《三生》衍生品预售超3亿，阿里影业是如何做到的？

2017-08-08 19:36

进入8月暑期档，《战狼2》和《三生三世十里桃花》是被关注最多的两部电影。票房方面，《战狼2》在昨日突破34亿，后者则是创造了开画24小时轻松破亿的成绩。
中国院线票房屡创新高已经不是新鲜事了，自周星驰的《西游降魔篇》之后，每年都会出现几部高票房电影。但是如果对标更成熟的美国，只有票房还不够，电影市场还存在另一个大宗收入渠道。
8月4日，《三生》出品方阿里影业在杭州举办一场发布会。没有太多的谈论票房预期，而是将主要精力放在了这部电影的授权衍生收入上。据会上阿里影业负责人透露，《三生》衍生品收入预估将会超过3亿。
《三生》衍生品预售超3亿，阿里影业是如何做到的？
据笔者所知，在衍生品收入这块过往的成绩是这样的，《大鱼海棠》3000万，好莱坞大片多一些，《星际迷航》和《魔兽世界》分别是5000万和1亿。而《三生》刚上线衍生品收入预测将超过3亿，阿里影业的底气来自哪里呢？
庞大的授权衍生品市场
在国内，电影衍生品市场一直存在，但始终没有做到太大规模。究其原因，是电影市场的收入结构问题。无论电影还是电视剧，现在主流的收入结构是票房+广告植入以及游戏。衍生品市场大家看的到，但玩法还没有一个标准的模版出现。
不过，衍生品却是一个不容忽视的市场。在好莱坞，电影票房收入只占30%，电影衍生品收入能占到整个电影收入的70%。以《变形金刚》系列为例，变形金刚衍生品每年在中国创造的直接经济价值超过1亿人民币。而美国孩之宝公司更是通过变形金刚每年狂揽超过10亿元美金。
在热播美剧《权利的游戏》身上也能看到类似的模式。该剧出品方HBO除了开发常见的手办、服饰、手机壳、生活用品，剧中等比例地图、铁王座、主角雪诺的剑都可以买到正版授权商品，同时还与游戏开发商TelltaleGames合作推出的同名冒险类游戏。衍生品收入的增加，已经致使HBO年度营收中订阅收入比例不断下降。
《三生》衍生品预售超3亿，阿里影业是如何做到的？
反观国内市场，存在着5亿电影动漫的二次元粉丝，2016年中国电影总票房457.2亿，游戏市场却高达1682亿，雕像市场也有300亿规模，这说明衍生品发展空间巨大。
现在，阿里影业盯上了这块市场，在上周的发布会上正式推出授权宝。据笔者了解，授权宝的模式是拿IP（自有或第三方）授权给淘系商家做商品开发，衍生品收入三方分成。《三生》的授权衍生品就是授权宝在负责。
《三生》衍生品预售超3亿，阿里影业是如何做到的？
细分到收入和分成方面，版权方除了向授权宝收取授权费外，还可以拿到商家的销售分成。授权

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