
台媒:怕Home键损坏 中国iPhone用户爱用小圆点
大众点评、开心、人人、拉手、凡客最致命的战略失误
教育行业抢滩移动互联用户体验成关键
科技公司如何利用数据让用户习惯成瘾？
微信摇一摇打造“互联网+”时代的影院体验
Apple Watch使用者少，用户缺乏互动对象
商务部：未经用户同意微信不得推送广告
第三方应用市场与手机厂商“分手”，倒霉的还是用户
从齐家网体验店看“互联网+”
手机充电"神器" 办公必备桌面插体验
工信部：对电信恶意扣费零容忍 严控用户申诉率
微软HoloLens体验：戴久会发酸 操作有迟滞
草莓音乐节的营销之战：6大互联网品牌如何讨好用户？
大疆创始人：无人机不可能靠海量用户，市场没有那么大，请冷静
头脑聪明，注意力集中是一种怎样的体验？Peak说，用了它你就知道了
全球有80%的iPhone用户没换iPhone 6
摩登百货跨境电商“O2O”体验店4.28盛大开业
Apple Watch再次碎屏，用户购买还需谨慎
微信海外用户难破瓶颈，腾讯究竟应该如何国际化？
运营商4G用户争夺战：强制用户升级
长沙市民莫名“被4G”，气愤指责联通
约1500项iOS应用存漏洞,可能会导致黑客截获用户的加密信息
WhatsApp月活用户达8亿，远超Messenger
智能硬件十大趋势：“智能”红利渐行渐远，产品回归品质和体验
手机奢侈品牌Vertu去年用户增350%
上网不仅贵，用户更不满与预期不符
为了粘住用户，Twitter对主页进行大规模改版
网易内测类Reddit社交新闻平台 或将五月份正式上线
HTC推china sense，中国用户会买账吗?
Facebook将追踪未注册用户一事全推脱为有系统漏洞？
被淘宝拉黑是一种怎样的体验？
曝京东泄露用户信息，致多人被假客服诈骗
三星Galaxy S6沈阳站体验——完美的暗夜精灵
HTC 新作M9+主打用户体验 Hidi语音助手将持续效力
SurveyMonkey调查：三星在用户忠诚度上足以秒杀苹果
视频APP分析报告：用户中午晚上睡前最爱看视频
视频APP分析报告：用户中午晚上睡前最爱看视频
国外音乐网站使用体验，会与国内有何不同？
苹果要确保Apple TV的用户体验，但是想让视频提供商付钱
优酷路由宝爆发严重安全隐患 用户利益恐大面积受害
虚商用户仅220万 发展一年远不及基础运营商零头
调查称2/3用户使用Apple Pay结账时遇到问题
谷歌涉嫌监视Safari浏览器用户行为
退伍军人建伪基站闯大祸：60万用户断网
第三方通信工具Slack被黑，可能导致用户信息泄露
谷歌摊上事了：英国 Safari 用户都能告他们
为何千元机被用户抛弃转用中高端机？
用户发现WP8.1浏览器存在重大漏洞，密码易泄露
苹果为何鼓动用户安卓换iPhone？
迎接Apple Pay的到来，用户们该做些什么？
苹果周二面向公测用户发布了最新的测试版iOS 8.3操作系统
新奇的上网体验：”哈利波特“式的上网
中国联通大面积断网故障 引起用户不满
杨元庆怒喷安全软件劫持PC用户，马化腾李彦宏称不是我！
京东校园白条的初衷与未来，校园剁手体验
玖富平台用户数量突破1008万 稳居P2P行业第一宝座
玖富移动布局显威力 率先突破1000万用户大关
为何iPhone 6用户使用过Apple Pay的如此之少？
苹果手表不愁卖，40%iPhone用户有意购买
2014年手游行业发展数据报告出炉：安卓用户付费并不逊于IOS
电信本地电话用户狂减少:从此上帝不好抢
支付婊事件，谁委屈，都不如用户委屈
智能手机用户回归理性 千元机再起战乱
2015MWC：福特与考拉FM展开合作 打造音频收听体验
深度剖析手机相机跨界新品：联想Vibe Shot体验
10亿都不赚，YouTube的行业启示录
只为让体验更完美 传iOS 9将推出公测版
苹果：加强保护用户隐私
手机浏览器市场 “4G浏览器”提升用户体验
多家知名网络公司泄漏上千万用户信息 构建网络安全刻不容缓
移动回应取消不限流量套餐：用户们不懂事啊
Line靠打车正式落地，微信未来商业化又该怎么做？
调查显示：近九成用户不能接受广告打入朋友圈
论各大电商撕逼大战后，谁来对用户的情感买单
你还在用吗？UC 浏览器宣布其日活跃用户破​亿
中联通被曝漏洞 或致用户通话记录等信息泄露
中联通被曝漏洞 或致用户通话记录等信息泄露
Twitter股东炮轰Twitter“迷失了方向”，不应从用户身上榨取广告收入
12306:非官方查询页面可能会非法捕捉用户信息
乔布斯告诉我们的12个真理！不服不行
在线旅游公司痛点：怎样才能保障用户信息安全？
移动广告平台发展的用户导向化
一个普通用户眼中的微信公众号与思考（上）
产品经理要如何沟通用户需求
阿里抢注双十一商标： 用户被“杀戮”
“现象级”社交产品要怎样留住用户
App用户为何离开？
保护用户隐私 苹果的一招“好棋”
工信部为iPhone 6发放进网许可 苹果承诺不会泄露用户隐私
魅族老用户：我眼中的MX4
大起底：知乎用户分析
不靠PR靠口碑，微社区1600万访问微信30万
LetvUI第100个迭代，本质是向用户开放最高权限
沉默的大多数用户才是产品发展的关键
微信6.0该这么改？看微信重度用户的猜想
用户亲述：我为什么对爆款游戏欲罢不能？
苹果涉嫌窃取用户隐私 不作就不会死
无限拔高用户预期，现在正是锤子梦碎之时
移动旅游业需注入新鲜血液来满足用户需求
广电总局的强势控制只会换来用户离开
谷歌：媒体还是用户？这是个问题！
看看这些热门产品是怎样圈来它们的用户的
看“节操精选”如何拾起用户掉落的节操并出售
用户喊话马云：我为什么卸载了手机里所有的支付功能？
余额宝推“永不停彩”，纯属骗用户买彩票
4G时代，中国移动休想大跃进
谷歌眼镜中文搜索软件体验：可用普通话导航
快播关闭qvod服务器 用户数量也将大幅下滑
快播想金盆洗手有这么容易吗？
智能手机定制化：哪些用户会买账
支付宝主动反击工行 建议用户换卡

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2026年02月28日 09:56:50